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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 九種動(dòng)銷模式

    九種動(dòng)銷模式

    食品經(jīng)銷商所銷售的產(chǎn)品，其特點(diǎn)是品類多、保質(zhì)期短，稍不留神，就會(huì)出現(xiàn)大量的臨期產(chǎn)品和積壓產(chǎn)品。怎么辦？你需要掌握以下九種動(dòng)銷的模式，包括體驗(yàn)式、混包模式、同游模式、連環(huán)套模式、稀缺模式、保價(jià)模式、捆綁模式、折扣模式、買贈(zèng)模式。一旦你掌握了九

    2021-11-29

  • 廠家對(duì)經(jīng)銷商促銷易形成怪圈？做到這2點(diǎn)平衡，就能直擊要害！

    廠家對(duì)經(jīng)銷商促銷易形成怪圈？做到這2點(diǎn)平衡，就能直擊要害！

    廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行促銷，容易形成一個(gè)怪圈。大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒銷量，廠家欲罷不能，促銷“找死”，因?yàn)闆]有利潤，不促銷“等死”，因?yàn)闆]有銷量。更有甚者，經(jīng)銷商直接截留廠家的促銷政策、資源和促銷品，導(dǎo)致促銷品積壓在經(jīng)銷商的倉庫，二

    2021-11-29

  • 產(chǎn)品動(dòng)銷

    產(chǎn)品動(dòng)銷

    要做好產(chǎn)品動(dòng)銷，就需要先了解產(chǎn)品動(dòng)銷的六大目的推廣新品、提高客單價(jià)、消化積壓品、提高銷量、提高毛利率、打擊競品。采用不同的動(dòng)銷方式，所達(dá)到的目的也不一樣。同時(shí)，為了達(dá)到某個(gè)目的，必須要了解如何組合不同的動(dòng)銷方式，達(dá)到成倍提升的動(dòng)銷效果?！?/dd>

    2021-11-26

  • 返利，怎樣“返”才能有效控制經(jīng)銷商，助力渠道暢通？！

    返利，怎樣“返”才能有效控制經(jīng)銷商，助力渠道暢通？！

    暗返利與明返利交叉使用，才會(huì)發(fā)揮出應(yīng)有的效果，才能成為企業(yè)在市場上取勝的利器！百事可樂公司為提高經(jīng)銷商的積極性，巧妙運(yùn)用返利政策，規(guī)定返利分為四個(gè)部分：年扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)。除年扣為“明返利”（在合同上明確規(guī)定為1%）外

    2021-11-26

  • 豬肉營銷理論

    豬肉營銷理論

    經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，要像賣豬肉的商販學(xué)習(xí)。賣豬肉的商販不會(huì)把賣肉的重點(diǎn)放在客人想要的廋肉上，而是把銷售重點(diǎn)放在客人不想要的肥肉上。利用客人想要的廋肉把客人不想要的肥肉一點(diǎn)一點(diǎn)的搭售出去，最終在賣完廋肉的同時(shí)，肥肉也剛好賣完。這就是豬肉營銷理論。

    2021-11-25

  • 成功的經(jīng)銷商，無非是搞明白了這3個(gè)問題！

    成功的經(jīng)銷商，無非是搞明白了這3個(gè)問題！

    一個(gè)國際調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)國際上的經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查得出結(jié)論：你有一個(gè)好的產(chǎn)品，如果再有一個(gè)好的經(jīng)銷商的話，那么用戶的滿意度就可以維持在56%的水平。而當(dāng)你有一個(gè)好的產(chǎn)品，卻有一個(gè)差的經(jīng)銷商的時(shí)候，用戶的滿意程度只有36%，表現(xiàn)出來的就是你的產(chǎn)品不如競

    2021-11-25

  • 九種渠道模式

    九種渠道模式

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會(huì)淘汰一大批小富即安、不愿改變的經(jīng)銷商，也會(huì)成就一批與時(shí)俱進(jìn)、勇于變革的經(jīng)銷商精英，新的經(jīng)銷商規(guī)模比以前會(huì)更大。要成為第四代新型經(jīng)銷商，就必須掌握建立線上線下全渠道的九種模式。這九種渠道模式包括：京東新通路模式、阿里零售通模式、

    2021-11-24

  • 返利，如何越返越有利？不從這6點(diǎn)考慮，做再多都是無用功！

    返利，如何越返越有利？不從這6點(diǎn)考慮，做再多都是無用功！

    馬克思說：人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關(guān)。企業(yè)常常通過給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來肯定經(jīng)銷商在銷售量和市場規(guī)范操作方面的成績。實(shí)踐中，企業(yè)多采用返利形式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。對(duì)經(jīng)銷商來說，自身的利潤肯定是第一位的。在企業(yè)高返利的誘導(dǎo)下，經(jīng)銷商會(huì)盡一

    2021-11-24

  • 第四代全渠道經(jīng)銷商

    第四代全渠道經(jīng)銷商

    傳統(tǒng)的經(jīng)銷商必將淘汰，取而代之的是第四代全渠道經(jīng)銷商。第四代經(jīng)銷商思維活躍、經(jīng)營頭腦靈活，與時(shí)俱進(jìn)，所建立的線上線下渠道能夠深度融合。第四代經(jīng)銷商不僅掌握新的營銷知識(shí)，還借助于各種互聯(lián)網(wǎng)工具來提升銷售效率、降低經(jīng)營成本。——梅明平

    2021-11-23

  • 激勵(lì)經(jīng)銷商不知從何下手？銷售競賽才是最好的方式！

    激勵(lì)經(jīng)銷商不知從何下手？銷售競賽才是最好的方式！

    毛主席說：一切空話都是無用的，必須給人民以看得見的物質(zhì)福利。廠家對(duì)待經(jīng)銷商也是如此，只有有利可得，有真正看得見的獎(jiǎng)勵(lì)，大家才會(huì)行動(dòng)起來。而激勵(lì)經(jīng)銷商的方式之一就是銷售競賽。銷售競賽是激勵(lì)經(jīng)銷商最好的一種方式，但現(xiàn)在很多企業(yè)流于形式。銷售競賽

    2021-11-23

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