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  • 銷售區(qū)域內(nèi)竄貨嚴(yán)重？五種區(qū)域劃分原則，清掃竄貨土壤！

    銷售區(qū)域內(nèi)竄貨嚴(yán)重？五種區(qū)域劃分原則，清掃竄貨土壤！

    雖然廠家劃分了銷售區(qū)域，但各個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商并不一定會(huì)按照該區(qū)域去進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)際上，抵制廠商扁平化的運(yùn)動(dòng)一直都沒有停止過，畢竟誰都不愿意主動(dòng)或是被強(qiáng)行限制在一個(gè)有限的空間內(nèi)發(fā)展。廠家通過科學(xué)的劃分原則對(duì)銷售區(qū)域劃分的意義就在于，使之與經(jīng)

    2024-01-15

  • 選擇經(jīng)銷商的六大原則，你知道幾個(gè)？

    選擇經(jīng)銷商的六大原則，你知道幾個(gè)？

    我們都知道在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，商家的數(shù)量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應(yīng)求。在這場(chǎng)游戲中，大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經(jīng)銷商掌握著主動(dòng)權(quán)，他們都有選擇、挑選對(duì)方的權(quán)利。那么在今天的市場(chǎng)上，廠家眼中的好商家是什么樣的？一、選擇誠(chéng)信的經(jīng)銷商中國(guó)市場(chǎng)中最欠

    2024-01-12

  • 每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（六）：產(chǎn)品政策激勵(lì)！

    每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（六）：產(chǎn)品政策激勵(lì)！

    在廠家的眾多產(chǎn)品中，經(jīng)銷商并不愿意銷售廠家的所有產(chǎn)品，尤其是不愿意銷售新產(chǎn)品。而最受經(jīng)銷商歡迎的兩類產(chǎn)品，一類是增量產(chǎn)品，另一類是獲利產(chǎn)品。所以，廠家可以根據(jù)銷售意愿來制定不同的產(chǎn)品政策，以激勵(lì)經(jīng)銷商提升特定產(chǎn)品的銷售量。一、兩類產(chǎn)品激勵(lì)政

    2024-01-11

  • 每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（五）：捆綁與補(bǔ)庫政策！

    每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（五）：捆綁與補(bǔ)庫政策！

    早在20世紀(jì)70年代捆綁的概念就被引入到了市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易活動(dòng)越來越成熟的現(xiàn)實(shí)條件下，捆綁銷售正在日益成為大多數(shù)企業(yè)正在或?qū)⒁獙?shí)施的市場(chǎng)策略。而補(bǔ)庫政策一般出現(xiàn)在價(jià)格變動(dòng)較多、單位產(chǎn)品價(jià)格不菲的競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，如，高科技產(chǎn)品，

    2024-01-10

  • 每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（四）：折扣政策激勵(lì)！

    每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（四）：折扣政策激勵(lì)！

    折扣是廠家給予經(jīng)銷商的銷售獎(jiǎng)賞，是為了激勵(lì)經(jīng)銷商而采取的一種讓價(jià)手段。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商提貨，廠家有時(shí)會(huì)使用折扣方式。折扣的本質(zhì)，是經(jīng)銷商承擔(dān)營(yíng)銷職能而獲得的一種報(bào)酬。嚴(yán)格講，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品靠?jī)r(jià)差來獲取利潤(rùn)，不需要額外的折扣。但是生產(chǎn)廠家會(huì)充分

    2024-01-09

  • 每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（三）：鋪貨政策激勵(lì)，警惕這四大鋪貨誤區(qū)！

    每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（三）：鋪貨政策激勵(lì)，警惕這四大鋪貨誤區(qū)！

    鋪貨，是廠家給經(jīng)銷商先提供貨物，一定時(shí)間內(nèi)再去收貨款的銷售政策，目的是激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨以打開渠道通路。在鋪貨時(shí)，廠家鋪貨要警惕這四大誤區(qū)：1.缺乏明確目標(biāo)有的廠家沒有事先去做調(diào)研，結(jié)果制定的鋪貨目標(biāo)不合實(shí)際；還有的在鋪貨時(shí)，為了一味追求速度，

    2024-01-08

  • 每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（二）：買斷銷售權(quán)！

    每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（二）：買斷銷售權(quán)！

    昨天我們介紹了獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，了解到它指在某個(gè)區(qū)域或渠道，廠家承諾經(jīng)銷商只讓他們一家來銷售某產(chǎn)品，并給予相關(guān)保護(hù)的一種經(jīng)銷商激勵(lì)手段。今天為大家介紹的另一種針對(duì)特定時(shí)期，促銷商品時(shí)可以采取的銷售激勵(lì)政策——買斷銷售權(quán)！一、什么是買斷銷售買斷銷售

    2024-01-05

  • 每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（一）：獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)！

    每天了解一個(gè)廠家銷售激勵(lì)政策（一）：獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)！

    廠家在向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的過程中，似乎面臨著一些困惑：對(duì)于暢銷品而言，經(jīng)銷商雖然很愿意提貨，但是背地里，卻銷售利潤(rùn)更高的產(chǎn)品。暢銷品雖然銷量大，但是單件產(chǎn)品利潤(rùn)低。沒有利潤(rùn)空間，經(jīng)銷商態(tài)度不積極；公司政策不支持，經(jīng)銷商不愿意多進(jìn)貨；產(chǎn)品不需要

    2024-01-04

  • 促銷“促成”竄貨？8種促銷方式，4種對(duì)象分類，助力促銷效果最大化！

    促銷“促成”竄貨？8種促銷方式，4種對(duì)象分類，助力促銷效果最大化！

    促銷是最常見的營(yíng)銷手段，它對(duì)產(chǎn)品的短期銷售有極大的影響力。但另一方面，經(jīng)銷商為了多得到促銷費(fèi)，很自然地就選擇了跨區(qū)域銷售。制定合理的促銷政策是提高銷量、預(yù)防竄貨的基礎(chǔ)。而掌握多種銷方式及各類促銷對(duì)象，精準(zhǔn)促銷，是防止促銷導(dǎo)致竄貨的重要方法。

    2024-01-03

  • 防竄貨機(jī)制：識(shí)別碼別亂標(biāo)，堅(jiān)持這五大原則！

    防竄貨機(jī)制：識(shí)別碼別亂標(biāo)，堅(jiān)持這五大原則！

    標(biāo)示識(shí)別碼是預(yù)防竄貨的方式之一，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來說，編制經(jīng)銷商識(shí)別碼并不難，難就難在如何恰當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品上標(biāo)示上這些識(shí)別碼。如果標(biāo)注不好，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還達(dá)不到應(yīng)有的效果。那么，如何標(biāo)注識(shí)別碼呢？梅明平老師總結(jié)多年經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)示識(shí)別碼應(yīng)堅(jiān)持以下五個(gè)

    2024-01-02

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