久久久久久久久久亚洲精品影院,久久久久久亚洲一区二区三区,91在线无码精品秘,国产成人精品一区二三区熟女

經銷商培訓講師

資訊中心

聯(lián)系我們

企業(yè)名稱：新藍海營銷管理咨詢有限公司

聯(lián)系人：祝老師

電話：027-85557103

手機：132-9793-2686

郵箱：1057352901@qq.com

傳真：027-85557173

地址：武漢市解放大道557號中山廣場1617室

網址：www.5g-keji.cn

資訊中心

您的當前位置： 首 頁 >> 資訊中心
  • 4.6.2 確定返利兌現(xiàn)方式

    4.6.2 確定返利兌現(xiàn)方式

    如何確定返利兌現(xiàn)方式？結合前面所介紹的內容，再判斷性地回答以下幾個問題，就很容易做出決定。—企業(yè)現(xiàn)金流是否允許？—竄貨現(xiàn)象是否嚴重？—經銷商的積極性高不高？—產品是否為暢銷產品？—

    2021-06-26

  • 全球500強華人講師稱號

    全球500強華人講師稱號

    榮獲中華講師網“全國500強華人講師”稱號。榮獲中華講師網2012年度、2017年度“全國500強講師”稱號！

    2021-06-25

  • 國務院國資委經銷商管理師認證專家委員

    國務院國資委經銷商管理師認證專家委員

    梅明平老師在經銷商管理領域高度專業(yè)，榮獲國務院國資委經銷商管理師認證專家委員會委員！

    2021-06-25

  • 4.6.3 返利累計定位

    4.6.3 返利累計定位

    從根本上說，返利就是針對一定期限內的累計銷量或銷售額而制定的。但隨著市場競爭進一步加劇，經銷商要求縮短返利期限的呼聲越來越強烈，同時他們又想通過更長時間累計銷量或銷售額來獲得更高比例的返利。為此，一些企業(yè)采取了“現(xiàn)返+季度返+年返”或“季度

    2021-06-25

  • 4.6.4 成熟產品返利政策

    4.6.4 成熟產品返利政策

    當產品處于成長期時，可以鼓勵竄貨；當產品處于成熟期時，要堅決制止竄貨行為。同樣，在不同階段，返利的政策也應該不同，這樣才有利于激勵并控制經銷商。當產品處于成熟期時，企業(yè)仍然沿用成長期時的返利制度，就好像放一顆糖在小朋友的手中卻禁止他吃一樣。

    2021-06-24

  • 4.7 實戰(zhàn)演練

    4.7 實戰(zhàn)演練

    以下是筆者梅明平幫助金科公司設計的經銷商返利系統(tǒng)。1．返利銷量要求由于不同市場的規(guī)模不一樣，所以，在制定返利銷量要求時，對市場進行了分類，分為縣、縣級市、地級市及省會城市4類市場，并對不同的市場確定了返利銷量要求，如表4-3所示。以下返利銷

    2021-06-23

  • 4.8 銷售總監(jiān)工具箱

    4.8 銷售總監(jiān)工具箱

    在設計返利時，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．返利的2種功能2．返利的6大目的3．返利如何調動經銷商的積極性4．按返利兌現(xiàn)時間、兌現(xiàn)方式、獎勵目的和返利內容確定返利種類5．3種返利兌現(xiàn)形式6．參考4大因素確定返利水平7．建設返利系統(tǒng)的4大關

    2021-06-22

  • 第5章 經銷商激勵

    第5章 經銷商激勵

    現(xiàn)狀與后果1．企業(yè)和經銷商的關系大多數(shù)只是簡單的買賣關系，根本談不上對經銷商的激勵，導致大多數(shù)企業(yè)的經銷商沒有積極性。2．企業(yè)發(fā)現(xiàn)經銷商的積極性下降，熱情不再，小富即安，又苦于沒有方法進行改變，導致銷量減少。3．企業(yè)從來沒有打算了解經銷商的

    2021-06-21

  • 5.1 激勵經銷商的3個維度

    5.1 激勵經銷商的3個維度

    5.1.1發(fā)現(xiàn)經銷商的需求與問題5.1.2為經銷商提供支持5.1.3確保廠家的領導權

    2021-06-20

  • 5.1.1 發(fā)現(xiàn)經銷商的需求與問題

    5.1.1 發(fā)現(xiàn)經銷商的需求與問題

    1．麥克威的傳統(tǒng)觀點在銷售總監(jiān)能夠成功激勵經銷商之前，必須盡可能了解經銷商的需求。經銷商的需求與所面臨的問題可能與銷售總監(jiān)所想的完全不同。根據(jù)麥克威（McVey）的傳統(tǒng)觀點，這些不同可以概括為以下4點。（1）經銷商并不認為他們是“制造商鑄造

    2021-06-19

共1362條 每頁10條 頁次：82/137
首頁 上一頁77787980818283848586下一頁 尾頁
在線聯(lián)系