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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 9.3 渠道沖突與渠道效率

    9.3 渠道沖突與渠道效率

    沖突究竟產(chǎn)生了什么影響，關(guān)鍵要看它是否影響了渠道效率。渠道效率是指實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需資本投入的最優(yōu)回報率。投入在實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的過程中最優(yōu)化程度越高，效率越高；反之，效率越低。投入包括任何實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)所需之物。例如，廠家的目標(biāo)是希望80%的經(jīng)銷

    2021-04-23

  • 9.4 解決沖突的方法

    9.4 解決沖突的方法

    解決沖突的方法主要包括勸說、談判、仲裁、法律手段、退出等。1．勸說當(dāng)經(jīng)銷商之間出現(xiàn)沖突時，廠家利用其權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力，勸說經(jīng)銷商并影響經(jīng)銷商的行為。勸說也為經(jīng)銷商之間提供了溝通的機(jī)會，減少由于職能分工、級別權(quán)限及錯誤信息而引起的沖突

    2021-04-22

  • 銷售管控經(jīng)銷商總裁班培訓(xùn)

    銷售管控經(jīng)銷商總裁班培訓(xùn)

    新藍(lán)海咨詢《總裁銷售管控》經(jīng)銷商總裁班今日在武漢會議中心開課！為期三天的課程拉開序幕，由中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師為來自全國的經(jīng)銷商老板帶來經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量倍增的商戰(zhàn)法寶。本課程系統(tǒng)而落地，梅明平老師專業(yè)實(shí)戰(zhàn)、案例豐富且

    2021-04-21

  • 9.5 銷售總監(jiān)工具箱

    9.5 銷售總監(jiān)工具箱

    在解決渠道沖突時，銷售總監(jiān)要掌握以下6大工具：1．橫向沖突和縱向沖突2．良性沖突和惡性沖突3．沖突的6大原因4．渠道效率的概念5．沖突與渠道效率的一般曲線圖6．解決沖突的5大方法

    2021-04-21

  • 第10章 竄貨管理

    第10章 竄貨管理

    現(xiàn)狀與后果1．經(jīng)銷商陳總按照廠家規(guī)定的價格以每箱125元向二批商毛總供貨，不到兩天，不知從哪里來的每箱85元的同樣的產(chǎn)品大量流向陳總的市場，二批商毛總氣呼呼地把貨退給了陳總，還罵陳總賺錢不要臉，發(fā)誓再也不到陳總那里進(jìn)貨了，15年生意上的朋友

    2021-04-20

  • 10.1 竄貨概述

    10.1 竄貨概述

    10.1.1竄貨的概念竄貨，又稱倒貨、沖貨、跨區(qū)銷售，是銷售網(wǎng)絡(luò)中與廠商簽訂合同的經(jīng)銷商、代理商或分公司，使產(chǎn)品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)儲存、流通或銷售的行為。10.1.2竄貨的形式竄貨現(xiàn)象分為兩種形式，即直接

    2021-04-19

  • 10.2 打碼

    10.2 打碼

    經(jīng)銷商識別碼按照廠家編制識別碼的方法可劃分為數(shù)字識別碼、顏色識別碼、規(guī)格識別碼、文圖區(qū)分碼。1．?dāng)?shù)字識別碼數(shù)字識別碼是生產(chǎn)廠家通過對數(shù)字進(jìn)行有規(guī)律或沒規(guī)律的編排組合來編制的經(jīng)銷商識別碼。如表10-1所示，某公司把數(shù)字與它在廣東省的經(jīng)銷商一一

    2021-04-18

  • 10.3 市場督察部

    10.3 市場督察部

    10.3.1由銷售人員處理竄貨事件的缺陷（1）容易引起銷售人員之間的矛盾。由于竄貨會影響被竄貨一方銷售人員完成銷售計(jì)劃的情況，最終影響其工資獎金，這會導(dǎo)致雙方銷售人員之間的矛盾。（2）容易引起經(jīng)銷商與銷售人員之間的矛盾。銷售人

    2021-04-17

  • 10.4 處罰標(biāo)準(zhǔn)

    10.4 處罰標(biāo)準(zhǔn)

    竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)處罰的參考要素不同，通常分為以下兩種類型。1．按竄貨數(shù)量處罰如果竄貨的數(shù)量很容易認(rèn)定，則這種方法最有效、最公平。但在實(shí)際操作過程中，竄貨數(shù)量的認(rèn)定往往比較困難。這種累積遞進(jìn)式處罰被許多企業(yè)所采用，具體的操作方法是隨著數(shù)量的增

    2021-04-16

  • 10.5 市場秩序管理公約

    10.5 市場秩序管理公約

    《市場秩序管理公約》具體內(nèi)容通常包括以下4個方面。（1）竄貨界定。明確界定竄貨，使執(zhí)行者能輕松確定是否為竄貨行為，該不該按照該公約的處罰標(biāo)準(zhǔn)處理。（2）竄貨責(zé)任人。這包括主要責(zé)任人——竄貨的經(jīng)銷商本身和一些連帶責(zé)任人（如銷售人員、銷售經(jīng)理等

    2021-04-15

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