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經銷商培訓講師

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  • 18.4.1 區(qū)域經理提升經銷商積極性的8個方法

    18.4.1 區(qū)域經理提升經銷商積極性的8個方法

    （1）引導經銷商獲得最大的返利。（2）每次拜訪必須培訓一個專題。（3）每季與經銷商核實一次賬目。（4）每月10日前匯總本區(qū)的銷售經驗共同分享。（5）每季幫助經銷商促銷一次。（6）反饋的問題在48小時內必須有結果。（7）特殊節(jié)日必須問候經銷商

    2021-01-31

  • 18.4.2 如何調整經銷商的銷量以提升返利

    18.4.2 如何調整經銷商的銷量以提升返利

    金龍服裝公司對經銷商制定了如下返利標準：完成銷售計劃<80%，返利3%；80%?完成銷售計劃<100%，返利5%；100%?完成銷售計劃<120%，返利7%；完成銷售計劃…120%，返利9%。在這樣的返利標準下，金龍服裝公

    2021-01-30

  • 18.5 區(qū)域經理工具箱

    18.5 區(qū)域經理工具箱

    在激勵經銷商時，區(qū)域經理要掌握以下3大工具：1．利益激勵的3種途徑2．服務激勵的6種途徑3．精神激勵的4種途徑

    2021-01-29

  • 第19章 壓貨

    第19章 壓貨

    現(xiàn)狀與對策區(qū)域經理祝智華的經銷商大都經營多個品牌，尤其是經營競爭對手的產品。祝智華所在公司的產品屬于季節(jié)性產品，每年9月到次年3月是產品銷售旺季。按往年情況，9月應該是公司產品的銷售旺季，但是到9月中旬，經銷商還沒有動靜，什么原因？最后一打

    2021-01-28

  • 19.1 壓貨的目的

    19.1 壓貨的目的

    一般情況下，壓貨有以下4種目的：完成任務、塞滿渠道、增加壓力和清理庫存。1．完成任務區(qū)域經理每月都有銷售計劃，而且銷售計劃往往與銷售人員的獎金掛鉤，完成任務的高低直接影響到收入的高低。所以，銷售人員往往為了完成自己的銷售任務而給

    2021-01-27

  • 19.2 壓貨的方式

    19.2 壓貨的方式

    一般情況下，區(qū)域經理會通過以下3種方式向經銷商壓貨。1．利益驅動法很多銷售人員為了讓經銷商完成銷售指標，通常會給壓貨的經銷商申請一些政策或費用。這些政策和費用對于經銷商來說無疑就是一個利益陷阱，明明知道其中有貓膩，還是忍不住往下

    2021-01-26

  • 19.3 給經銷商施壓

    19.3 給經銷商施壓

    經銷商雖然接受被壓的貨物，但其壓貨后的心態(tài)并不是一樣的。有的是為了賺取壓貨的優(yōu)惠政策；有的囤貨居奇，是為了賺取高額利潤；有的財大氣粗，根本沒有把壓的這些貨物放在處理日程上；有的干脆在等待，等待銷售人員想辦法來處理，完全是一種依靠的心態(tài)。&n

    2021-01-25

  • 19.4 給業(yè)務員施壓

    19.4 給業(yè)務員施壓

    做好經銷商的前期工作后，銷售人員需要對分銷的進程進行過程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的當?shù)貥I(yè)務員。當?shù)貥I(yè)務員有兩類：一類是廠家派給經銷商的駐地業(yè)務員，一類是經銷商自己招聘的業(yè)務員。如何讓當?shù)貥I(yè)務員既有熱情又有壓力地去推動

    2021-01-24

  • 19.5 加強終端分銷

    19.5 加強終端分銷

    加強終端分銷是減少產品庫存壓力的最好辦法。以下提供5種加強終端分銷的方法。1．渠道分銷分銷壓貨最好的辦法就是把貨物往經銷商的下級分銷商分銷，讓貨物充斥整個分銷渠道。如何往下壓呢？可以參考前面所講的幾種壓貨辦法，幫助經銷商往下級分

    2021-01-23

  • 19.6 區(qū)域經理工具箱

    19.6 區(qū)域經理工具箱

    在給經銷商壓貨時，區(qū)域經理要掌握以下5大工具：1．壓貨的4種目的2．壓貨的3種方式3．給經銷商施壓的3種方法4．給業(yè)務員施壓的2種方法5．加強終端分銷的5種方法

    2021-01-22

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