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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 第20章 促銷

    第20章 促銷

    現(xiàn)狀與后果1．白酒經(jīng)銷商鄭總好不容易從中百倉儲得到了一個堆頭促銷的機(jī)會，希望區(qū)域經(jīng)理袁瑋幫助他設(shè)計一個促銷活動。3天后，活動方案出來了：所有產(chǎn)品一律9折。一周下來，銷量很不理想，和平時不做堆頭的銷量差不多。問題出在哪？經(jīng)反饋，同

    2021-01-21

  • 20.1 KA賣場堆頭促銷

    20.1 KA賣場堆頭促銷

    由于KA賣場的堆頭有限，要向KA賣場提前申請開展促銷活動。所以，能夠有機(jī)會獲得堆頭的銷售機(jī)會實在難得，應(yīng)好好珍惜。做堆頭就必須有促銷，沒有促銷的堆頭不僅不會帶來較大的銷量，反而還要支付高額的堆頭費(fèi)。所以，堆頭的銷量與是否有促銷有很大的關(guān)系，

    2021-01-20

  • 20.2 鋪市促銷

    20.2 鋪市促銷

    有時，廠商只要求經(jīng)銷商要達(dá)到多少鋪市率，至于如何增加鋪市率，怎樣做才能收到好的鋪市效果，一般情況下，廠家不會進(jìn)行具體指導(dǎo)，具體怎么執(zhí)行由經(jīng)銷商自己決定。為提高鋪市效果，銷售人員應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商設(shè)計出能夠吸引下游客戶（包括批發(fā)市場和零售客戶）的促

    2021-01-19

  • 20.3 應(yīng)對競爭對手的促銷

    20.3 應(yīng)對競爭對手的促銷

    1．應(yīng)對競爭對手的促銷方式應(yīng)對競爭對手的促銷方式，應(yīng)主要針對競爭對手的促銷方式來進(jìn)行。在設(shè)計促銷方式時，要注意比競爭對手的促銷力度稍大。如競爭對手8折銷售，則我方應(yīng)7.5折銷售；如競爭對手送玻璃杯，則我方應(yīng)送玻璃碗；如競爭對手采用臨時促銷員

    2021-01-18

  • 20.4 會議促銷

    20.4 會議促銷

    對于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品銷售旺季到來之前，為使自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品塞滿渠道成員的倉庫，占據(jù)競爭優(yōu)勢，應(yīng)與經(jīng)銷商溝通，協(xié)助經(jīng)銷商開展會議促銷。通過召開產(chǎn)品訂貨會，把經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)成員召集在一起，通過強(qiáng)有力的促銷政策，吸引下游客戶大量進(jìn)貨。&nb

    2021-01-17

  • 20.5 新產(chǎn)品促銷

    20.5 新產(chǎn)品促銷

    新產(chǎn)品促銷是經(jīng)銷商必須具備的能力。只有廠家所有的經(jīng)銷商都具備了新產(chǎn)品的促銷能力后，廠家推出的新產(chǎn)品才能獲得市場的認(rèn)同，否則，經(jīng)銷商只會一味推銷暢銷產(chǎn)品。一旦暢銷產(chǎn)品出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象引起的價格波動，或暢銷產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，就將會影響經(jīng)銷商的利潤，

    2021-01-16

  • 20.6 應(yīng)對竄貨的促銷

    20.6 應(yīng)對竄貨的促銷

    無論如何，竄貨總是時常發(fā)生的。面對竄貨，受害經(jīng)銷商總是無可奈何，被動接受因竄貨給市場造成的危害。如果銷售人員面對的是這種心態(tài)的經(jīng)銷商，就會疲于奔命，整天處理經(jīng)銷商的投訴問題。銷售人員應(yīng)該告訴經(jīng)銷商，在竄貨問題上，經(jīng)銷商自己也有責(zé)

    2021-01-15

  • 20.7 編寫促銷方案

    20.7 編寫促銷方案

    通過與經(jīng)銷商的溝通，在確定促銷類別的基礎(chǔ)上，要開始進(jìn)行促銷前的各項準(zhǔn)備工作。其中，協(xié)助經(jīng)銷商填寫《促銷方案制定表》（見表20-1）是一項很重要、很細(xì)致的工作。這份表格包括促銷的方方面面，需要認(rèn)真填寫有關(guān)的內(nèi)容，只有在完整地填寫這張表格的基礎(chǔ)

    2021-01-14

  • 20.8 實戰(zhàn)演練

    20.8 實戰(zhàn)演練

    20.8.1促銷方案制定表（見表20-1）20.8.2促銷大禮包帶動輔銷品銷售

    2021-01-13

  • 20.8.1 促銷方案制定表（見表20-1）

    2021-01-12

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