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  • 1.2 持續(xù)競爭優(yōu)勢

    1.2 持續(xù)競爭優(yōu)勢

    了解了銷售增長路徑后，廠家知道要增加利潤就要提升銷售額，而提升銷售額需要獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢。1.2.1目標(biāo)市場滿意度確立以產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略和營銷渠道戰(zhàn)略為主的營銷組合，使廠家能比競爭對手更好地滿足目標(biāo)市場的需求，

    2023-07-10

  • 1.3 營銷渠道戰(zhàn)略的概述

    1.3 營銷渠道戰(zhàn)略的概述

    通過上面的學(xué)習(xí)我們了解到：廠家的利潤來自銷售，高銷售額來自廠家擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢，持續(xù)競爭優(yōu)勢來自營銷渠道戰(zhàn)略。下面，我們將介紹營銷渠道戰(zhàn)略的定義及營銷渠道戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容1.3.1營銷渠道戰(zhàn)略的定義營銷渠道戰(zhàn)略是廠家為了獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢，以實(shí)

    2023-07-09

  • 1.3.3 營銷渠道戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道分銷決策

    1.3.3 營銷渠道戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道分銷決策

    廠家為了完成分銷目標(biāo)，在進(jìn)行營銷渠道管理時(shí)，必須做出4項(xiàng)基本的分銷決策，而這4項(xiàng)分銷決策從營銷渠道管理的角度考慮，是分銷的“靈魂”。①為了實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)廠家的營銷渠道？②如何管理渠道成員，才能實(shí)現(xiàn)廠家的分銷目標(biāo)？③

    2023-07-09

  • 1.4 營銷渠道戰(zhàn)略的制定

    1.4 營銷渠道戰(zhàn)略的制定

    從重視渠道戰(zhàn)略的4種情況可以看出，當(dāng)廠家無法通過產(chǎn)品、價(jià)格和促銷3個(gè)營銷要素獲取競爭優(yōu)勢的時(shí)候，唯有通過營銷渠道才能獲取競爭優(yōu)勢。廠家制定營銷渠道戰(zhàn)略，就是為了通過營銷渠道獲取競爭優(yōu)勢。廠家要使?fàn)I銷渠道具有競爭優(yōu)勢，就需要給營銷渠道一個(gè)合理

    2023-07-08

  • 1.4.1 制定營銷渠道戰(zhàn)略的要素

    1.4.1 制定營銷渠道戰(zhàn)略的要素

    營銷渠道戰(zhàn)略，也就是營銷渠道的定位點(diǎn)，包括營銷渠道屬性、營銷渠道利益和營銷渠道價(jià)值。下面，從這3個(gè)方面介紹制定營銷渠道戰(zhàn)略的要素。（1）營銷渠道屬性營銷渠道都有屬性，營銷渠道的屬性包括渠道長度、渠道寬度、渠道廣度、渠道系統(tǒng)和渠道

    2023-07-07

  • 1.4.2制定營銷渠道戰(zhàn)略的方法

    1.4.2制定營銷渠道戰(zhàn)略的方法

    1．結(jié)合營銷渠道屬性制定營銷渠道戰(zhàn)略根據(jù)廠家的產(chǎn)品特性，結(jié)合營銷渠道的屬性，廠家可以制定不同的營銷渠道戰(zhàn)略。例如，亞馬遜采用“只做電商”的單一渠道戰(zhàn)略，快速發(fā)展電商業(yè)務(wù)，使其成為全球最大的電商。現(xiàn)在，更多的廠家選擇采用“多渠道戰(zhàn)略”，既做線

    2023-07-07

  • 1.5廠商共贏戰(zhàn)略

    1.5廠商共贏戰(zhàn)略

    梅明平對渠道經(jīng)理說：在弱肉強(qiáng)食的競爭時(shí)代，廠家要持續(xù)經(jīng)營就需要重視經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商獲得經(jīng)營利潤，使經(jīng)銷商快速成長，打造有戰(zhàn)斗力和高忠誠度的經(jīng)銷商隊(duì)伍。1.5.1廠商共贏戰(zhàn)略的定義廠家要理解廠商共贏戰(zhàn)略，先要對廠商關(guān)系進(jìn)行回顧。

    2023-07-06

  • 1.5.2 廠商共贏戰(zhàn)略指導(dǎo)分銷決策

    1.5.2 廠商共贏戰(zhàn)略指導(dǎo)分銷決策

    有了廠商共贏戰(zhàn)略，廠家的營銷渠道就有了靈魂。廠商共贏戰(zhàn)略就像一根主線，自始至終貫穿于4項(xiàng)分銷決策之中。當(dāng)廠家需要建立營銷渠道時(shí)，或者營銷渠道出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，或者需要對營銷渠道進(jìn)行調(diào)整時(shí)，廠商共贏戰(zhàn)略能及時(shí)為分銷決策提供指導(dǎo)原則，以防止?fàn)I銷渠道出

    2023-07-06

  • 1.5.3 廠商共贏戰(zhàn)略的科學(xué)性

    1.5.3 廠商共贏戰(zhàn)略的科學(xué)性

    理論研究的科學(xué)性在于結(jié)合大量企業(yè)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)最一般和最普遍的規(guī)律，國內(nèi)外學(xué)者有關(guān)渠道的研究進(jìn)一步驗(yàn)證了廠商共贏戰(zhàn)略的科學(xué)性。在渠道研究的發(fā)展歷程中，學(xué)者的研究焦點(diǎn)在不斷轉(zhuǎn)移（見表1-5）。1．經(jīng)濟(jì)全球化的影響隨著以全球化為背景的市場競爭越來

    2023-07-06

  • 1.5.4廠商共贏戰(zhàn)略的價(jià)值

    1.5.4廠商共贏戰(zhàn)略的價(jià)值

    1．廠商共贏戰(zhàn)略為廠家創(chuàng)造的價(jià)值（1）降低渠道成本。通過同下游渠道成員經(jīng)銷商建立廠商共贏關(guān)系，廠家得到的最大好處是，以較低的成本實(shí)現(xiàn)較大的產(chǎn)品覆蓋率。當(dāng)然，廠家要取得這樣的結(jié)果還有其他方式，比如行使廠家的渠道權(quán)力，特別是獎賞權(quán)，并且激發(fā)功能

    2023-07-05

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