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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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糊涂賬不再有！梅明平老師教你科學(xué)搞定經(jīng)銷(xiāo)商信用管理

應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)是廠(chǎng)家為了擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模向客戶(hù)提供的一種商業(yè)信用，與銀行貸款有著相似的地方，都是為客戶(hù)提供的一種信用。不同的是，銀行信用以擔(dān)保、抵押、客戶(hù)信譽(yù)為基礎(chǔ)，應(yīng)收賬款以商品或勞務(wù)的交易為基礎(chǔ)。賒銷(xiāo)與收款構(gòu)成廠(chǎng)家整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)中的一個(gè)子

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2024-08-29
梅明平老師為穆格（中國(guó)）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能，《經(jīng)銷(xiāo)商溝通與管理》專(zhuān)題培訓(xùn)揭秘經(jīng)銷(xiāo)商管理秘訣！

2024年8月16日，穆格（中國(guó)）特邀資深渠道管理專(zhuān)家梅明平老師在蘇州太倉(cāng)總部，進(jìn)行《經(jīng)銷(xiāo)商溝通與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主題授課，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立雙贏(yíng)溝通模式，提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平！關(guān)于穆格（中國(guó)）穆格中國(guó)成立于1997年，如今在蘇州太倉(cāng)設(shè)有管理

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2024-08-27
梅明平老師受邀為上市公司惠發(fā)食品經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)賦能，助力生意增長(zhǎng)！

2024年8月6日-7日，山東惠發(fā)食品有限公司特邀請(qǐng)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人、資深渠道管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家梅明平老師，為經(jīng)銷(xiāo)商舉行了《經(jīng)銷(xiāo)商生意增長(zhǎng)計(jì)劃》專(zhuān)題講座。關(guān)于山東惠發(fā)食品山東惠發(fā)食品股份有限公司于2005年2月成立，2017年6

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2024-08-13
干貨！升級(jí)廠(chǎng)商關(guān)系認(rèn)知，銷(xiāo)售人員開(kāi)啟與經(jīng)銷(xiāo)商高效合作模式！

案例我們來(lái)看看，剛剛大學(xué)畢業(yè)的銷(xiāo)售員小王在處理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系時(shí)思路是否正確。小王是剛大學(xué)畢業(yè)的本科生，所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。作為優(yōu)秀學(xué)生的他，在畢業(yè)之前就與武漢一家快速消費(fèi)品廠(chǎng)家簽訂了合同，畢業(yè)后就直接到廠(chǎng)家上班了。報(bào)到后，銷(xiāo)

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2024-07-25
零售風(fēng)暴！胖東來(lái)爆改模式VS山姆全渠道模式孰勝一籌？——武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)光谷店與武漢山姆漢陽(yáng)店探秘

隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，涌出諸多新的零售業(yè)態(tài)，導(dǎo)致多渠道零售革命的爆發(fā)。其應(yīng)對(duì)策略是根據(jù)零售業(yè)購(gòu)物、娛樂(lè)和社交的三個(gè)本質(zhì)，以及顧客關(guān)注和竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，選擇零售的定位，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合以及多渠道協(xié)同實(shí)現(xiàn)確定的定位優(yōu)勢(shì)。筆者通過(guò)對(duì)目前被胖東來(lái)“爆改”

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2024-07-23
區(qū)域經(jīng)理必看！掌握這3大策略，輕松找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商！

案例某小家電區(qū)域經(jīng)理張成要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、尋找經(jīng)銷(xiāo)商，他憑直覺(jué)去找經(jīng)銷(xiāo)邦樂(lè)電器的經(jīng)銷(xiāo)商加盟，采用追隨策略。張成很快開(kāi)發(fā)了3個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但半年過(guò)去了還沒(méi)有銷(xiāo)量，怎么回事？經(jīng)了解，邦樂(lè)電器的經(jīng)銷(xiāo)商反饋說(shuō)張成公司的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邦樂(lè)產(chǎn)品的返

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2024-07-22
銷(xiāo)量翻倍，只需厘清這四個(gè)關(guān)系！經(jīng)銷(xiāo)商必備攻略

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，影響銷(xiāo)售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷(xiāo)密度、陳列面積和促銷(xiāo)頻率四大因素，他們之間是相乘的關(guān)系。具體表述如下：銷(xiāo)售額=渠道數(shù)量×分銷(xiāo)密度×陳列面積×促銷(xiāo)頻率。其中，渠道種類(lèi)、分銷(xiāo)密

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2024-07-18
打破常規(guī)！掌握這一步，經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估輕松領(lǐng)跑同行！

保持一個(gè)良好的、高績(jī)效的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)是廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的先決條件。在廠(chǎng)家的銷(xiāo)售渠道中，大部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售是通過(guò)直供的零售店銷(xiāo)售的，而通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售只占銷(xiāo)售的很少部分，就只需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)大概的評(píng)估。而如果廠(chǎng)家的產(chǎn)品主要依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的效績(jī)，就需

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2024-07-12
教你玩轉(zhuǎn)限量供貨！六步操作，助你銷(xiāo)量翻倍！

在上篇文章《暢銷(xiāo)產(chǎn)品無(wú)限量促銷(xiāo)，市場(chǎng)將面臨什么后果？》中，我們談到限量供貨的重要性和不限量供貨的危害，了解到限量供貨不僅可以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，還可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商合理銷(xiāo)售，而放開(kāi)供貨則會(huì)導(dǎo)致竄貨等不良情況的發(fā)生。那么既然限量供貨如此重要

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2024-07-09
銷(xiāo)量狂增！廠(chǎng)家如何巧妙領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊？

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的能力直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售和企業(yè)的盈利。如何掌握經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)揮他們的潛力，成為廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)的重要課題。渠道權(quán)力是改變其他組織行為的一種能力，它是一種管理工具，談不上好壞，這個(gè)工具很重要，放棄使用將會(huì)導(dǎo)致廠(chǎng)商的災(zāi)難

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2024-07-09

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