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  • 梅明平講渠道：廠家選擇經銷商的原則，這3點一定不能忽視！

    梅明平講渠道：廠家選擇經銷商的原則，這3點一定不能忽視！

    我們都知道在現在的市場中，商家的數量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應求。大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經銷商掌握著主動權，他們都有選擇、挑選對方的權利。在今天的市場上，廠家眼中的好商家除了要誠信、有實力，還得具備以下特點。1、對商家產

    2023-02-27

  • 對經銷商銷售區(qū)域劃分的3種形式，成敗皆在此！

    對經銷商銷售區(qū)域劃分的3種形式，成敗皆在此！

    區(qū)域劃分是指在產品有效的銷售半徑內，劃分出各個獨立的經銷區(qū)域，每個區(qū)域的范圍大小是根據負責該區(qū)域經銷商的實力、有效配送半徑、網點數量、市場特點、產品結構、通路成本等因素而定，該經銷商根據市場的需要建設網絡、組織人力、貨源進行配送服務。通過對

    2023-02-27

  • 要使渠道銷量快速增長，不得不了解的渠道功能與渠道服務產出的FAB法則！

    要使渠道銷量快速增長，不得不了解的渠道功能與渠道服務產出的FAB法則！

    很多情況下，對于生產商的渠道管理者來說，渠道功能和渠道服務產出往往是割裂開的、相互獨立的、沒有關聯(lián)的。弄清楚渠道功能與渠道服務產出之間的關系，不僅是渠道經理的一項很重要的技能，更有助于提高渠道效益，促進生產商銷量倍增。要了解渠道功能與渠道服

    2023-02-20

  • 關于經銷商的選擇標準，合適有時比實力更重要！

    關于經銷商的選擇標準，合適有時比實力更重要！

    經銷商的選擇是實行經銷制企業(yè)渠道管理中的第一個環(huán)節(jié)，也是最為關鍵的一個環(huán)節(jié)。對于國內大多數的企業(yè)來說，有什么樣的經銷商就有什么樣的市場，區(qū)域市場經梢商選擇的好壞直接決定了市場能否高效成功的開發(fā)，經銷商的重要性不言而喻，選準、選好經銷商是市場

    2023-02-20

  • 經銷商選擇：廠家把好這道關，提高經營效益，降低經營風險！

    經銷商選擇：廠家把好這道關，提高經營效益，降低經營風險！

    在商業(yè)領域，非常簡單的一個真理就是：利益與風險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時面臨著一系列的經營風險。如何降低經營風險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標，而要做到這點，很重要的一個原則就是選擇那些實力比較強大的經銷

    2023-02-17

  • 如何判斷一個經銷商是否講誠信？企業(yè)可以從這4個方面著手！

    如何判斷一個經銷商是否講誠信？企業(yè)可以從這4個方面著手！

    我們都知道在現在的市場中，商家的數量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應求。大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經銷商掌握著主動權，他們都有選擇、挑選對方的權利。那么在今天的市場上，廠家眼中的好商家是什么樣的？中國市場中最欠缺、也是最亟需的就是誠

    2023-02-17

  • 經銷商績效評估過程中，最關鍵的竟是這一步！

    經銷商績效評估過程中，最關鍵的竟是這一步！

    保持一個良好的、高績效的經銷商網絡是廠家實現營銷戰(zhàn)略的先決條件。在對經銷商進行績效評估之后，廠家就應該對達不到最低績效標準的經銷商提出糾正措施，以便他們改進績效。終止與這些經銷商的合同只是最后一招。對于績效差的經銷商，應該通過對

    2023-02-16

  • 渠道竄貨亂價，品牌商如何管控？處罰標準該這樣定！

    渠道竄貨亂價，品牌商如何管控？處罰標準該這樣定！

    竄貨，又稱倒貨、沖貨、跨區(qū)銷售，是銷售網絡中與廠商簽訂合同的經銷商、代理商或分公司，使產品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內儲存、流通或銷售的行為。導致竄貨的誘因多種多樣，但“利”字卻貫穿了竄貨的全過程。對于已經發(fā)生的竄貨情況，除了針對

    2023-02-16

  • 建立一個良好的經銷商體系，入選標準要這樣定！

    建立一個良好的經銷商體系，入選標準要這樣定！

    要建立一個良好的經銷商體系，首先必須根據企業(yè)自身狀況和產品特點，制定經銷商選擇標準，確定“候選”經銷商必須具備的條件。實踐當中我們發(fā)現，大部分企業(yè)只對經銷商做定性的判斷，特別是主要人員個人的意見對企業(yè)系統(tǒng)地選擇、評價經銷商影響很

    2023-02-15

  • 廠家必看！一招教你如何確定經銷商，建立長期合作關系！

    廠家必看！一招教你如何確定經銷商，建立長期合作關系！

    上篇我們提到，對經銷商的甄別標準，總括為兩個維度：經營能力和市場信譽度。實際上，我們可以按照甄別標準，通過經銷商矩陣圖，甄別并遴選出有價值的經銷商。對各個經銷商按加權平均分，可以劃分出A、B、C、D四類，從中確立我們重點發(fā)展經銷

    2023-02-15

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