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  • 盤點經銷商培訓的10種常見形式，哪一種更適合你的企業(yè)？

    盤點經銷商培訓的10種常見形式，哪一種更適合你的企業(yè)？

    為了實現企業(yè)的市場戰(zhàn)略目標，很多企業(yè)開始把目光從一味地挑選優(yōu)質經銷商逐漸轉向到扶持培養(yǎng)優(yōu)質經銷商上來，希望通過培訓扶持讓自己的經銷商能夠更好地在市場上生存，提升他們的運營能力和盈利能力，讓經銷商與企業(yè)形成共同發(fā)展、合作雙贏關系。培訓經銷商越

    2023-02-14

  • 如何進一步了解目標經銷商？這6個核心要素要狠抓！

    如何進一步了解目標經銷商？這6個核心要素要狠抓！

    前面我們提到，選擇經銷商是營銷實務運作中非常關鍵的一步，一旦選好了一個合適的經銷商，營銷工作進度也就差不多完成了一半。當廠家在不同渠道選定了目標經銷商后，下一步就是要詳細了解經銷商的背景、現狀、前途，可以從以下幾個方面了解：&n

    2023-02-14

  • 《經銷商管理（第3版）》

    《經銷商管理（第3版）》

    《經銷商管理（第3版）》提供近200項實用工具，是廠家管理經銷商的全面解決方案。內容豐富、全面，實戰(zhàn)性極強，為銷售總監(jiān)提供了13個模塊105項工具，為區(qū)域經理提供了14個模塊91項工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競爭力的經銷商管理政策，也能提

    2023-02-13

  • 重要！生產商的銷售費用投放方向錯誤，將無法獲利甚至導致災難！

    重要！生產商的銷售費用投放方向錯誤，將無法獲利甚至導致災難！

    作為生產商，尤其是對大多數中小型生產商來說，銷售費用投放的方向一旦錯誤，將無法獲利，甚至導致企業(yè)的災難。生產商的費用投放方向，與生產商的經營戰(zhàn)略有關。如果生產商確定的經營戰(zhàn)略是以“渠道商”為中心的經營戰(zhàn)略，生產商以“渠道商”為中心開展經營活

    2023-02-13

  • 梅明平講渠道：從防竄貨角度看，經銷商選擇的總體思路！

    梅明平講渠道：從防竄貨角度看，經銷商選擇的總體思路！

    選擇經銷商是營銷實務運作非常關鍵的一步，一旦選好了一個合適的經銷商，營銷工作進度也就差不多完成了一半。從防竄貨這個角度來看，選擇合適的經銷商意義在于把那些資質差、信譽糟、實力弱、有“前科”的潛在竄貨行為實施者從源頭剔除出去，消除

    2023-02-13

  • 第1章 定義經銷商

    第1章 定義經銷商

    現狀與后果在經銷商的管理實踐中，存在以下現狀與后果。1．混淆經銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商的概念，導致定位不清，職責不明。2．盲目選擇消費品的分銷渠道，導致渠道費用越來越高，產品利潤越來越低，最終失去競爭優(yōu)勢。3．廠家一味渠道下沉，通路精耕

    2023-02-10

  • 有什么樣的經銷商，就有什么樣的市場！這6個標準要牢記！

    有什么樣的經銷商，就有什么樣的市場！這6個標準要牢記！

    不同行業(yè)對經銷商有不同的評估標準。廠家在制定對經銷商進行績效評估的標準時，應根據本企業(yè)的特點，設置科學和公正的經銷商評估標準。以下就一般企業(yè)所采用的6個標準進行介紹。1．銷售績效在檢查經銷商的銷售數據時，廠家應該對以下兩個數據加

    2023-02-10

  • 經銷商管理：3種經銷商績效評估方法，廠家必備！

    經銷商管理：3種經銷商績效評估方法，廠家必備！

    制定了一套經銷商績效評估標準后，廠家必須根據這些標準評估經銷商?；旧嫌幸韵?種方法。1．對一項或多項標準進行評估當經銷商的數量超過一定值時，如超過300個，而且可采用的標準不外乎那些銷售績效、維持庫存及銷售能力時，最普遍采用的

    2023-02-10

  • 銷售總監(jiān)如何制定有話語權的產品經銷合同？這6點一定要注意！

    銷售總監(jiān)如何制定有話語權的產品經銷合同？這6點一定要注意！

    銷售總監(jiān)制定經銷合同時，一定要注意隨時掌握主導權，避免自身行為被合同所束縛。1．有效時間在與經銷商簽訂合同時，無論與經銷商簽訂合同的日期是何時，但要注意有效期只能到本年的12月31日止（有的廠家有效期是其他時間，如6月30日止）

    2023-02-09

  • 廠家如何對經銷商進行績效評估？次數和范圍取決于這4個因素！

    廠家如何對經銷商進行績效評估？次數和范圍取決于這4個因素！

    中國大部分企業(yè)沒有對經銷商進行績效評估。沒有績效評估的企業(yè)就沒有淘汰機制，沒有淘汰機制就沒有銷售壓力，沒有銷售壓力就沒有銷量的持續(xù)提升。保持一個良好的、高績效的經銷商網絡是廠家實現營銷戰(zhàn)略的先決條件。廠家對經銷商進行評估的次數和范圍取決于以

    2023-02-09

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