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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 折扣的本質(zhì)是報(bào)酬？激勵(lì)經(jīng)銷商還可以這樣設(shè)計(jì)！

    折扣的本質(zhì)是報(bào)酬？激勵(lì)經(jīng)銷商還可以這樣設(shè)計(jì)！

    折扣是廠家給予經(jīng)銷商的銷售獎(jiǎng)賞，是為了激勵(lì)經(jīng)銷商而采取的一種讓價(jià)手段。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商提貨，廠家有時(shí)會(huì)使用折扣方式。折扣的本質(zhì)，是經(jīng)銷商承擔(dān)營(yíng)銷職能而獲得的一種報(bào)酬。嚴(yán)格講，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品靠?jī)r(jià)差來(lái)獲取利潤(rùn)，不需要額外的折扣。但是生

    2022-11-16

  • 廠家給經(jīng)銷商鋪貨，這4大誤區(qū)，你中招了嗎？

    廠家給經(jīng)銷商鋪貨，這4大誤區(qū)，你中招了嗎？

    鋪貨，是廠家給經(jīng)銷商先提供貨物，一定時(shí)間內(nèi)再去收貨款的銷售政策，目的是激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨以打開(kāi)渠道通路。廠家鋪貨要警惕幾大誤區(qū)：1.缺乏明確目標(biāo)有的廠家沒(méi)有事先去做調(diào)研，結(jié)果制定的鋪貨目標(biāo)不合實(shí)際；還有的在鋪

    2022-11-15

  • 經(jīng)銷商激勵(lì)：捆綁銷售策略如何有效實(shí)施？廠家應(yīng)做好這3項(xiàng)工作！

    經(jīng)銷商激勵(lì)：捆綁銷售策略如何有效實(shí)施？廠家應(yīng)做好這3項(xiàng)工作！

    早在20世紀(jì)70年代捆綁的概念就被引入到了市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易活動(dòng)越來(lái)越成熟的現(xiàn)實(shí)條件下，捆綁銷售正在日益成為大多數(shù)企業(yè)正在或?qū)⒁獙?shí)施的市場(chǎng)策略。吳華宇（2012）對(duì)捆綁銷售有如下定義，將兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，以某個(gè)特

    2022-11-15

  • 經(jīng)銷商必備干貨！37個(gè)管理費(fèi)用科目大全！收藏備用！

    經(jīng)銷商必備干貨！37個(gè)管理費(fèi)用科目大全！收藏備用！

    管理費(fèi)用，除了之前提到的管理人員工資、辦公室租金、固定資產(chǎn)折舊，還包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、福利費(fèi)、交通費(fèi)、通信費(fèi)、水電費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、低值易耗品攤銷、社保費(fèi)等許多雜七雜八的費(fèi)用。下面整理了與經(jīng)銷商有關(guān)的37個(gè)管理費(fèi)用科目，并對(duì)相應(yīng)科目分

    2022-11-14

  • “買斷銷售權(quán)”開(kāi)始流行！激勵(lì)經(jīng)銷商竟可以用這種方式？

    “買斷銷售權(quán)”開(kāi)始流行！激勵(lì)經(jīng)銷商竟可以用這種方式？

    買斷銷售，指的是經(jīng)銷商和廠家就某產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達(dá)成協(xié)議，經(jīng)銷商以買斷價(jià)格從廠家處采購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品，然后由經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)對(duì)外銷售。廠家通過(guò)采取買斷銷售實(shí)現(xiàn)了對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)和對(duì)產(chǎn)品的促銷。目前出現(xiàn)的買斷銷售方式，經(jīng)銷商按照

    2022-11-14

  • 梅明平講渠道：企業(yè)該選擇什么樣的獨(dú)家經(jīng)銷商？

    梅明平講渠道：企業(yè)該選擇什么樣的獨(dú)家經(jīng)銷商？

    經(jīng)銷商銷售政策激勵(lì)的核心是“讓經(jīng)銷商在持續(xù)合作過(guò)程中有最大獲利可能”，連續(xù)性和差異性、全面性和導(dǎo)向性、規(guī)范性和靈活性是制定政策的要求。——梅明平獨(dú)家經(jīng)銷指某個(gè)區(qū)域或渠道，廠家承諾經(jīng)銷商只讓他們一家來(lái)銷售某產(chǎn)品，并給予相關(guān)保護(hù)的一

    2022-11-11

  • 名企都是這樣經(jīng)營(yíng)自己的分銷體系的！還不學(xué)起來(lái)？

    名企都是這樣經(jīng)營(yíng)自己的分銷體系的！還不學(xué)起來(lái)？

    在家具和家庭裝飾品行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)商伊森·艾倫家具公司(EthanAllen)，是強(qiáng)調(diào)使用分銷規(guī)劃支持加盟商的很好的例子。伊森公司的零售網(wǎng)絡(luò)包括全美和另外幾個(gè)國(guó)家的大約300個(gè)商店，其中大約一半商店為公司所有，其余的則是獨(dú)立加盟

    2022-11-11

  • 梅明平老師受邀參加2022品飲匯·新勢(shì)能飲品論壇，獨(dú)家分享《重塑廠商關(guān)系》！

    梅明平老師受邀參加2022品飲匯·新勢(shì)能飲品論壇，獨(dú)家分享《重塑廠商關(guān)系》！

    11月8日，由品飲匯主辦的2022DrinksSHOW品飲匯創(chuàng)新飲料展盛大開(kāi)幕，這是今年糖酒會(huì)姍姍來(lái)遲后的品飲匯復(fù)蘇首展，也是集商貿(mào)對(duì)接、品牌展示、新品發(fā)布、論壇會(huì)議、活動(dòng)賽事于一體的專業(yè)飲料交流平臺(tái)，對(duì)于刺激消費(fèi)、提振行業(yè)信心、穩(wěn)定供需

    2022-11-10

  • 經(jīng)銷商激勵(lì)：如何讓經(jīng)銷商依賴廠家？權(quán)力來(lái)自于這5方面！

    經(jīng)銷商激勵(lì)：如何讓經(jīng)銷商依賴廠家？權(quán)力來(lái)自于這5方面！

    利特爾（Little）認(rèn)為，在不同的組織之間獲得高水平控制和領(lǐng)導(dǎo)可能面臨的挑戰(zhàn)：因?yàn)槠髽I(yè)與企業(yè)之間是松散分布的，所以集中控制的優(yōu)勢(shì)在很大程度上是不存在的。缺乏單一所有權(quán)或緊密的合同協(xié)議，意味著不存在源自正式權(quán)力(高級(jí)的和低級(jí)的)的利益。獎(jiǎng)勵(lì)

    2022-11-10

  • 如何建立廠商伙伴關(guān)系？不清楚自己定位就是在走錯(cuò)路！

    如何建立廠商伙伴關(guān)系？不清楚自己定位就是在走錯(cuò)路！

    廠商伙伴關(guān)系是廠家與經(jīng)銷商之間的持續(xù)和相互支持的關(guān)系，其目的是建立更加主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)或渠道伙伴的聯(lián)盟。在這種關(guān)系中，傳統(tǒng)的“我們—他們”的廠商關(guān)系被“我們”這種新的合作觀念所取代。廠商伙伴關(guān)系特別適合專銷商，即只經(jīng)營(yíng)廠家一個(gè)品

    2022-11-09

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