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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 經(jīng)銷商盈利模式

    經(jīng)銷商盈利模式

    經(jīng)銷商盈利模式：①賣分銷網(wǎng)絡。②賣品牌。如店招。③賣促銷。如消費者促銷，零售商促銷。（賣什么產(chǎn)品-產(chǎn)品選擇與采購？賣多少-銷售計劃？在哪里賣-分銷渠道？怎么賣-品牌＋促銷＋高價賣？誰來賣-員工管理？誰來送-倉儲物流？是否賺錢-績效評估？）（

    2022-06-20

  • 經(jīng)銷商管理：廠家銷售人員如何有效處理經(jīng)銷商這八大投訴？

    經(jīng)銷商管理：廠家銷售人員如何有效處理經(jīng)銷商這八大投訴？

    經(jīng)銷商投訴是很正常的事情，它說明經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到了問題，而這些問題往往與企業(yè)有關。經(jīng)銷商通過投訴，希望這些問題能得到解決。對于銷售人員來說，有效地處理經(jīng)銷商的投訴是應該具備的重要技能。1.產(chǎn)品質量投訴產(chǎn)品質量問題處理不好，

    2022-06-20

  • 可口可樂消費者營銷策略

    可口可樂消費者營銷策略

    可口可樂消費者營銷策略：3A→3C。①分銷策略：買得到→無處不在。②價格策略：買得起→物有所值。③溝通策略：樂得買→心中首選?！访髌?/dd>

    2022-06-17

  • 經(jīng)銷商陳列這樣做，每天多賣一萬件！

    經(jīng)銷商陳列這樣做，每天多賣一萬件！

    商品進入賣場后，其陳列數(shù)量、陳列位置、陳列形式、陳列面積都能對銷量產(chǎn)生影響。而業(yè)務員的談判能力、業(yè)務員與賣場的客情關系，決定了商品陳列效果，從而也決定了商品在該賣場的銷量。經(jīng)銷商要根據(jù)不同的賣場，對業(yè)務員提出明確的商品陳列要求，

    2022-06-17

  • 首選和首推的核心思想

    首選和首推的核心思想

    首選和首推的核心思想是：與競品比較要有優(yōu)勢。①首選優(yōu)勢來自于：渠道優(yōu)勢（隨手可得）、價格優(yōu)勢（貴、便宜）、溝通優(yōu)勢（有品牌）、產(chǎn)品優(yōu)勢（獨一無二）。②首推優(yōu)勢來自于：政府要求、利潤高、不得不賣、零售商要、關系好、服務好?！访髌?/dd>

    2022-06-16

  • 經(jīng)銷商總賺不到錢？最大的問題竟然是這個??？

    經(jīng)銷商總賺不到錢？最大的問題竟然是這個??？

    為什么賣豬肉的小攤販沒有賣不出去的豬肉？無論是好賣的瘦肉還是不好賣的肥肉，到最后收攤時都能全部賣光？而經(jīng)銷商總是有一大堆不好賣的產(chǎn)品積壓在倉庫！下面分析一下小攤販是怎么賣豬肉的，學學他們的經(jīng)驗。首先，分解。張師傅把半

    2022-06-16

  • 營銷的目的有兩個

    營銷的目的有兩個

    營銷的目的有兩個：①成為消費者的首選品牌。②成為渠道的首推品牌。如，賣同樣的產(chǎn)品，零售價越便宜越好，重點在于成為消費者的首選。賣不一樣的產(chǎn)品，商家毛利空間越大越好，重點在于成為渠道商的首推。——梅明平

    2022-06-15

  • 經(jīng)銷商老板必看！那些賺錢的分銷大佬都是怎么提高分銷密度的？

    經(jīng)銷商老板必看！那些賺錢的分銷大佬都是怎么提高分銷密度的？

    很多經(jīng)營名牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商都知道要提高分銷密度，但為什么沒有行動，分銷率一直很低呢？他們的理由是分銷不賺錢，不能虧本送貨。例如，一個縣城經(jīng)銷商如果給分散的200個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商送貨，結果是送一次虧一次，賺的錢都不夠支付送貨車的過路

    2022-06-15

  • 4P理論

    4P理論

    4P理論：①產(chǎn)品：解決買什么的問題。②價格：解決愿意花多少錢買的問題。③渠道：解決在哪里買的問題。④促銷：解決為什么要買的問題。歸納為顧客考慮的四大問題：買什么（產(chǎn)品）？出何價（價格）？哪里買（渠道）？買啥牌（品牌）？如吃：吃啥？吃海鮮。何

    2022-06-14

  • 經(jīng)銷商做名牌產(chǎn)品不賺錢？那是因為你還沒明白這個道理！

    經(jīng)銷商做名牌產(chǎn)品不賺錢？那是因為你還沒明白這個道理！

    很多經(jīng)銷商尤其是名牌快消品經(jīng)銷商，當他們獲得產(chǎn)品經(jīng)銷權以后，產(chǎn)品在市場上的鋪貨率僅僅在20%左右，結果發(fā)現(xiàn)不賺錢甚至虧損，于是得出結論，做名牌產(chǎn)品不賺錢。例如，以食用油為主的某名牌產(chǎn)品，同樣是300萬的人口的區(qū)域，很多經(jīng)銷商微利

    2022-06-14

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