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  • 渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情

    渠道管理解決兩件事情：一是售點的數(shù)量(決定在哪些售點銷售，或者消費者喜歡在哪些售點購買，如線上線下)，二是單店(點)的動銷。售點如何開發(fā)涉及到售點分類(開通哪些售點，線上線下等)、渠道長度設(shè)計(由誰來開通，廠家直營、經(jīng)銷商、批發(fā)商)、渠道價

    2021-11-08

  • 經(jīng)銷商壓貨竄貨，小富即安？不實行這一機制，企業(yè)只會一蹶不振！

    經(jīng)銷商壓貨竄貨，小富即安？不實行這一機制，企業(yè)只會一蹶不振！

    關(guān)于朋友與生意，有一句至情至理的古訓：親兄弟明算賬。這里面包含著兩層含義，一是做生意要講兄弟朋友之情，二是情分再深也要把賬算清楚。一切憑關(guān)系、憑親情、憑感情、憑義氣，沒有標準、沒有考核、沒有淘汰、沒有壓力、沒有更新的企業(yè)體質(zhì)，都是做不了大生

    2021-11-08

  • 小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導客戶需求。

    小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導客戶需求。

    小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導客戶需求。小企業(yè)缺乏推力，要跟風，客戶要什么就給什么，要銷售市場上有拉力的產(chǎn)品，千萬不要開發(fā)新產(chǎn)品，不要開發(fā)客戶不知道的產(chǎn)品。結(jié)合我的產(chǎn)品，要開發(fā)經(jīng)銷商和廠家需要的產(chǎn)品，如廠商共贏系統(tǒng)，多渠

    2021-11-05

  • 經(jīng)銷商為何對促銷政策不感冒？送你7招，讓經(jīng)銷商主動搞促銷！

    經(jīng)銷商為何對促銷政策不感冒？送你7招，讓經(jīng)銷商主動搞促銷！

    奧斯特洛夫斯基說：共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系亦是如此，作為利益共同體，只有擰成一股繩，才能達到共同想要的目標。當企業(yè)在考慮經(jīng)銷商的利益時，其實也就是在考慮自己的利益。那么，對經(jīng)銷商進行促銷、補貼

    2021-11-05

  • 梅氏銷售戰(zhàn)略

    梅氏銷售戰(zhàn)略

    梅氏銷售戰(zhàn)略（營銷三率戰(zhàn)略）：①消費者想買（提高產(chǎn)品曝光率。品牌戰(zhàn)略，通過宣傳廣而告之，定位、產(chǎn)品功能、價格低、功能好）；②渠道商（提高渠道鋪市率，渠道戰(zhàn)略，包括業(yè)務員、經(jīng)銷商、零售商等）想賣（利潤高服務好）；③競爭對手太弱（提高市場占有率

    2021-11-04

  • 利潤是關(guān)鍵！經(jīng)銷商返利不遵循這7點，很難成功！

    利潤是關(guān)鍵！經(jīng)銷商返利不遵循這7點，很難成功！

    李嘉誠曾說：商業(yè)合作必須有三大前提，一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。那么，其實廠家和經(jīng)銷商也是一種互助互利、合作的關(guān)系，廠家只有做好相關(guān)返利政策，才能提高經(jīng)銷商的積極性。

    2021-11-04

  • 經(jīng)銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經(jīng)營的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經(jīng)營的穩(wěn)定性與延展性？

    經(jīng)銷商在區(qū)域市場的發(fā)展，如何維護生意經(jīng)營的穩(wěn)定性與延展性？首先要提高經(jīng)營管理能力，其次打造自己的核心競爭優(yōu)勢，最后，促進廠商緊密合作，實現(xiàn)廠商共贏，業(yè)績加快增長，讓公司穩(wěn)健良好發(fā)展?！访髌?/dd>

    2021-11-03

  • 激勵經(jīng)銷商不知從何下手？6條秘籍對癥下藥！

    激勵經(jīng)銷商不知從何下手？6條秘籍對癥下藥！

    法國啟蒙思想家、哲學家——霍爾巴赫曾說：利益是人類行動的一切動力。激勵經(jīng)銷商也是如此，只有有利可得，大家才會行動起來。激勵經(jīng)銷商的常用方法有很多種，比如比其他廠家支付更高的“產(chǎn)品陳列費”；向經(jīng)銷商提供比競爭者更高的返利；給優(yōu)秀經(jīng)銷商更高的返

    2021-11-03

  • 2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會特邀梅明平老師，為企業(yè)渠道管理賦能！

    2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會特邀梅明平老師，為企業(yè)渠道管理賦能！

    2021中部武漢家居產(chǎn)業(yè)賦能大會暨2022第二屆中部武漢整裝家居及門窗博覽會服務啟動大會，由仁創(chuàng)集團在武漢隆重舉辦！仁創(chuàng)集團服務戰(zhàn)略升級，特邀中國經(jīng)銷商培訓第一人、資深渠道管理咨詢專家梅明平老師分享家居企業(yè)渠道建設(shè)密碼，帶來獨家“廠商共贏漲

    2021-11-03

  • 經(jīng)銷商管理是一種“戰(zhàn)略性引導”

    經(jīng)銷商管理是一種“戰(zhàn)略性引導”

    從某種意義上來說，經(jīng)銷商管理是一種“戰(zhàn)略性引導”，品牌方不能以通常的管理去看待經(jīng)銷商，應該源于管理并高于管理，通過遠景、規(guī)劃、戰(zhàn)略、政策等戰(zhàn)略性引導，幫助經(jīng)銷商產(chǎn)生強大的自驅(qū)力，在共同的使命下去做好事業(yè)，彼此成就?！访髌?/dd>

    2021-11-02

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