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行業(yè)趨勢

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掌握這9種信息渠道，銷售人員收集經(jīng)銷商信息效率倍增！

潛在客戶直接影響廠家招商的質(zhì)量。區(qū)域經(jīng)理要很好地完成招商工作，需要采用“531法則”，即在市場上跑5圈，收集市場信息，準(zhǔn)確了解市場情況；從中選出3個(gè)候選經(jīng)銷商；最后確定1個(gè)可以合作的經(jīng)銷商。在這個(gè)過程中，前期收集市場信息的重要性不言而喻，那

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2023-07-28
銷售額停滯或下降？兩個(gè)維度幫你打開思路，實(shí)現(xiàn)銷量提升！

最令管理者頭痛的問題是廠家沒有利潤或利潤增長緩慢，而導(dǎo)致廠家沒有利潤或利潤增長緩慢的原因是多方面的，但其根源在于銷售額停滯或下降。提升銷售額，可以從客戶和產(chǎn)品兩個(gè)維度考慮。從客戶的維度講，可以提升老客戶銷售額，也可以提升新客戶銷售額；從產(chǎn)品

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2023-07-27
做好這三大前期準(zhǔn)備，銷售人員開發(fā)新市場想不成功都難！

新的區(qū)域市場開發(fā)是每個(gè)銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對銷售人員能否被提升至關(guān)重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么，銷售人員應(yīng)該如何開發(fā)新市場呢？在新市場開發(fā)前，銷售人員必須做好心理準(zhǔn)備、形

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2023-07-25
合同干貨！如何制定有話語權(quán)的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》？聰明的銷售總監(jiān)這樣做！

經(jīng)銷合同是銷售總監(jiān)管理經(jīng)銷商的重要工具，銷售總監(jiān)要會編寫合同。銷售總監(jiān)制定經(jīng)銷合同時(shí)，一定要注意隨時(shí)掌握主導(dǎo)權(quán)，避免自身行為被合同所束縛，而想要做到這點(diǎn)，在制定合同時(shí)一定要注意以下要點(diǎn)。1.有效時(shí)間銷售總監(jiān)在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)要注意，無論與

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2023-07-24
想要銷量好？促銷要精準(zhǔn)！4種不同產(chǎn)品的促銷方法教你針對性促銷！

促銷是解決銷售問題、提升銷量的重要方式，不同產(chǎn)品有各自適用的促銷方法，如果用錯(cuò)方法，就可能導(dǎo)致種種問題，比如促銷不能有效解決新產(chǎn)品銷售問題，新產(chǎn)品上市就夭折、促銷不能有效解決產(chǎn)品積壓問題，積壓的產(chǎn)品越來越多......因此，面對不同產(chǎn)品，需

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2023-07-21
如何對經(jīng)銷商進(jìn)行促銷？掌握好這七大技巧，讓促銷事半功倍！

好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術(shù)行為，是廠家對經(jīng)銷商高水平的支持，但一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價(jià)、渠道沖突的根源。因此，掌握好促銷內(nèi)容、促銷重點(diǎn)非常重要。本文介紹了對經(jīng)銷商促銷的七大技巧，包括協(xié)作性廣告、促銷補(bǔ)貼、展銷、店內(nèi)促銷

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2023-07-20
經(jīng)銷商激勵(lì)沒效果？你可能沒用對方法，試試這兩招?。ǘ?/a>

上篇我們知道了如何發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求和問題，這一篇我們繼續(xù)來了解如何對經(jīng)銷商提供有針對性性的支持。為經(jīng)銷商提供支持是指廠家為滿足經(jīng)銷商的需要并幫助其解決問題所做的努力。如果廠家能正確地使用這種支持，可創(chuàng)造出更為主動的經(jīng)銷商。遺憾的是，廠家對經(jīng)

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2023-07-19

經(jīng)銷商激勵(lì)沒效果？你可能沒用對方法，試試這兩招?。ㄒ唬?/a>

經(jīng)銷商激勵(lì)是指廠家為使經(jīng)銷商在實(shí)現(xiàn)其分銷目標(biāo)時(shí)相互協(xié)作而采取的行動，是經(jīng)銷商管理中的重要工作，有效的激勵(lì)不僅能提高產(chǎn)品銷量，優(yōu)化經(jīng)銷商管理，對開拓市場和擴(kuò)大品牌影響力也具有重要作用。想要做到有效地激勵(lì)經(jīng)銷商，首先得弄明白經(jīng)銷商的需求和問題是

2023-07-18

激勵(lì)經(jīng)銷商常用的30種方法，幫助廠家提升經(jīng)銷商管理效率！

激勵(lì)經(jīng)銷商對廠家的發(fā)展和市場開拓具有重要的意義和作用，是經(jīng)銷商管理中的重要工作，下面羅列了30種常用的激勵(lì)經(jīng)銷商的方法，可給廠家提供一些靈感和參考。(1）支付比其他廠家更高的“產(chǎn)品陳列費(fèi)”。(2）向經(jīng)銷商提供比競爭對手更高的返利。(3）給優(yōu)

2023-07-17

實(shí)用7招！幫助銷售總監(jiān)利用返利制度提高管理效率！

返利就像國家的稅收政策，能夠調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改變?nèi)说慕?jīng)營行為。一個(gè)合理精確的返利制度不僅可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還能夠起到激勵(lì)、控制、優(yōu)化管理的作用，銷售總監(jiān)要充分運(yùn)用返利這個(gè)管理工具，提高管理效率，實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品銷量的目的。那么，銷售總監(jiān)在具體管理

2023-07-14

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