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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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行業(yè)趨勢(shì)

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  • 關(guān)于經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，合適有時(shí)比實(shí)力更重要！

    關(guān)于經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，合適有時(shí)比實(shí)力更重要！

    經(jīng)銷商的選擇是實(shí)行經(jīng)銷制企業(yè)渠道管理中的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)來說，有什么樣的經(jīng)銷商就有什么樣的市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)梢商選擇的好壞直接決定了市場(chǎng)能否高效成功的開發(fā)，經(jīng)銷商的重要性不言而喻，選準(zhǔn)、選好經(jīng)銷商是市場(chǎng)

    2023-02-20

  • 經(jīng)銷商選擇：廠家把好這道關(guān)，提高經(jīng)營(yíng)效益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！

    經(jīng)銷商選擇：廠家把好這道關(guān)，提高經(jīng)營(yíng)效益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！

    在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡(jiǎn)單的一個(gè)真理就是：利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。廠商存在于市場(chǎng)中，既要追求短期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，同時(shí)面臨著一系列的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如何降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、獲取最大效益是每個(gè)廠商共同追求的目標(biāo)，而要做到這點(diǎn)，很重要的一個(gè)原則就是選擇那些實(shí)力比較強(qiáng)大的經(jīng)銷

    2023-02-17

  • 如何判斷一個(gè)經(jīng)銷商是否講誠(chéng)信？企業(yè)可以從這4個(gè)方面著手！

    如何判斷一個(gè)經(jīng)銷商是否講誠(chéng)信？企業(yè)可以從這4個(gè)方面著手！

    我們都知道在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，商家的數(shù)量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應(yīng)求。大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經(jīng)銷商掌握著主動(dòng)權(quán)，他們都有選擇、挑選對(duì)方的權(quán)利。那么在今天的市場(chǎng)上，廠家眼中的好商家是什么樣的？中國(guó)市場(chǎng)中最欠缺、也是最亟需的就是誠(chéng)

    2023-02-17

  • 經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估過程中，最關(guān)鍵的竟是這一步！

    經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估過程中，最關(guān)鍵的竟是這一步！

    保持一個(gè)良好的、高績(jī)效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是廠家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的先決條件。在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估之后，廠家就應(yīng)該對(duì)達(dá)不到最低績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商提出糾正措施，以便他們改進(jìn)績(jī)效。終止與這些經(jīng)銷商的合同只是最后一招。對(duì)于績(jī)效差的經(jīng)銷商，應(yīng)該通過對(duì)

    2023-02-16

  • 渠道竄貨亂價(jià)，品牌商如何管控？處罰標(biāo)準(zhǔn)該這樣定！

    渠道竄貨亂價(jià)，品牌商如何管控？處罰標(biāo)準(zhǔn)該這樣定！

    竄貨，又稱倒貨、沖貨、跨區(qū)銷售，是銷售網(wǎng)絡(luò)中與廠商簽訂合同的經(jīng)銷商、代理商或分公司，使產(chǎn)品不在合同所規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)儲(chǔ)存、流通或銷售的行為。導(dǎo)致竄貨的誘因多種多樣，但“利”字卻貫穿了竄貨的全過程。對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的竄貨情況，除了針對(duì)

    2023-02-16

  • 建立一個(gè)良好的經(jīng)銷商體系，入選標(biāo)準(zhǔn)要這樣定！

    建立一個(gè)良好的經(jīng)銷商體系，入選標(biāo)準(zhǔn)要這樣定！

    要建立一個(gè)良好的經(jīng)銷商體系，首先必須根據(jù)企業(yè)自身狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定“候選”經(jīng)銷商必須具備的條件。實(shí)踐當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)只對(duì)經(jīng)銷商做定性的判斷，特別是主要人員個(gè)人的意見對(duì)企業(yè)系統(tǒng)地選擇、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商影響很

    2023-02-15

  • 廠家必看！一招教你如何確定經(jīng)銷商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系！

    廠家必看！一招教你如何確定經(jīng)銷商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系！

    上篇我們提到，對(duì)經(jīng)銷商的甄別標(biāo)準(zhǔn)，總括為兩個(gè)維度：經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)信譽(yù)度。實(shí)際上，我們可以按照甄別標(biāo)準(zhǔn)，通過經(jīng)銷商矩陣圖，甄別并遴選出有價(jià)值的經(jīng)銷商。對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商按加權(quán)平均分，可以劃分出A、B、C、D四類，從中確立我們重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)銷

    2023-02-15

  • 盤點(diǎn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的10種常見形式，哪一種更適合你的企業(yè)？

    盤點(diǎn)經(jīng)銷商培訓(xùn)的10種常見形式，哪一種更適合你的企業(yè)？

    為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，很多企業(yè)開始把目光從一味地挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向到扶持培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上來，希望通過培訓(xùn)扶持讓自己的經(jīng)銷商能夠更好地在市場(chǎng)上生存，提升他們的運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力，讓經(jīng)銷商與企業(yè)形成共同發(fā)展、合作雙贏關(guān)系。培訓(xùn)經(jīng)銷商越

    2023-02-14

  • 如何進(jìn)一步了解目標(biāo)經(jīng)銷商？這6個(gè)核心要素要狠抓！

    如何進(jìn)一步了解目標(biāo)經(jīng)銷商？這6個(gè)核心要素要狠抓！

    前面我們提到，選擇經(jīng)銷商是營(yíng)銷實(shí)務(wù)運(yùn)作中非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個(gè)合適的經(jīng)銷商，營(yíng)銷工作進(jìn)度也就差不多完成了一半。當(dāng)廠家在不同渠道選定了目標(biāo)經(jīng)銷商后，下一步就是要詳細(xì)了解經(jīng)銷商的背景、現(xiàn)狀、前途，可以從以下幾個(gè)方面了解：&n

    2023-02-14

  • 重要！生產(chǎn)商的銷售費(fèi)用投放方向錯(cuò)誤，將無法獲利甚至導(dǎo)致災(zāi)難！

    重要！生產(chǎn)商的銷售費(fèi)用投放方向錯(cuò)誤，將無法獲利甚至導(dǎo)致災(zāi)難！

    作為生產(chǎn)商，尤其是對(duì)大多數(shù)中小型生產(chǎn)商來說，銷售費(fèi)用投放的方向一旦錯(cuò)誤，將無法獲利，甚至導(dǎo)致企業(yè)的災(zāi)難。生產(chǎn)商的費(fèi)用投放方向，與生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有關(guān)。如果生產(chǎn)商確定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以“渠道商”為中心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，生產(chǎn)商以“渠道商”為中心開展經(jīng)營(yíng)活

    2023-02-13

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