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  • 如何選擇有實力的經(jīng)銷商？這5個指標(biāo)，廠家一定要知道！

    如何選擇有實力的經(jīng)銷商？這5個指標(biāo)，廠家一定要知道！

    在選擇經(jīng)銷商時，經(jīng)營實力是很重要的標(biāo)準(zhǔn)。判斷其實力的方法很多，可以從資金實力、產(chǎn)品線、市場占有率、知名度及員工的數(shù)量和素質(zhì)5個方面加以判斷。1．資金實力資金實力是選擇經(jīng)銷商的首要條件。廠家應(yīng)選擇資金雄厚、財務(wù)狀況良好的經(jīng)銷商，因

    2022-11-24

  • 廠家如何進行價格管控？掌握這6大策略就夠了！

    廠家如何進行價格管控？掌握這6大策略就夠了！

    價格管控主要是對經(jīng)銷商的銷售價格進行控制，廠家一般都會設(shè)立紅線價格，經(jīng)銷商的售價不得低于該價格。當(dāng)然，過高的售價也是不被廠家允許的，廠家必須要將價格控制在合理的范圍之內(nèi)。分銷渠道價格的管理、渠道網(wǎng)絡(luò)安全的維護，不僅關(guān)系到廠家的利益，更關(guān)系到

    2022-11-24

  • 廠家如何進行價格管控？掌握這6大策略就夠了！

    廠家如何進行價格管控？掌握這6大策略就夠了！

    價格管控主要是對經(jīng)銷商的銷售價格進行控制，廠家一般都會設(shè)立紅線價格，經(jīng)銷商的售價不得低于該價格。當(dāng)然，過高的售價也是不被廠家允許的，廠家必須要將價格控制在合理的范圍之內(nèi)。分銷渠道價格的管理、渠道網(wǎng)絡(luò)安全的維護，不僅關(guān)系到廠家的利益，更關(guān)系到

    2022-11-24

  • 新藍(lán)海咨詢：庫存管理不簡單，怎樣才能“管”出利潤來？

    新藍(lán)海咨詢：庫存管理不簡單，怎樣才能“管”出利潤來？

    經(jīng)銷商保持庫存的目的有三：一是為了保持銷售過程的連續(xù)性；二是分?jǐn)傆嗀涃M用，三是快速滿足用戶訂貨需求。廠家把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，但并沒實現(xiàn)真正意義上的銷售，廠家需幫助經(jīng)銷商再次銷售。正如消化不良會影響其他器官的正常工

    2022-11-23

  • 廠家必看！不同產(chǎn)品的促銷方法詳解，大家都在用！

    廠家必看！不同產(chǎn)品的促銷方法詳解，大家都在用！

    對經(jīng)銷商促銷，分為對不同產(chǎn)品的促銷，包括暢銷產(chǎn)品、輔銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品。1．暢銷產(chǎn)品促銷方法暢銷產(chǎn)品的促銷應(yīng)堅持的一個重要原則是確保價格的穩(wěn)定。如果企業(yè)暢銷產(chǎn)品的品種少，只有1～2個品種，但占企業(yè)銷量的比重大，達(dá)到70%以

    2022-11-23

  • 如何防止因暢銷產(chǎn)品而引發(fā)的竄貨？制定合理銷售計劃是第一步！

    如何防止因暢銷產(chǎn)品而引發(fā)的竄貨？制定合理銷售計劃是第一步！

    供貨限制，主要是對暢銷產(chǎn)品進行限制，無論暢銷產(chǎn)品是以正常產(chǎn)品銷售，還是對其進行促銷，其在市場上實現(xiàn)最終消費的總量在某段時間內(nèi)，是不會有大的變化的。如果對渠道的某個環(huán)節(jié)進行促銷，即使對企業(yè)來說銷量有增長，但也只是在渠道的某個環(huán)節(jié)增加了社會庫存

    2022-11-22

  • 固定資產(chǎn)折舊算不清？別慌，先看看這個！

    固定資產(chǎn)折舊算不清？別慌，先看看這個！

    企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，因使用固定資產(chǎn)而使其損耗導(dǎo)致價值減少、僅余一定殘值，其原值與殘值之差在其使用年限內(nèi)分?jǐn)偟墓潭ㄙY產(chǎn)耗費就是固定資產(chǎn)折舊。商貿(mào)企業(yè)也存在固定資產(chǎn)折舊費。固定資產(chǎn)折舊費作為經(jīng)營費用，計入經(jīng)營成本，從而影響經(jīng)銷商的

    2022-11-22

  • 限量供貨是饑餓營銷？作為廠家，又該如何設(shè)定合理的銷售配額？

    限量供貨是饑餓營銷？作為廠家，又該如何設(shè)定合理的銷售配額？

    由制造商指定渠道成員在一個階段內(nèi)進行銷售的數(shù)量稱為銷售配額。這是一種促銷的策略，制造商相信設(shè)置配額能激勵渠道成員投入更多的努力?！咒N系統(tǒng)管理專家（美）伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）博士短缺原理指出，害怕失

    2022-11-21

  • 廠家業(yè)務(wù)員必看！好客情才有大銷量，用這5招搞好客情！

    廠家業(yè)務(wù)員必看！好客情才有大銷量，用這5招搞好客情！

    客情關(guān)系，是產(chǎn)品、服務(wù)提供者與其客戶之間的情感聯(lián)系，是公共關(guān)系和關(guān)系營銷的一個分支。良好客情關(guān)系的形成需要建立、發(fā)展、維護，在銷售過程中的作用十分顯著，是廠家和經(jīng)銷商之間聯(lián)系的情感紐帶?？颓殛P(guān)系，其實是圍繞著“人”來的，以人為本

    2022-11-21

  • 廠家如何開展經(jīng)銷商銷售競賽？教你6步輕松搞定！

    廠家如何開展經(jīng)銷商銷售競賽？教你6步輕松搞定！

    人生的每一天都在勝負(fù)中度過，一切都以競爭形式出現(xiàn)。每天都是為在競爭中取勝，或者至少不敗給對方而進行奮斗。因此若有一天懈怠，便要落后，要失敗。人生就是這樣嚴(yán)峻?！毡九沤叹毚笏刹┪慕?jīng)銷商銷售競賽，是指采取現(xiàn)金、實物或者旅游獎

    2022-11-18

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