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經(jīng)銷商培訓講師

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行業(yè)趨勢

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  • 廠家想要激勵經(jīng)銷商，除了銷售競賽，這些往往很容易被忽略！

    廠家想要激勵經(jīng)銷商，除了銷售競賽，這些往往很容易被忽略！

    經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道最不可或缺的成員，競賽絕不能僅僅局限于銷售方面。銷售競賽如果合理策劃、實施順利，會在一定時期內(nèi)起到增加銷量的作用。但是企業(yè)謀求的是長遠的發(fā)展，那么對經(jīng)銷商的關注也應該是方方面面的，他們應該包括但是不局限于經(jīng)營管理能力、服務

    2022-11-18

  • 廠家如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量？

    廠家如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量？

    從根本上說，返利就是針對一定期限內(nèi)的累計銷量或銷售額而制定的。但隨著市場競爭進一步加劇，經(jīng)銷商要求縮短返利期限的呼聲越來越強烈，同時他們又想通過更長時間累計銷量或銷售額來獲得更高比例的返利。為此，一些企業(yè)采取了“現(xiàn)返+季度返+年

    2022-11-17

  • 如何讓廠家返利發(fā)揮更大效率？首先明確這6要素！

    如何讓廠家返利發(fā)揮更大效率？首先明確這6要素！

    商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益；二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。——李嘉誠返利，指廠家或供貨商為了提高經(jīng)銷商的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式，一般是要求經(jīng)銷商在一定市場、

    2022-11-17

  • 經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品？這一動作，全面提高經(jīng)銷商銷售熱情！

    經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品？這一動作，全面提高經(jīng)銷商銷售熱情！

    經(jīng)銷商并不是愿意銷售廠家的所有產(chǎn)品，尤其是不愿意銷售新產(chǎn)品。而他們最愿意銷售的有兩類產(chǎn)品，一類是增量產(chǎn)品，另一類是獲利產(chǎn)品。增量產(chǎn)品，屬于市場拉力型的暢銷產(chǎn)品，流通性強、市場需求量大。經(jīng)銷商愿意推廣此類產(chǎn)品以維持與消費者的良好的

    2022-11-16

  • 折扣的本質(zhì)是報酬？激勵經(jīng)銷商還可以這樣設計！

    折扣的本質(zhì)是報酬？激勵經(jīng)銷商還可以這樣設計！

    折扣是廠家給予經(jīng)銷商的銷售獎賞，是為了激勵經(jīng)銷商而采取的一種讓價手段。為了鼓勵經(jīng)銷商提貨，廠家有時會使用折扣方式。折扣的本質(zhì)，是經(jīng)銷商承擔營銷職能而獲得的一種報酬。嚴格講，經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品靠價差來獲取利潤，不需要額外的折扣。但是生

    2022-11-16

  • 廠家給經(jīng)銷商鋪貨，這4大誤區(qū)，你中招了嗎？

    廠家給經(jīng)銷商鋪貨，這4大誤區(qū)，你中招了嗎？

    鋪貨，是廠家給經(jīng)銷商先提供貨物，一定時間內(nèi)再去收貨款的銷售政策，目的是激勵經(jīng)銷商進貨以打開渠道通路。廠家鋪貨要警惕幾大誤區(qū)：1.缺乏明確目標有的廠家沒有事先去做調(diào)研，結(jié)果制定的鋪貨目標不合實際；還有的在鋪

    2022-11-15

  • 經(jīng)銷商激勵：捆綁銷售策略如何有效實施？廠家應做好這3項工作！

    經(jīng)銷商激勵：捆綁銷售策略如何有效實施？廠家應做好這3項工作！

    早在20世紀70年代捆綁的概念就被引入到了市場營銷領域。在經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易活動越來越成熟的現(xiàn)實條件下，捆綁銷售正在日益成為大多數(shù)企業(yè)正在或?qū)⒁獙嵤┑氖袌霾呗?。吳華宇（2012）對捆綁銷售有如下定義，將兩個或多個產(chǎn)品或服務，以某個特

    2022-11-15

  • 經(jīng)銷商必備干貨！37個管理費用科目大全！收藏備用！

    經(jīng)銷商必備干貨！37個管理費用科目大全！收藏備用！

    管理費用，除了之前提到的管理人員工資、辦公室租金、固定資產(chǎn)折舊，還包括差旅費、辦公費、福利費、交通費、通信費、水電費、會議費、修理費、低值易耗品攤銷、社保費等許多雜七雜八的費用。下面整理了與經(jīng)銷商有關的37個管理費用科目，并對相應科目分

    2022-11-14

  • “買斷銷售權”開始流行！激勵經(jīng)銷商竟可以用這種方式？

    “買斷銷售權”開始流行！激勵經(jīng)銷商竟可以用這種方式？

    買斷銷售，指的是經(jīng)銷商和廠家就某產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達成協(xié)議，經(jīng)銷商以買斷價格從廠家處采購一定數(shù)量的產(chǎn)品，然后由經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行定價對外銷售。廠家通過采取買斷銷售實現(xiàn)了對經(jīng)銷商的激勵和對產(chǎn)品的促銷。目前出現(xiàn)的買斷銷售方式，經(jīng)銷商按照

    2022-11-14

  • 梅明平講渠道：企業(yè)該選擇什么樣的獨家經(jīng)銷商？

    梅明平講渠道：企業(yè)該選擇什么樣的獨家經(jīng)銷商？

    經(jīng)銷商銷售政策激勵的核心是“讓經(jīng)銷商在持續(xù)合作過程中有最大獲利可能”，連續(xù)性和差異性、全面性和導向性、規(guī)范性和靈活性是制定政策的要求?！访髌姜毤医?jīng)銷指某個區(qū)域或渠道，廠家承諾經(jīng)銷商只讓他們一家來銷售某產(chǎn)品，并給予相關保護的一

    2022-11-11

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