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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 經(jīng)銷商經(jīng)營利潤薄如紙？薪酬要這樣改革，否則遲早被淘汰！

    經(jīng)銷商經(jīng)營利潤薄如紙？薪酬要這樣改革，否則遲早被淘汰！

    在現(xiàn)階段經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤薄如紙的情況下，商貿(mào)企業(yè)的薪酬必須改革，否則遲早被淘汰！很多經(jīng)銷商希望通過引進(jìn)阿米巴經(jīng)營來提高企業(yè)績效，但如何確定各個阿米巴都能接受的公平合理的價格是最令人頭痛的事情，很少有管理者能像稻盛和夫一樣在企業(yè)有

    2022-06-28

  • 這4種促銷方式，讓經(jīng)銷商銷量輕松提升至少20%，還不行動起來！

    這4種促銷方式，讓經(jīng)銷商銷量輕松提升至少20%，還不行動起來！

    對于經(jīng)銷商來說，傳統(tǒng)渠道的促銷重點(diǎn)在于激發(fā)零售商多進(jìn)貨。而現(xiàn)代渠道的促銷重點(diǎn)，在于激發(fā)消費(fèi)者多購買。大多數(shù)情況下，經(jīng)銷商需要把現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品區(qū)別開，因為兩個渠道的費(fèi)用不一樣，毛利率不一樣，定價不一樣，促銷力度也不一樣。針對消費(fèi)者的

    2022-06-27

  • 經(jīng)銷商銷量越大毛利率越低？這7種方法，助你迅速破局！

    經(jīng)銷商銷量越大毛利率越低？這7種方法，助你迅速破局！

    經(jīng)銷商的毛利率越來越低，這是現(xiàn)實情況。如果經(jīng)銷商無法制止毛利率持續(xù)下降的趨勢，在不久的將來，一定會被市場淘汰。在現(xiàn)有大多數(shù)經(jīng)銷商對銷售人員采用銷售提成制度的情況下，毛利率持續(xù)下降局面將愈演愈烈。為什么呢？因為在銷售提成制的薪酬制

    2022-06-23

  • 經(jīng)銷商如何搞定零售商？解決這6個問題，讓零售商忠于你！

    經(jīng)銷商如何搞定零售商？解決這6個問題，讓零售商忠于你！

    什么是促銷？促銷就是通過傳遞商品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買該商品。經(jīng)銷商的促銷有兩個對象，一是針對傳統(tǒng)渠道的零售商，主要目的是吸引傳統(tǒng)渠道的零售商多進(jìn)貨；二是針對現(xiàn)代渠道的消費(fèi)者，主要目的是吸引現(xiàn)代渠道的消費(fèi)者購買商品。

    2022-06-21

  • 經(jīng)銷商管理：廠家銷售人員如何有效處理經(jīng)銷商這八大投訴？

    經(jīng)銷商管理：廠家銷售人員如何有效處理經(jīng)銷商這八大投訴？

    經(jīng)銷商投訴是很正常的事情，它說明經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到了問題，而這些問題往往與企業(yè)有關(guān)。經(jīng)銷商通過投訴，希望這些問題能得到解決。對于銷售人員來說，有效地處理經(jīng)銷商的投訴是應(yīng)該具備的重要技能。1.產(chǎn)品質(zhì)量投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題處理不好，

    2022-06-20

  • 經(jīng)銷商陳列這樣做，每天多賣一萬件！

    經(jīng)銷商陳列這樣做，每天多賣一萬件！

    商品進(jìn)入賣場后，其陳列數(shù)量、陳列位置、陳列形式、陳列面積都能對銷量產(chǎn)生影響。而業(yè)務(wù)員的談判能力、業(yè)務(wù)員與賣場的客情關(guān)系，決定了商品陳列效果，從而也決定了商品在該賣場的銷量。經(jīng)銷商要根據(jù)不同的賣場，對業(yè)務(wù)員提出明確的商品陳列要求，

    2022-06-17

  • 經(jīng)銷商總賺不到錢？最大的問題竟然是這個！？

2022-06-16

  • 經(jīng)銷商老板必看！那些賺錢的分銷大佬都是怎么提高分銷密度的？

    經(jīng)銷商老板必看！那些賺錢的分銷大佬都是怎么提高分銷密度的？

    很多經(jīng)營名牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商都知道要提高分銷密度，但為什么沒有行動，分銷率一直很低呢？他們的理由是分銷不賺錢，不能虧本送貨。例如，一個縣城經(jīng)銷商如果給分散的200個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商送貨，結(jié)果是送一次虧一次，賺的錢都不夠支付送貨車的過路

    2022-06-15

  • 經(jīng)銷商做名牌產(chǎn)品不賺錢？那是因為你還沒明白這個道理！

    經(jīng)銷商做名牌產(chǎn)品不賺錢？那是因為你還沒明白這個道理！

    很多經(jīng)銷商尤其是名牌快消品經(jīng)銷商，當(dāng)他們獲得產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)以后，產(chǎn)品在市場上的鋪貨率僅僅在20%左右，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不賺錢甚至虧損，于是得出結(jié)論，做名牌產(chǎn)品不賺錢。例如，以食用油為主的某名牌產(chǎn)品，同樣是300萬的人口的區(qū)域，很多經(jīng)銷商微利

    2022-06-14

  • 經(jīng)銷商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實現(xiàn)密集性分銷才是王道！

    經(jīng)銷商朋友注意！名牌產(chǎn)品毛利率低，實現(xiàn)密集性分銷才是王道！

    老張是一款名牌快消品的經(jīng)銷商，對廠家的忠誠度較高。老張經(jīng)營的區(qū)域大，產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)分布廣，既有大型超市網(wǎng)點(diǎn)，又有許多小型零售店。老張與廠家合作快10年了。除幾家大型超市外，老張一直采用坐商方式經(jīng)營，等客上門。原來的生意還不錯，整個市場銷

    2022-06-13

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