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  • 新藍(lán)海咨詢：作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率？

    新藍(lán)海咨詢：作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率？

    作為銷售總監(jiān)，如何利用返利政策提高管理效率，提升經(jīng)銷商銷量呢？以下提供7種方法。方法1：增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力返利方法返利設(shè)置方法：使比率高于競爭對手。例如，某競品的返利比率為5%，你設(shè)置的返利比率為8%以上。銷售總監(jiān)要提升返利比率的話，需要與總經(jīng)

    2021-10-27

  • 新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷商亂價？竄貨？是因為你沒掌握這一招！

    新藍(lán)海咨詢：經(jīng)銷商亂價？竄貨？是因為你沒掌握這一招！

    返利對生產(chǎn)廠家來說，是希望最大限度地刺激經(jīng)銷商銷售自己產(chǎn)品的積極性，通過經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)，加速產(chǎn)品的銷售，以期望在品牌、渠道、利潤等諸多方面取得更高的回報。返利對經(jīng)銷商來說，則是廠家對自己努力經(jīng)營其產(chǎn)品給予的獎勵。返利是管理經(jīng)銷商最重要的

    2021-10-26

  • 梅明平 | 原材料上漲！廠家如何解決漲價難題，實現(xiàn)廠商共贏？

    梅明平 | 原材料上漲！廠家如何解決漲價難題，實現(xiàn)廠商共贏？

    隨著原材料價格的不斷上漲，生產(chǎn)商提高價格是不可避免的。在通貨膨脹時期，這種情形也會變得更加頻繁，而且增加更快。然而，盡管漲價頻繁且幅度更大，但生產(chǎn)商只要能順利的將上漲的成本轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到零售商，并最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，漲價這一問題便

    2021-10-25

  • 原材料上漲！廠家如何解決漲價難題，實現(xiàn)廠商共贏？

    原材料上漲！廠家如何解決漲價難題，實現(xiàn)廠商共贏？

    隨著原材料價格的不斷上漲，生產(chǎn)商提高價格是不可避免的。在通貨膨脹時期，這種情形也會變得更加頻繁，而且增加更快。然而，盡管漲價頻繁且幅度更大，但生產(chǎn)商只要能順利的將上漲的成本轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到零售商，并最終轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，漲價這一問題便

    2021-10-25

  • 新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時，一定要考慮以下3大因素！

    新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時，一定要考慮以下3大因素！

    新產(chǎn)品與現(xiàn)有渠道不匹配，失敗是必然的。所以，企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時，一定要考慮以下三大因素。第一，新產(chǎn)品的消費(fèi)者是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)者一致。第二，新產(chǎn)品的零售渠道是否與現(xiàn)有產(chǎn)品的零售渠道一致。第三，新產(chǎn)品所需要經(jīng)銷商的功能（資金量、促銷能力、談

    2021-10-24

  • 新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時，必須考慮開發(fā)新的分銷渠道！

    新藍(lán)海咨詢：企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時，必須考慮開發(fā)新的分銷渠道！

    分銷渠道的設(shè)計，必須與產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場、經(jīng)銷商和企業(yè)高度匹配。一般情況下，企業(yè)最初選擇的渠道都基本符合以上的要求。問題往往出現(xiàn)在企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品身上，如果新產(chǎn)品和原有老產(chǎn)品在價格上有比較大的區(qū)別，或者產(chǎn)品不適合原有渠道集聚的客戶，則現(xiàn)有分

    2021-10-22

  • 新藍(lán)海咨詢：梅明平講分銷渠道結(jié)構(gòu)包括哪幾種？

    新藍(lán)海咨詢：梅明平講分銷渠道結(jié)構(gòu)包括哪幾種？

    確定分銷渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)選擇分銷渠道的核心問題，需要慎重對待。分銷渠道結(jié)構(gòu)包括直間接渠道、寬窄渠道、長短渠道、單多渠道。每種分銷渠道結(jié)構(gòu)都牽涉渠道沖突、分銷成本、市場覆蓋面，從而最終影響企業(yè)銷量和利潤。以下就部分分銷渠道進(jìn)行闡述。直接渠道也是

    2021-10-21

  • 新藍(lán)海咨詢：企業(yè)學(xué)會這6招，幫你輕松解決線上線下渠道沖突！

    新藍(lán)海咨詢：企業(yè)學(xué)會這6招，幫你輕松解決線上線下渠道沖突！

    現(xiàn)在，很多廠家除了實體渠道外，還增加了網(wǎng)上渠道的銷售。但是，這種情況如果控制不好，利大于弊。那么應(yīng)該如何控制線上線下的渠道沖突呢？主要有以下幾點：（1）由企業(yè)控制網(wǎng)上分銷渠道，絕對不允許經(jīng)銷商在網(wǎng)上銷售。（2）線上線下銷售的產(chǎn)品必須同價。（

    2021-10-20

  • 新藍(lán)海咨詢 | 分銷渠道：直接渠道和間接渠道的差別在哪里？

    新藍(lán)海咨詢 | 分銷渠道：直接渠道和間接渠道的差別在哪里？

    確定分銷渠道結(jié)構(gòu)是企業(yè)選擇分銷渠道的核心問題，需要慎重對待，其中就包括直接渠道和間接渠道。那么，直接渠道和間接渠道的差別在哪里？適用情況是什么？以下就部分進(jìn)行闡述。直接渠道也是自營渠道，如柒牌男裝的自營店，格力的自營分公司。對企業(yè)而言，直接

    2021-10-19

  • 新藍(lán)海咨詢：實現(xiàn)“廠商共贏”的四大關(guān)鍵要素，看完你就明白了！

    新藍(lán)海咨詢：實現(xiàn)“廠商共贏”的四大關(guān)鍵要素，看完你就明白了！

    廠家與經(jīng)銷商如何實現(xiàn)廠商共贏？廠家與經(jīng)銷商是榮辱與共的關(guān)系，要么雙輸，要么雙贏，沒有一輸一贏的情況。要實現(xiàn)廠商共贏，就必須了解經(jīng)銷商的需求，尊重經(jīng)銷商的需求，從而滿足經(jīng)銷商的需求。廠商關(guān)系的核心就是利益關(guān)系，一定要保護(hù)好經(jīng)銷商的利益。正像格

    2021-10-18

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