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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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行業(yè)趨勢(shì)

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  • 企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃：如何做好經(jīng)銷(xiāo)商年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？附完整案例！

    企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃：如何做好經(jīng)銷(xiāo)商年度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？附完整案例！

    案例：四川某食品企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)小車(chē)年度獎(jiǎng)勵(lì)小車(chē)，非常具有吸引力！經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師梅老師受邀到四川某企業(yè)參加該廠家舉辦的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一天的培訓(xùn)。負(fù)責(zé)接待梅老師的企業(yè)總經(jīng)理告訴講師，為了提高來(lái)年經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，這次廠家經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)花了3

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)-現(xiàn)狀與后果分析（總）

    經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)-現(xiàn)狀與后果分析（總）

    1.企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系大多數(shù)只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，根本談不上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有積極性。2.企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性下降，熱情不再，小富即安，又苦于沒(méi)有方法進(jìn)行改變，導(dǎo)致銷(xiāo)量減少。3.企業(yè)從來(lái)沒(méi)有打算了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，也

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)：如何做好客情關(guān)系維護(hù)打造廠商共贏伙伴關(guān)系？

    經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)：如何做好客情關(guān)系維護(hù)打造廠商共贏伙伴關(guān)系？

    廠家派銷(xiāo)售代表幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決日常銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加有安全感，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)重點(diǎn)投入該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，廠家也會(huì)獲得更多的銷(xiāo)量，真正實(shí)現(xiàn)廠商共贏?！獣?shū)籍《經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)》梅明平中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅明平老師培

    2021-05-24

  • 經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)課程：這樣開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，輕松一整年！

    經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)課程：這樣開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，輕松一整年！

    經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對(duì)于激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷(xiāo)商看到，廠

    2021-05-24

  • 一場(chǎng)成功的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，比任何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方式都有效！

    一場(chǎng)成功的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，比任何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方式都有效！

    一場(chǎng)成功的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，是廠家激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商好、快、有效的方法，比促銷(xiāo)、培訓(xùn)、返利...更加有效！——書(shū)籍《經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)》梅明平漢能集團(tuán)2018年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在北京九華山莊舉辦！經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和

    2021-05-24

  • ?發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求與問(wèn)題

    ?發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求與問(wèn)題

    1.麥克威的傳統(tǒng)觀點(diǎn)在銷(xiāo)售總監(jiān)能夠成功激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商之前，須盡可能了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求。經(jīng)銷(xiāo)商的需求與所面臨的問(wèn)題可能與銷(xiāo)售總監(jiān)所想的完全不同。根據(jù)麥克威（MeVey）的傳統(tǒng)觀點(diǎn)，這些不同可以概括為以下4點(diǎn)

    2021-05-24

  • 發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求與問(wèn)題-實(shí)際案例（1）

    發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求與問(wèn)題-實(shí)際案例（1）

    某廠家是一家生產(chǎn)多種黏結(jié)劑及密封劑的知名企業(yè)，其產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用。該廠家主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品批發(fā)給零售商及企業(yè)客戶。該廠家在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面與經(jīng)銷(xiāo)商有著很大的分歧。一方面，廠家認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商不關(guān)心

    2021-05-24

  • 案例外部機(jī)構(gòu)的研究使問(wèn)題得以改善

    案例外部機(jī)構(gòu)的研究使問(wèn)題得以改善

    一家市場(chǎng)廣闊的制衣公司在付出昂貴的代價(jià)之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，但這一切都太遲了。該公司發(fā)現(xiàn)，零售店盡頭的展臺(tái)太大了。商店經(jīng)理說(shuō):“這些在展臺(tái)上經(jīng)過(guò)展覽的商品只得積壓在倉(cāng)庫(kù)里，不得不廢棄掉?！边z憾的是，在

    2021-05-24

  • 教科書(shū)般的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)議程，輕松做好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃！

    教科書(shū)般的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)議程，輕松做好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃！

    梅明平老師：益海嘉里金龍魚(yú)2018經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)有些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)事先沒(méi)有認(rèn)真準(zhǔn)備和策劃，只是例行公事一樣的應(yīng)付。結(jié)果年會(huì)辦成了喝酒會(huì)、感情聯(lián)絡(luò)會(huì)、打麻將會(huì)、旅游會(huì)、訂貨會(huì)、表彰會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上宣讀很多的就是下一年的任務(wù)。沒(méi)有上一年度的總結(jié)和

    2021-05-24

  • 梅明平老師：食品廠家經(jīng)銷(xiāo)商課程《新零售時(shí)代廠商贏利新模式》

    梅明平老師：食品廠家經(jīng)銷(xiāo)商課程《新零售時(shí)代廠商贏利新模式》

    馬上進(jìn)入2019年，關(guān)于新零售的話題討論不斷高漲。隨著消費(fèi)升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支付功能和定位功能的突破和完善，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)需求和時(shí)間地點(diǎn)都有標(biāo)

    2021-05-24

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