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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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行業(yè)趨勢(shì)

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  • 廠家干貨：選擇經(jīng)銷商如何做評(píng)估？做好這兩件事！

    廠家干貨：選擇經(jīng)銷商如何做評(píng)估？做好這兩件事！

    企業(yè)選擇經(jīng)銷商的過(guò)程，就好比找對(duì)象結(jié)婚，選擇適合自己的經(jīng)銷商是關(guān)鍵，一定要結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力等各種綜合因素分析決策。之前的文章中我們談到了選擇經(jīng)銷商時(shí)需要考察的六大方面，這只是為企業(yè)粗略地勾勒出“潛在合格”的經(jīng)銷商，真正要選擇哪一家還要根據(jù)

    2023-12-26

  • 培訓(xùn)提升銷售力！一次成功的經(jīng)銷商培訓(xùn)流程是怎樣的？

    培訓(xùn)提升銷售力！一次成功的經(jīng)銷商培訓(xùn)流程是怎樣的？

    沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的經(jīng)銷商，就不會(huì)有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力,廠商共贏就是一句空話！未來(lái)，4P的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸聚焦在對(duì)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)分銷系統(tǒng)管理專家伯特·羅森布羅姆（BertRosenbloom）博士說(shuō)，營(yíng)銷渠道，是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。而培訓(xùn)

    2023-12-25

  • 竄貨也有好壞？一篇文章告訴你哪些產(chǎn)品可以竄，哪些不可以！

    竄貨也有好壞？一篇文章告訴你哪些產(chǎn)品可以竄，哪些不可以！

    企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。經(jīng)銷商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時(shí)，企業(yè)多數(shù)是樂(lè)見(jiàn)其成，也是大家常說(shuō)的“良性竄貨”。但隨著銷

    2023-12-20

  • 10種搜集渠道，6大考察內(nèi)容，幫助廠家更快更好地選擇經(jīng)銷商！

    10種搜集渠道，6大考察內(nèi)容，幫助廠家更快更好地選擇經(jīng)銷商！

    選擇經(jīng)銷商是營(yíng)銷實(shí)務(wù)運(yùn)作非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個(gè)合適的經(jīng)銷商，營(yíng)銷工作進(jìn)度也就差不多完成了一半。那么合適的經(jīng)銷商上哪去找，找到了又如何考察呢？梅明平老師總結(jié)了以下10種尋找經(jīng)銷商的渠道，以及了解經(jīng)銷商的6個(gè)方面，幫助廠家能夠更快更好地

    2023-12-19

  • 區(qū)域劃分選擇一個(gè)還是兩個(gè)經(jīng)銷商？利弊詳細(xì)解析！

    區(qū)域劃分選擇一個(gè)還是兩個(gè)經(jīng)銷商？利弊詳細(xì)解析！

    區(qū)域劃分應(yīng)保持合理的密度，與經(jīng)銷商所匹配，盡量做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。選擇經(jīng)銷商，是一個(gè)還是多個(gè)，并沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)和答案，但可以把握的是結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況和企業(yè)的實(shí)際，保持合理的密度。我們來(lái)看一個(gè)案例：防盜門(mén)企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸粋€(gè)特約經(jīng)

    2023-12-15

  • 防竄貨機(jī)制：四種經(jīng)銷商識(shí)別碼，哪種最好用？

    防竄貨機(jī)制：四種經(jīng)銷商識(shí)別碼，哪種最好用？

    經(jīng)銷商識(shí)別碼就好比身份證，身份證記載著每個(gè)人的姓名、性別、居住地址等信息，是個(gè)人身份的標(biāo)示，是國(guó)家對(duì)公民進(jìn)行管理的一種手段，而經(jīng)銷商識(shí)別碼則記載著該產(chǎn)品所銷售的區(qū)域、時(shí)間、類別等信息，是廠家防竄貨所采取的措施之一。與身份證號(hào)碼一樣，經(jīng)銷商識(shí)

    2023-12-11

  • 廠家必看！做到這兩點(diǎn)，從根源杜絕竄貨！

    廠家必看！做到這兩點(diǎn)，從根源杜絕竄貨！

    持續(xù)的竄貨，輕則導(dǎo)致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售其他廠家的產(chǎn)品，甚至?xí)?dǎo)致廠家破產(chǎn)。廠家沒(méi)有制定相應(yīng)的防竄貨管理政策，竄貨便會(huì)層出不窮地發(fā)生，嚴(yán)重?cái)_亂產(chǎn)品的市場(chǎng)流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商

    2023-12-07

  • 不會(huì)客情維護(hù)，溝通談判？業(yè)務(wù)員工作技巧分享！

    不會(huì)客情維護(hù)，溝通談判？業(yè)務(wù)員工作技巧分享！

    前面我們說(shuō)過(guò)，良好的客情關(guān)系是廠家和經(jīng)銷商之間聯(lián)系的情感紐帶，在銷售過(guò)程中的作用十分顯著，需要積極地建立、發(fā)展、維護(hù)；而除了平時(shí)的關(guān)系維護(hù)之外，業(yè)務(wù)員還會(huì)面臨與經(jīng)銷商溝通談判的場(chǎng)景，這時(shí)候需要業(yè)務(wù)員展示出良好的談判技巧，促成業(yè)務(wù)的順利成交！

    2023-12-05

  • 渠道之戰(zhàn)，物流不可忽視！物流系統(tǒng)的六大組成部分你都知道嗎？

    渠道之戰(zhàn)，物流不可忽視！物流系統(tǒng)的六大組成部分你都知道嗎？

    無(wú)論是實(shí)體營(yíng)銷渠道還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，想要完成實(shí)物交易必須要有物流?，F(xiàn)階段，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的消費(fèi)者對(duì)于物流的配送速度的要求越來(lái)越高，同時(shí)消費(fèi)者使用移動(dòng)手機(jī)的比價(jià)軟件導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，所以物流不僅要快速，還要降低綜合成本，因此對(duì)物流系

    2023-12-01

  • 經(jīng)銷商培訓(xùn)沒(méi)收獲？真正有用的經(jīng)銷商培訓(xùn)應(yīng)該這樣做！

    經(jīng)銷商培訓(xùn)沒(méi)收獲？真正有用的經(jīng)銷商培訓(xùn)應(yīng)該這樣做！

    沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的經(jīng)銷商，就不會(huì)有凝聚力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力,廠商共贏就是一句空話！未來(lái)，4P的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸聚焦在對(duì)經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)分銷系統(tǒng)管理專家伯特·羅森布羅姆博士說(shuō)，營(yíng)銷渠道，是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素。而培訓(xùn)，是提高經(jīng)銷商銷售能力的最好方法。

    2023-11-30

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