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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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行業(yè)趨勢

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  • 廠家如何制定防竄貨政策？這七個要點不可忽視！

    廠家如何制定防竄貨政策？這七個要點不可忽視！

    我們在客戶咨詢過程中，通過對經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查走訪，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對于防竄貨的呼聲非常高。如在對廣東某公司經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)研中，嚴(yán)格的竄貨管理制度的重要性排在第3位，在調(diào)研工具中得分顯示為94.6分，可見，防竄貨政策是經(jīng)銷商非常需要的。那么如何制定防竄

    2023-11-29

  • 精準(zhǔn)促銷必知：三種不同的促銷類型及不同產(chǎn)品的促銷技巧！

    精準(zhǔn)促銷必知：三種不同的促銷類型及不同產(chǎn)品的促銷技巧！

    我們知道，好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術(shù)行為，是廠家對經(jīng)銷商高水平的支持，一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價、渠道沖突的根源。而對經(jīng)銷商促銷的主要方式，按照促銷區(qū)域或促銷目的劃分，具有不同的分類，廠家要想最大地發(fā)揮出促銷的作用，就必

    2023-11-28

  • 經(jīng)銷商庫存管理不當(dāng)居然有這些危害！廠家應(yīng)該怎樣管理經(jīng)銷商庫存？

    經(jīng)銷商庫存管理不當(dāng)居然有這些危害！廠家應(yīng)該怎樣管理經(jīng)銷商庫存？

    經(jīng)銷商保持庫存的目的有三：一是為了保持銷售過程的連續(xù)性；二是分?jǐn)傆嗀涃M用，三是快速滿足用戶訂貨需求。廠家把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，但并沒實現(xiàn)真正意義上的銷售，廠家需幫助經(jīng)銷商再次銷售。正如消化不良會影響其他器官的正常工作一樣，如果

    2023-11-27

  • 業(yè)務(wù)員回款難？巧用三大匯款策略，實現(xiàn)快速回款！

    業(yè)務(wù)員回款難？巧用三大匯款策略，實現(xiàn)快速回款！

    廠家對業(yè)務(wù)員考核的重要指標(biāo)之一就是回款，但是不回款的現(xiàn)象非常常見，原因是什么呢？我們認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商兩方面都有原因。想讓經(jīng)銷商回款，本質(zhì)的方法還是讓貨物流暢，讓自己的產(chǎn)品變?yōu)闀充N品，結(jié)合廠家政策和資源支持，并且盡量將回款制度化。下面介紹一下

    2023-11-26

  • 廠家必知的價格管理六大策略，你都了解嗎？

    廠家必知的價格管理六大策略，你都了解嗎？

    價格管控主要是對經(jīng)銷商的銷售價格進(jìn)行控制，廠家一般都會設(shè)立紅線價格，經(jīng)銷商的售價不得低于該價格。當(dāng)然，過高的售價也是不被廠家允許的，廠家必須要將價格控制在合理的范圍之內(nèi)。為此，梅明平老師總結(jié)了六大價格管理策略，幫助廠家管理分銷渠道價格，維護(hù)

    2023-11-23

  • 價格管理難？廠家對這些管理誤區(qū)要避免！

    價格管理難？廠家對這些管理誤區(qū)要避免！

    廠家進(jìn)行價格管理時，零售商的價格違規(guī)相對比較容易發(fā)現(xiàn),主要問題存在于批發(fā)環(huán)節(jié)中,很多交易是暗中進(jìn)行的,作為廠家很難抓住真憑實據(jù)，往往要在價格違規(guī)的偵查和確認(rèn)上投入大量人力、物力，而下面的這些價格管理的誤區(qū)則會加重廠家的管理難題。一、價格管理

    2023-11-20

  • 有良好客情關(guān)系的業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)，看看你中了幾條！

    有良好客情關(guān)系的業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)，看看你中了幾條！

    客情關(guān)系，其實是圍繞著“人”來的，以人為本是本質(zhì)。沒有哪個經(jīng)銷商隨隨便便就能被打動，要不斷地用自己的真誠表明合作的決心，用專業(yè)的產(chǎn)品知識取得經(jīng)銷商的信任?？颓殛P(guān)系的建立，離不開人在各個環(huán)節(jié)的參與和溝通。能夠代表廠家接觸經(jīng)銷商的就是分散在各個

    2023-11-17

  • 如何制定不同促銷政策？掌握這五大應(yīng)用場景，對經(jīng)銷商針對性促銷！

    如何制定不同促銷政策？掌握這五大應(yīng)用場景，對經(jīng)銷商針對性促銷！

    促銷目的不同，促銷政策也不相同。只有在明確促銷目的前提下來制定相應(yīng)的促銷政策、擬定促銷方案，才能成功地實現(xiàn)既定目標(biāo)。對經(jīng)銷商促銷的具體目的大致有五種：提高鋪貨率、擴(kuò)大銷量、新品上市、處理庫存、季節(jié)性調(diào)整（淡旺季）、市場競爭，梅明平老師對每一

    2023-11-16

  • 廠家到底該如何促銷？牢記這五大促銷原則！

    廠家到底該如何促銷？牢記這五大促銷原則！

    好的促銷是廠家的戰(zhàn)略行為而不是戰(zhàn)術(shù)行為，是廠家對經(jīng)銷商高水平的支持，但一旦控制不好，促銷就容易成為竄貨、亂價、渠道沖突的根源。因此，深入了解經(jīng)銷商促銷，掌握經(jīng)銷商促銷原則非常重要。一、對經(jīng)銷商促銷的觀點1、頻繁對經(jīng)銷商進(jìn)行促銷并不會得到經(jīng)銷

    2023-11-15

  • 客情關(guān)系解讀！業(yè)務(wù)員如何維護(hù)好客情關(guān)系？

    客情關(guān)系解讀！業(yè)務(wù)員如何維護(hù)好客情關(guān)系？

    客情關(guān)系，是產(chǎn)品、服務(wù)提供者與其客戶之間的情感聯(lián)系，是公共關(guān)系和關(guān)系營銷的一個分支。良好客情關(guān)系的形成需要建立、發(fā)展、維護(hù)，良好的客情關(guān)系在銷售過程中的作用十分顯著，是廠家和經(jīng)銷商之間聯(lián)系的情感紐帶。因此，業(yè)務(wù)員想要提升銷量，就必須認(rèn)真了解

    2023-11-14

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