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  • 區(qū)域經(jīng)理必看！掌握這3大策略，輕松找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商！

    區(qū)域經(jīng)理必看！掌握這3大策略，輕松找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商！

    案例某小家電區(qū)域經(jīng)理張成要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、尋找經(jīng)銷商，他憑直覺(jué)去找經(jīng)銷邦樂(lè)電器的經(jīng)銷商加盟，采用追隨策略。張成很快開(kāi)發(fā)了3個(gè)經(jīng)銷商，但半年過(guò)去了還沒(méi)有銷量，怎么回事？經(jīng)了解，邦樂(lè)電器的經(jīng)銷商反饋說(shuō)張成公司的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邦樂(lè)產(chǎn)品的返

    2024-07-22

  • 銷量翻倍，只需厘清這四個(gè)關(guān)系！經(jīng)銷商必備攻略

    銷量翻倍，只需厘清這四個(gè)關(guān)系！經(jīng)銷商必備攻略

    對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，影響銷售額高低的要素主要有：渠道數(shù)量、分銷密度、陳列面積和促銷頻率四大因素，他們之間是相乘的關(guān)系。具體表述如下：銷售額=渠道數(shù)量×分銷密度×陳列面積×促銷頻率。其中，渠道種類、分銷密

    2024-07-18

  • 教你玩轉(zhuǎn)限量供貨！六步操作，助你銷量翻倍！

    教你玩轉(zhuǎn)限量供貨！六步操作，助你銷量翻倍！

    在上篇文章《暢銷產(chǎn)品無(wú)限量促銷，市場(chǎng)將面臨什么后果？》中，我們談到限量供貨的重要性和不限量供貨的危害，了解到限量供貨不僅可以促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，還可以幫助經(jīng)銷商合理銷售，而放開(kāi)供貨則會(huì)導(dǎo)致竄貨等不良情況的發(fā)生。那么既然限量供貨如此重要

    2024-07-09

  • 銷量狂增！廠家如何巧妙領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商，成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊？

    銷量狂增！廠家如何巧妙領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商，成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊？

    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廠家領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的能力直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的盈利。如何掌握經(jīng)銷商，發(fā)揮他們的潛力，成為廠家領(lǐng)導(dǎo)的重要課題。渠道權(quán)力是改變其他組織行為的一種能力，它是一種管理工具，談不上好壞，這個(gè)工具很重要，放棄使用將會(huì)導(dǎo)致廠商的災(zāi)難

    2024-07-09

  • 《廠商共贏戰(zhàn)略》

    《廠商共贏戰(zhàn)略》

    本書的主要內(nèi)容包括渠道政策、廠商共贏戰(zhàn)略、多渠道建設(shè)、渠道協(xié)同、選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商激勵(lì)、經(jīng)銷商評(píng)估、渠道價(jià)格、渠道物流、渠道賬款、渠道績(jī)效評(píng)估幾部分。幫助讀者制定渠道管理政策；掌握廠商共贏核心理念，建立廠商共贏體系;掌握開(kāi)發(fā)線下多渠道體系

    2023-07-11

  • 第 1 章 制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略

    第 1 章 制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略

    廠家的利潤(rùn)源于哪里？源于銷售。銷售源于哪里？源于廠家的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于哪里？源于4P營(yíng)銷組合中的一個(gè)P（Place，渠道）。其中，正如美國(guó)分銷渠道管理專家伯特·羅森布洛姆所說(shuō)：“營(yíng)銷渠道是獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素?！倍?/dd>

    2023-07-11

  • 1.2 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    1.2 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    了解了銷售增長(zhǎng)路徑后，廠家知道要增加利潤(rùn)就要提升銷售額，而提升銷售額需要獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.2.1目標(biāo)市場(chǎng)滿意度確立以產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略為主的營(yíng)銷組合，使廠家能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，

    2023-07-10

  • 1.3 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的概述

    1.3 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的概述

    通過(guò)上面的學(xué)習(xí)我們了解到：廠家的利潤(rùn)來(lái)自銷售，高銷售額來(lái)自廠家擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略。下面，我們將介紹營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的定義及營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容1.3.1營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的定義營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略是廠家為了獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)

    2023-07-09

  • 1.3.3 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道分銷決策

    1.3.3 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道分銷決策

    廠家為了完成分銷目標(biāo)，在進(jìn)行營(yíng)銷渠道管理時(shí)，必須做出4項(xiàng)基本的分銷決策，而這4項(xiàng)分銷決策從營(yíng)銷渠道管理的角度考慮，是分銷的“靈魂”。①為了實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)廠家的營(yíng)銷渠道？②如何管理渠道成員，才能實(shí)現(xiàn)廠家的分銷目標(biāo)？③

    2023-07-09

  • 1.4 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的制定

    1.4 營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的制定

    從重視渠道戰(zhàn)略的4種情況可以看出，當(dāng)廠家無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格和促銷3個(gè)營(yíng)銷要素獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，唯有通過(guò)營(yíng)銷渠道才能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廠家制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略，就是為了通過(guò)營(yíng)銷渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廠家要使?fàn)I銷渠道具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要給營(yíng)銷渠道一個(gè)合理

    2023-07-08

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