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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 9.1.3突出產(chǎn)品品牌優(yōu)勢

    9.1.3突出產(chǎn)品品牌優(yōu)勢

    1．單一品牌策略單一品牌策略是指廠家對全部產(chǎn)品使用一個品牌的策略。其優(yōu)點是：有利于統(tǒng)一產(chǎn)品形象，便于公眾識別、記憶品牌，提高品牌知名度，減少品牌的設(shè)計費、廣告費、推廣費，有利于新產(chǎn)品在市場上較快、較穩(wěn)地立足，增加銷量。例如，美的，元氣森林，

    2023-04-04

  • 9.2將新產(chǎn)品納入渠道成員的產(chǎn)品組合

    9.2將新產(chǎn)品納入渠道成員的產(chǎn)品組合

    【梅明平對渠道經(jīng)理說】所開發(fā)的新產(chǎn)品是誰的主意？如果僅僅是廠家（董事長、總經(jīng)理或市場部）的主意，失敗的可能性很大，因為新產(chǎn)品開發(fā)之后會要求經(jīng)銷商銷售廠家開發(fā)的新產(chǎn)品！開發(fā)新產(chǎn)品成功的邏輯是什么呢？廠家?guī)椭?jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商所需要的新產(chǎn)品。經(jīng)銷

    2023-04-03

  • 9.2.1鼓勵渠道成員參與新產(chǎn)品構(gòu)思

    9.2.1鼓勵渠道成員參與新產(chǎn)品構(gòu)思

    大部分新產(chǎn)品開發(fā)的立項由廠家的董事長、總經(jīng)理或市場部提出，很少甚至沒有征求經(jīng)銷商的意見，導(dǎo)致推廣階段遇到經(jīng)銷商這個阻力。新產(chǎn)品開發(fā)成功與否的關(guān)鍵在于弄清楚這個問題：廠家是在為經(jīng)銷商賺更多的錢開發(fā)新產(chǎn)品，還是在為自己提升銷售額而開發(fā)新產(chǎn)品？正

    2023-04-02

  • 9.2.2加強渠道成員對新產(chǎn)品的認可

    9.2.2加強渠道成員對新產(chǎn)品的認可

    新產(chǎn)品上市階段也是產(chǎn)品最脆弱的時期，廠家絕不能掉以輕心、因小失大，即使自己的新產(chǎn)品在市場上很暢銷，也不能因此忽視新產(chǎn)品上市階段急需獲得多方援助的重要性。對于渠道成員來說，他們不像廠家只關(guān)注新產(chǎn)品的屬性，也不像最終用戶只關(guān)注新產(chǎn)品的使用性能，

    2023-04-01

  • 9.2.3對渠道成員進行新產(chǎn)品培訓(xùn)

    9.2.3對渠道成員進行新產(chǎn)品培訓(xùn)

    廠家確定新產(chǎn)品培訓(xùn)的對象很重要，最合理的一個原則是：選擇利益相關(guān)者。也就是說，誰能夠從新產(chǎn)品的銷售中獲利就培訓(xùn)誰。一般情況下，新產(chǎn)品培訓(xùn)的對象為廠家的銷售人員、經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員、零售商的導(dǎo)購員等。培訓(xùn)內(nèi)容包括新產(chǎn)品的性能、特點、價格、

    2023-03-31

  • 9.3制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略

    9.3制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略

    【梅明平對渠道經(jīng)理說】產(chǎn)品在渠道中擁有競爭優(yōu)勢，才能獲得渠道成員的認可，才能將產(chǎn)品納入渠道成員的經(jīng)營組合中。然而，這并不等于產(chǎn)品能夠真正流入渠道、進入市場，關(guān)鍵在于廠家如何制定產(chǎn)品經(jīng)銷策略，吸引經(jīng)銷商采購并積極推廣。

    2023-03-30

  • 9.3.1排他性交易

    9.3.1排他性交易

    1．排他性交易的定義a名詞解釋：排他性交易排他性交易指應(yīng)廠家的要求，渠道成員只能出售其產(chǎn)品或品牌，至少不出售與之直接競爭的產(chǎn)品或品牌。如果渠道成員不遵守規(guī)定，廠家就會用拒絕與之交易或其他經(jīng)濟性懲罰表示否定態(tài)度，這種情況減少了渠道成員的選擇和

    2023-03-29

  • 9.3.2搭售

    9.3.2搭售

    1．搭售的定義搭售又稱附帶條件交易，即銷售商要求購買其產(chǎn)品的買方同時購買另一種產(chǎn)品，并且把買方購買第二種產(chǎn)品（新產(chǎn)品）作為其可以購買第一種產(chǎn)品（暢銷品）的條件。第一種產(chǎn)品就是搭售品（暢銷品），第二種產(chǎn)品就是被搭售品（新產(chǎn)品）。例如，為了讓經(jīng)

    2023-03-28

  • 9.4實戰(zhàn)案例

    9.4實戰(zhàn)案例

    9.4.1固特異向不同渠道成員提供不同型號的輪胎為了幫助經(jīng)銷商與那些大量購買從而降低價格的大零售商（如沃爾瑪）競爭，固特異向其獨家經(jīng)銷商提供排他性輪胎型號，這些輪胎完全可以與大零售商渠道銷售的產(chǎn)品相媲美，但不能通過大零售商渠道銷售。這樣，固

    2023-03-27

  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    關(guān)于梳理渠道產(chǎn)品的知識，渠道經(jīng)理要掌握以下12大工具。（1）產(chǎn)品定位的定義。（2）產(chǎn)品定位的3個方面。（3）突出產(chǎn)品差異優(yōu)勢的3種方法。（4）突出產(chǎn)品品牌優(yōu)勢的4種方法。（5）新產(chǎn)品開發(fā)流程。（6）渠道成員對廠家新產(chǎn)品認知度調(diào)查表。（7）制

    2023-03-26

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