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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 1.1 經(jīng)銷商的定義

    1.1 經(jīng)銷商的定義

    經(jīng)銷商的定義很多，但其本質(zhì)是一致的，即產(chǎn)品從廠商的手中傳至消費(fèi)者手中通常要經(jīng)過(guò)的中間渠道。經(jīng)銷商是渠道中間商的一種，他們自己不制造產(chǎn)品，不創(chuàng)造產(chǎn)品的使用價(jià)值。a名詞解釋：經(jīng)銷商將從廠家購(gòu)入的產(chǎn)品以批量銷售的形式通過(guò)自己擁有的分銷渠道向零售商

    2023-02-06

  • 1.2 經(jīng)銷的形式

    1.2 經(jīng)銷的形式

    1.2.1獨(dú)家經(jīng)銷a名詞解釋：獨(dú)家經(jīng)銷在一定時(shí)期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對(duì)廠商特定的產(chǎn)品具有獨(dú)家購(gòu)買權(quán)和銷售權(quán)。這種經(jīng)銷方式適合流通性較強(qiáng)、品牌知名度較高、銷售量較大，或者價(jià)值較低的產(chǎn)品。獨(dú)家經(jīng)銷分為三種類型，即專銷、專營(yíng)和多品牌經(jīng)

    2023-02-01

  • 1.2.1 獨(dú)家經(jīng)銷

    1.2.1 獨(dú)家經(jīng)銷

    1．獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)（1）提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度?？梢愿玫鼐S護(hù)經(jīng)銷商的利益，確保他們的未來(lái)收益，贏得他們的“忠心”。企業(yè)采用獨(dú)家經(jīng)銷制，使得一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)只有唯一的、占有壟斷性地位的經(jīng)銷商。這個(gè)經(jīng)銷商可以通過(guò)價(jià)格杠桿獲得較高的利潤(rùn)，從而更緊密地

    2023-01-14

  • 1.2.2 非獨(dú)家經(jīng)銷

    1.2.2 非獨(dú)家經(jīng)銷

    1．非獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)點(diǎn)（1）有利于經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)。地區(qū)銷售不宜被某個(gè)經(jīng)銷商所控制。采用非獨(dú)家經(jīng)銷，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)他們的市場(chǎng)活力，為企業(yè)贏得未來(lái)更大的市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）有利于區(qū)域掌控。廠商對(duì)地區(qū)市場(chǎng)控制的主動(dòng)

    2023-01-10

  • 1.3 批發(fā)型與終端型經(jīng)銷商

    1.3 批發(fā)型與終端型經(jīng)銷商

    從經(jīng)營(yíng)方式的不同及從產(chǎn)品適用性考慮，可以把經(jīng)銷商劃分為兩種類型，即批發(fā)型經(jīng)銷商和終端型經(jīng)銷商。表1-1顯示了這兩種經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)上的區(qū)別。表1-1批發(fā)型和終端型經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)上的區(qū)別梅明平對(duì)銷售總監(jiān)說(shuō)隨著零售業(yè)態(tài)的不斷變化，以及新

    2023-01-02

  • 1.4.1 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

    1.4.1 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

    表1-2顯示了經(jīng)銷商與代理商在各個(gè)方面的區(qū)別。

    2022-12-21

  • 1.4 經(jīng)銷商與代理商

    1.4 經(jīng)銷商與代理商

    1.4.1經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別1.4.2經(jīng)銷商與代理商的業(yè)務(wù)流程

    2022-12-15

  • 1.4.2 經(jīng)銷商與代理商的業(yè)務(wù)流程

    1.4.2 經(jīng)銷商與代理商的業(yè)務(wù)流程

    一般來(lái)說(shuō)，成熟品牌和產(chǎn)品因市場(chǎng)走勢(shì)穩(wěn)定、推廣工作較簡(jiǎn)單、銷售量容易預(yù)估，比較適合以經(jīng)銷制的方式合作。而新成立的廠商所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品因市場(chǎng)復(fù)雜、投入較大、前景未卜，需精耕細(xì)作，適合采取代理商的方式，以降低代理商的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

    2022-12-09

  • 1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用

    1.5 經(jīng)銷商在渠道中的作用

    一個(gè)國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)際上的經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查得出結(jié)論（見(jiàn)表1-3）：你有一個(gè)好的產(chǎn)品，如果再有一個(gè)好的經(jīng)銷商的話，那么用戶的滿意度就可以維持在56%的水平。而當(dāng)你有一個(gè)好的產(chǎn)品，卻有一個(gè)差的經(jīng)銷商的時(shí)候，用戶的滿意程度只有36%，表現(xiàn)出來(lái)的就是

    2022-04-08

  • 1.6 銷售總監(jiān)工具箱

    1.6 銷售總監(jiān)工具箱

    關(guān)于經(jīng)銷商的一些基本知識(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具：1．4種典型的消費(fèi)品分銷渠道模式2．2種經(jīng)銷形式3．經(jīng)銷商的分類方法4．獨(dú)家經(jīng)銷的10大優(yōu)點(diǎn)5．非獨(dú)家經(jīng)銷的8大缺點(diǎn)6．批發(fā)型與終端型經(jīng)銷商的區(qū)別7．經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別8．經(jīng)銷商在渠道

    2022-04-07

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