久久久久久久久久亚洲精品影院,久久久久久亚洲一区二区三区,91在线无码精品秘,国产成人精品一区二三区熟女

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

著書連載

聯(lián)系我們

企業(yè)名稱：新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司

聯(lián)系人：祝老師

電話：027-85557103

手機(jī)：132-9793-2686

郵箱：1057352901@qq.com

傳真：027-85557173

地址：武漢市解放大道557號中山廣場1617室

網(wǎng)址：www.5g-keji.cn

著書連載

您的當(dāng)前位置： 首 頁 >> 資訊中心 >> 著書連載
  • 5.3 激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法

    5.3 激勵(lì)經(jīng)銷商常用的方法

    以下列舉了30種激勵(lì)經(jīng)銷商的常用方法，以便讀者選用。激勵(lì)經(jīng)銷商的常用方法：（1）比其他廠家支付更高的“產(chǎn)品陳列費(fèi)”。（2）向經(jīng)銷商提供比競爭者更高的返利。（3）給優(yōu)秀經(jīng)銷商更高的返利獎(jiǎng)勵(lì)。（4）建立防竄貨系統(tǒng)，向經(jīng)銷商提供有價(jià)格保證的產(chǎn)品。

    2021-06-09

  • 5.4 銷售總監(jiān)工具箱

    5.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在激勵(lì)經(jīng)銷商時(shí)，銷售總監(jiān)要掌握以下10大工具：1．激勵(lì)經(jīng)銷商的3個(gè)維度2．麥克威關(guān)于發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商需求的觀點(diǎn)3．獲取經(jīng)銷商需求與問題信息的方法4．經(jīng)銷商顧問委員會(huì)5．廠家與經(jīng)銷商合作的18種項(xiàng)目6．與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法7．設(shè)計(jì)分銷計(jì)劃的3

    2021-06-08

  • 第6章 對經(jīng)銷商促銷

    第6章 對經(jīng)銷商促銷

    現(xiàn)狀與后果1．促銷怪圈。大促銷大銷量，小促銷小銷量，不促銷沒銷量。廠家欲罷不能，促銷“找死”（因?yàn)闆]有利潤），不促銷“等死”（因?yàn)闆]有銷量）。2．經(jīng)銷商截留廠家的促銷政策、資源和促銷品，導(dǎo)致促銷品積壓在經(jīng)銷商的倉庫，二批商和零售商不能享受促

    2021-06-07

  • 6.1 對經(jīng)銷商促銷的問題和論點(diǎn)

    6.1 對經(jīng)銷商促銷的問題和論點(diǎn)

    6.1.1對經(jīng)銷商促銷存在的主要問題（1）經(jīng)銷商享受了促銷折扣，卻不能把削減價(jià)格的好處完全傳遞給消費(fèi)者。（2）頻繁的促銷增加了產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，降低了廠家的利潤。（3）導(dǎo)致廠家進(jìn)入促銷怪圈：大促銷大銷量，小促銷小銷量，無促銷無銷

    2021-06-06

  • 6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容

    6.2 對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容

    對經(jīng)銷商促銷的主要內(nèi)容包括協(xié)作性廣告、促銷補(bǔ)貼、展銷、店內(nèi)促銷、配額規(guī)定、特派員、培訓(xùn)等。6.2.1協(xié)作性廣告6.2.2促銷補(bǔ)貼6.2.3展銷6.2.4店內(nèi)促銷6.2.5

    2021-06-05

  • 6.2.1 協(xié)作性廣告

    6.2.1 協(xié)作性廣告

    協(xié)作性廣告是對經(jīng)銷商促銷協(xié)助的一種流行形式。在多數(shù)情況下，由廠家提供廣告格式建議，甚至是制作好的廣告。在協(xié)作性廣告費(fèi)用分?jǐn)偵嫌卸喾N形式，但最普遍的形式是雙方按一定的比例分?jǐn)偅绺鞣謹(jǐn)?0%。另外，以經(jīng)銷商的進(jìn)貨額的百分比為基礎(chǔ)來進(jìn)行分?jǐn)傄彩?/dd>

    2021-06-04

  • 6.2.2 促銷補(bǔ)貼

    6.2.2 促銷補(bǔ)貼

    促銷補(bǔ)貼最典型的戰(zhàn)略是向經(jīng)銷商直接提供現(xiàn)金支付，或者按產(chǎn)品銷售額的一定百分比支付。提供促銷補(bǔ)貼是為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商的以下行為：更多地銷售廠家的產(chǎn)品；獲取更大的貨架陳列空間；更多地在特定的樓面或展示點(diǎn)展示產(chǎn)品；獲得更多的堆頭；開展更多的引人入勝的

    2021-06-03

  • 6.2.3 展銷

    6.2.3 展銷

    在美國，每年在各種類型的零售店花費(fèi)的展銷和其他促銷活動(dòng)的費(fèi)用以18%的速度在遞增，因?yàn)閺S家爭著要在擁擠的零售店里為其產(chǎn)品獲得更多空間。展銷將一類可能十分滯銷的產(chǎn)品或新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻裹c(diǎn)產(chǎn)品，吸引了消費(fèi)者的注意，提高了消費(fèi)者的興趣，也提高了產(chǎn)品的

    2021-06-02

  • 6.2.4 店內(nèi)促銷

    6.2.4 店內(nèi)促銷

    大多數(shù)店內(nèi)促銷都是短期的活動(dòng)。為了使店內(nèi)促銷活動(dòng)更有效，讓零售商從促銷活動(dòng)中獲益是很重要的。因?yàn)?，很少有零售商與經(jīng)銷商或廠家合作開展店內(nèi)促銷活動(dòng)，除非進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng)能讓零售商以直接形式獲得特殊的利益。因此，一次成功的店內(nèi)促銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)考慮到

    2021-06-01

  • 6.2.5配額規(guī)定

    6.2.5配額規(guī)定

    由制造商指定經(jīng)銷商在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行銷售的數(shù)量稱為銷售配額，這是一種促銷策略。制造商相信設(shè)置配額能夠激勵(lì)經(jīng)銷商投入更多的努力，積極完成或超額完成配額來獲得獎(jiǎng)勵(lì)。銷售配額被廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)，用于擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售。那些獲得汽車制造商配額的經(jīng)銷商

    2021-05-31

共421條 每頁10條 頁次：19/43
首頁 上一頁14151617181920212223下一頁 尾頁
在線聯(lián)系