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  • 1.4.1 制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的要素

    1.4.1 制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的要素

    營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略，也就是營(yíng)銷(xiāo)渠道的定位點(diǎn)，包括營(yíng)銷(xiāo)渠道屬性、營(yíng)銷(xiāo)渠道利益和營(yíng)銷(xiāo)渠道價(jià)值。下面，從這3個(gè)方面介紹制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的要素。（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道屬性營(yíng)銷(xiāo)渠道都有屬性，營(yíng)銷(xiāo)渠道的屬性包括渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、渠道廣度、渠道系統(tǒng)和渠道

    2023-07-07

  • 1.4.2制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的方法

    1.4.2制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的方法

    1．結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道屬性制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略根據(jù)廠家的產(chǎn)品特性，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道的屬性，廠家可以制定不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略。例如，亞馬遜采用“只做電商”的單一渠道戰(zhàn)略，快速發(fā)展電商業(yè)務(wù)，使其成為全球最大的電商?，F(xiàn)在，更多的廠家選擇采用“多渠道戰(zhàn)略”，既做線

    2023-07-07

  • 1.5廠商共贏戰(zhàn)略

    1.5廠商共贏戰(zhàn)略

    梅明平對(duì)渠道經(jīng)理說(shuō)：在弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，廠家要持續(xù)經(jīng)營(yíng)就需要重視經(jīng)銷(xiāo)商，幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，使經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)，打造有戰(zhàn)斗力和高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。1.5.1廠商共贏戰(zhàn)略的定義廠家要理解廠商共贏戰(zhàn)略，先要對(duì)廠商關(guān)系進(jìn)行回顧。

    2023-07-06

  • 1.5.2 廠商共贏戰(zhàn)略指導(dǎo)分銷(xiāo)決策

    1.5.2 廠商共贏戰(zhàn)略指導(dǎo)分銷(xiāo)決策

    有了廠商共贏戰(zhàn)略，廠家的營(yíng)銷(xiāo)渠道就有了靈魂。廠商共贏戰(zhàn)略就像一根主線，自始至終貫穿于4項(xiàng)分銷(xiāo)決策之中。當(dāng)廠家需要建立營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，或者營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，或者需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行調(diào)整時(shí)，廠商共贏戰(zhàn)略能及時(shí)為分銷(xiāo)決策提供指導(dǎo)原則，以防止?fàn)I銷(xiāo)渠道出

    2023-07-06

  • 1.5.3 廠商共贏戰(zhàn)略的科學(xué)性

    1.5.3 廠商共贏戰(zhàn)略的科學(xué)性

    理論研究的科學(xué)性在于結(jié)合大量企業(yè)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)最一般和最普遍的規(guī)律，國(guó)內(nèi)外學(xué)者有關(guān)渠道的研究進(jìn)一步驗(yàn)證了廠商共贏戰(zhàn)略的科學(xué)性。在渠道研究的發(fā)展歷程中，學(xué)者的研究焦點(diǎn)在不斷轉(zhuǎn)移（見(jiàn)表1-5）。1．經(jīng)濟(jì)全球化的影響隨著以全球化為背景的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)

    2023-07-06

  • 1.5.4廠商共贏戰(zhàn)略的價(jià)值

    1.5.4廠商共贏戰(zhàn)略的價(jià)值

    1．廠商共贏戰(zhàn)略為廠家創(chuàng)造的價(jià)值（1）降低渠道成本。通過(guò)同下游渠道成員經(jīng)銷(xiāo)商建立廠商共贏關(guān)系，廠家得到的最大好處是，以較低的成本實(shí)現(xiàn)較大的產(chǎn)品覆蓋率。當(dāng)然，廠家要取得這樣的結(jié)果還有其他方式，比如行使廠家的渠道權(quán)力，特別是獎(jiǎng)賞權(quán)，并且激發(fā)功能

    2023-07-05

  • 1.6 實(shí)戰(zhàn)案例

    1.6 實(shí)戰(zhàn)案例

    1.6.1沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略2021年，創(chuàng)立于1962年的世界著名實(shí)體零售企業(yè)沃爾瑪?shù)娜蚩備N(xiāo)售額為5728億美元，而創(chuàng)立于1994年的全球電商鼻祖亞馬遜的全球凈銷(xiāo)售額為4698億美元，亞馬遜成了“網(wǎng)上的沃爾瑪”。面對(duì)快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠

    2023-07-05

  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    梅明平對(duì)渠道經(jīng)理說(shuō):沃爾沃通過(guò)制定新的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略——與聯(lián)邦快遞合作建立配送中心，及時(shí)地解決了渠道中出現(xiàn)的問(wèn)題，為重新奪回丟失的市場(chǎng)份額奠定了良好的基礎(chǔ)?！厩澜?jīng)理工具箱】關(guān)于如何制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略，渠道經(jīng)理要掌握以下16大工具。（1）

    2023-07-04

  • 第 2 章 了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

    第 2 章 了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

    問(wèn)題與后果（1）目前，還有很多廠家沒(méi)有建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，導(dǎo)致銷(xiāo)量不斷下降，一直找不到突破點(diǎn)。（2）有些廠家非常希望建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但不知道有哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以選擇，所以一直沒(méi)有建立。（3）有些廠家已經(jīng)建立了幾個(gè)網(wǎng)

    2023-07-03

  • 2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義

    2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義

    名詞解釋?zhuān)壕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是為了滿足客戶實(shí)時(shí)服務(wù)的需求，以計(jì)算機(jī)或“其他可行技術(shù)”為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)數(shù)字化，讓客戶借助終端設(shè)備，并通過(guò)“交互式電子方式”完成交易，以“得到”產(chǎn)品和服務(wù)的自助式新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道。其他可行技術(shù)是指

    2023-07-03

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