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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 12.1.1 確定經(jīng)銷商培訓層次

    12.1.1 確定經(jīng)銷商培訓層次

    1．第一層次：基礎培訓培訓目的：主要是讓經(jīng)銷商對廠家有較深刻的了解，并通過對廠家的了解，增強對廠家的認識，使經(jīng)銷商下定從一而終的決心。培訓內(nèi)容：通過企業(yè)介紹，使經(jīng)銷商認同企業(yè)的文化；通過產(chǎn)品介紹，使經(jīng)銷商了解產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景

    2021-03-31

  • 12.1.2 確定經(jīng)銷商培訓形式

    12.1.2 確定經(jīng)銷商培訓形式

    經(jīng)銷商培訓形式主要包括以下幾種。（1）集中培訓。主要在經(jīng)銷商的年會、訂貨會上對經(jīng)銷商進行全方位的培訓。（2）在線培訓。利用互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)銷商進行培訓，培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品信息、技術(shù)知識、銷售方案、常見問題等，如惠普“HP-FIRST”互動在線培訓。

    2021-03-30

  • 12.1.3 確定經(jīng)銷商培訓講師

    12.1.3 確定經(jīng)銷商培訓講師

    培訓講師來自兩個方面，一個是內(nèi)部，一個是外部。1．內(nèi)部講師內(nèi)部講師來自企業(yè)內(nèi)部，有可能是在職員工或管理者，也可能是企業(yè)的專職講師。企業(yè)可安排如下人員對經(jīng)銷商進行培訓。（1）營銷部經(jīng)理?？蓪Ξa(chǎn)品知識、行業(yè)知識和企業(yè)文化進行培訓。（2）銷售部經(jīng)

    2021-03-29

  • 12.2 編寫經(jīng)銷商培訓資料

    12.2 編寫經(jīng)銷商培訓資料

    廠家要編寫培訓資料，通過培訓教材、光盤、網(wǎng)站等形式發(fā)放出去，供經(jīng)銷商自學。經(jīng)銷商培訓資料包括以下7個方面的內(nèi)容。（1）《經(jīng)銷商工作指南》。主要介紹經(jīng)銷商的日常工作，包括訂貨、付款、退換貨政策、返利、渠道建設、團隊管理、庫存管理、銷售管理、廠

    2021-03-28

  • 12.3 實戰(zhàn)演練

    12.3 實戰(zhàn)演練

    廠家經(jīng)銷商大會培訓主題：《廠商共贏經(jīng)銷商做強做大之路》一、培訓目的1．提升經(jīng)銷商忠誠度，緊跟企業(yè)步伐迅速發(fā)展2．幫助經(jīng)銷商掌握公司化運作的思路與方法3．幫助經(jīng)銷商積極調(diào)整心態(tài)，改變經(jīng)營思想4．幫助經(jīng)銷商做好市場定位，明晰發(fā)展方向5．幫助經(jīng)銷

    2021-03-27

  • 12.4 銷售總監(jiān)工具箱

    12.4 銷售總監(jiān)工具箱

    在培訓經(jīng)銷商時，銷售總監(jiān)要掌握以下5大工具：1．經(jīng)銷商培訓的3個層次2．經(jīng)銷商培訓的10種形式3．培訓講師的2種來源4．經(jīng)銷商培訓資料的編寫5．《經(jīng)銷商工作指南》的主要內(nèi)容

    2021-03-26

  • 第13章 經(jīng)銷商年會

    第13章 經(jīng)銷商年會

    現(xiàn)狀與后果1．經(jīng)銷商年會就是喝酒會、感情聯(lián)絡會、打麻將會、旅游會、訂貨會、表彰會，導致經(jīng)銷商越來越抵制，廠家花了錢但沒有任何效果。2．經(jīng)銷商年會事先沒有組織、沒有策劃、沒有布置、沒有準備，匆匆忙忙通知，慌慌張張召開，毫無收獲離開。3．經(jīng)銷商

    2021-03-25

  • 13.1 確定年會主要內(nèi)容

    13.1 確定年會主要內(nèi)容

    首先要對經(jīng)銷商年會的主要內(nèi)容進行精心設計。有以激勵為主題的，有以培訓為主題的，有以溝通為主題的，也有以合作為主題的。根據(jù)突出的主題，設計相應的內(nèi)容和議程，避免面面俱到卻沒有突出的中心。例如，廠家的目標是主推新品，那么從年會的前期準備、會場的

    2021-03-24

  • 13.2 確定年會時間

    13.2 確定年會時間

    經(jīng)銷商年會要保證重點經(jīng)銷商都能到場，所以時間的選擇和事先的充分溝通非常重要。很多廠家會選擇在元旦或春節(jié)前召開經(jīng)銷商年會，但對于消費品經(jīng)銷商和企業(yè)來講，元旦和春節(jié)是一年當中的銷售黃金時間，在這之前開會勢必有多人缺席，加之節(jié)前企業(yè)準備匆忙，會議

    2021-03-23

  • 13.3 選擇年會地點

    13.3 選擇年會地點

    地點的選擇應根據(jù)廠家的實力而定。一般選擇的地點如下。（1）企業(yè)總部。如果總部條件較好，可選擇在企業(yè)總部所在地開會。這樣可以在會議期間安排參會人員到企業(yè)總部辦公樓、榮譽展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場等地參觀，提升廠家在經(jīng)銷商心目中的形象。（2）優(yōu)秀經(jīng)銷商所在

    2021-03-22

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