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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 14.2 追隨策略

    14.2 追隨策略

    1．適應(yīng)對(duì)象適應(yīng)面廣，適用于所有行業(yè)。2．內(nèi)容采用與競爭對(duì)手相同的經(jīng)銷商。3．優(yōu)勢(shì)（1）能更好地滿足消費(fèi)者。經(jīng)銷商能夠?qū)⑼惍a(chǎn)品聚集起來銷售，讓顧客有更大的選擇余地，能更好地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，為了提高自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力，生產(chǎn)商必

    2021-03-11

  • 14.3 逆向拉動(dòng)策略

    14.3 逆向拉動(dòng)策略

    1．適應(yīng)對(duì)象這種策略是在區(qū)域內(nèi)招不到商的情況下使用的。2．內(nèi)容逆向拉動(dòng)策略是銷售人員直接進(jìn)入終端市場(chǎng)，先建立起自己的直供網(wǎng)點(diǎn)，形成區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，然后以網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來吸引經(jīng)銷商，最后選擇經(jīng)銷商，并將銷售網(wǎng)絡(luò)交給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。具體來

    2021-03-10

  • 14.4實(shí)戰(zhàn)演練

    14.4實(shí)戰(zhàn)演練

    14.4.1選不到好的經(jīng)銷商怎么辦1．撤退到其他區(qū)域去招商，免得浪費(fèi)時(shí)間。2．倒著做渠道采用逆向拉動(dòng)策略，先在終端建立直供網(wǎng)絡(luò)，通過直供網(wǎng)絡(luò)來吸引經(jīng)銷商加盟。3．挖名牌產(chǎn)品的二級(jí)批發(fā)商對(duì)于一些名牌產(chǎn)品的二批商來說，由于沒有直接

    2021-03-09

  • 14.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    14.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在選擇招商策略時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下3大工具：1．分兩步走策略2．追隨策略3．逆向拉動(dòng)策略

    2021-03-08

  • 第15章 招商標(biāo)準(zhǔn)

    第15章 招商標(biāo)準(zhǔn)

    現(xiàn)狀與后果1．開發(fā)經(jīng)銷商沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，只要經(jīng)銷商愿意，就可以簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議。導(dǎo)致開發(fā)的經(jīng)銷商整體素質(zhì)差，銷售能力弱，廠家的發(fā)展受到嚴(yán)重抑制。2．雖然知道標(biāo)準(zhǔn)，但區(qū)域經(jīng)理不知道如何判斷，標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)，最后還是招來一批能力弱的經(jīng)銷商。3．廠

    2021-03-07

  • 15.1 經(jīng)營思路

    15.1 經(jīng)營思路

    思路就是出路。銷售人員應(yīng)選擇與企業(yè)經(jīng)營思路相近的經(jīng)銷商。銷售人員要了解經(jīng)銷商的經(jīng)營思路，應(yīng)從以下4個(gè)方面著手。1．對(duì)未來的規(guī)劃通過對(duì)未來有沒有明確的規(guī)劃，可以判斷經(jīng)銷商有沒有發(fā)展后勁?？赏ㄟ^以下問題了解經(jīng)銷商對(duì)未來的思路。您的企

    2021-03-06

  • 15.2 經(jīng)營實(shí)力

    15.2 經(jīng)營實(shí)力

    在選擇經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)營實(shí)力是很重要的標(biāo)準(zhǔn)。判斷其實(shí)力的方法很多，可以從資金實(shí)力、產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率、知名度及員工的數(shù)量和素質(zhì)5個(gè)方面加以判斷。1．資金實(shí)力資金實(shí)力是選擇經(jīng)銷商的首要條件。廠家應(yīng)選擇資金雄厚、財(cái)務(wù)狀況良好的經(jīng)銷商，因

    2021-03-05

  • 15.3 管理能力

    15.3 管理能力

    廠家銷售人員通過直接詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀察等方式，可以大致了解經(jīng)銷商的管理能力。具體應(yīng)了解以下3個(gè)方面。1．物流管理有無庫管？有無庫房管理制度？有無出庫、入庫手續(xù)？有無庫存周報(bào)表、報(bào)損表、即期破損斷貨警示表等？斷貨、即期、破損、丟貨現(xiàn)象是否嚴(yán)重？2

    2021-03-04

  • 15.4 合作意愿

    15.4 合作意愿

    合作意愿表現(xiàn)在以下3個(gè)方面。1．認(rèn)同產(chǎn)品，重視產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的重視，是成為該區(qū)域經(jīng)銷商的必要條件。因?yàn)橛兄匾暡拍墚a(chǎn)生責(zé)任心，而責(zé)任心又是驅(qū)使經(jīng)銷商努力工作的直接動(dòng)力。銷售人員可以通過直接詢問來了解經(jīng)銷商是否對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感。例如，詢問

    2021-03-03

  • 15.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    15.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    15.5.1匯泰龍選擇經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)15.5.2比爾尋找經(jīng)銷商

    2021-03-02

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