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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 16.3.1 談判資料的準(zhǔn)備

    16.3.1 談判資料的準(zhǔn)備

    在與候選經(jīng)銷商進(jìn)行談判之前，要做好充分準(zhǔn)備。商務(wù)談判時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的5種材料如下。（1）資料準(zhǔn)備。包括企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、招商手冊(cè)和樣品。（2）方案準(zhǔn)備。指當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作規(guī)劃、首批貨促銷方案等。（3）異議準(zhǔn)備。指經(jīng)銷商可能提出的異議和應(yīng)對(duì)策略方案。

    2021-02-18

  • 16.3.2 商務(wù)談判的6大注意事項(xiàng)

    16.3.2 商務(wù)談判的6大注意事項(xiàng)

    1．保持友好的談判氛圍談話盡量輕松幽默，表情充滿活力和熱情，盡量避免爭(zhēng)執(zhí)，語言流暢清晰，多談共同點(diǎn)，以保持友好的談判氛圍。2．妥善進(jìn)行異議處理認(rèn)真考慮候選經(jīng)銷商的異議，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的異議或異議背后暗示的問題。在談判時(shí)，候選經(jīng)銷商會(huì)不

    2021-02-17

  • 16.3.3 談判步驟

    16.3.3 談判步驟

    以上工作一切準(zhǔn)備就緒，你就可以安排拜訪談判工作了。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的時(shí)間進(jìn)行。1．第一步：電話預(yù)約在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約。

    2021-02-16

  • 16.4 簽訂合同

    16.4 簽訂合同

    通過以上的洽談，選擇并確定可以合作的經(jīng)銷商后，要趁熱打鐵，簽訂經(jīng)銷協(xié)議。產(chǎn)品經(jīng)銷合同事項(xiàng)分析如下。1．銷售區(qū)域銷售區(qū)域是指允許該經(jīng)銷商在多大的范圍內(nèi)銷售企業(yè)的產(chǎn)品。確定銷售區(qū)域既能保證自身的利益不受傷害，同時(shí)也不允許將產(chǎn)品跨區(qū)銷

    2021-02-15

  • 16.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    16.5 實(shí)戰(zhàn)演練

    16.5.1在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到安全16.5.2在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到一定會(huì)賺錢

    2021-02-14

  • 16.5.1 在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到安全

    16.5.1 在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到安全

    1．展示廠家的誠(chéng)意在與經(jīng)銷商的接觸過程中，讓經(jīng)銷商感覺到你對(duì)他的情況了如指掌，說明你在與他溝通前做了很細(xì)致的工作，同時(shí)，剛開始溝通時(shí)不要碰敏感問題，如銷量要求、招商條件等。2．大打誠(chéng)信牌讓經(jīng)銷商感覺到廠家的合同條款非常明確、細(xì)化

    2021-02-13

  • 16.5.2 在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到一定會(huì)賺錢

    16.5.2 在招商談判中如何讓經(jīng)銷商感到一定會(huì)賺錢

    1．展示過去能賺錢通過對(duì)與經(jīng)銷商同類型市場(chǎng)的樣板對(duì)比，如招聘縣級(jí)經(jīng)銷商，就找一家目前做得最成功的縣級(jí)經(jīng)銷商，對(duì)其進(jìn)行贏利分析，以活生生的案例告訴經(jīng)銷商，做我們的產(chǎn)品經(jīng)銷一定會(huì)賺錢。2．展示現(xiàn)在能賺錢通過對(duì)廠家的各種經(jīng)銷商管理政策

    2021-02-12

  • 16.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    16.6 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在選擇招商流程時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下7大工具：1．銷售人員的心理準(zhǔn)備2．銷售人員自我形象設(shè)計(jì)3．銷售人員開發(fā)新市場(chǎng)應(yīng)帶的9類資料4．信息收集的9種渠道5．商務(wù)談判的7大主要議題6．商務(wù)談判的6大注意事項(xiàng)7．產(chǎn)品經(jīng)銷合同13項(xiàng)事項(xiàng)分析&nbs

    2021-02-11

  • 第17章 拜訪經(jīng)銷商

    第17章 拜訪經(jīng)銷商

    現(xiàn)狀與后果1．拜訪前沒有準(zhǔn)備，對(duì)公司新的促銷政策一無所知，對(duì)經(jīng)銷商上個(gè)月完成的任務(wù)情況一無所知，對(duì)拜訪的目的一無所知……這樣的區(qū)域經(jīng)理大有人在，傷害自己、傷害公司、傷害經(jīng)銷商。2．區(qū)域經(jīng)理電腦里滿是游戲，腦子里滿是游

    2021-02-10

  • 17.1 拜訪準(zhǔn)備

    17.1 拜訪準(zhǔn)備

    區(qū)域經(jīng)理在拜訪經(jīng)銷商之前，要做好充分的準(zhǔn)備，為有效的拜訪奠定良好的基礎(chǔ)。1．了解公司新的銷售、價(jià)格產(chǎn)品和促銷政策不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引經(jīng)銷商；不了解新產(chǎn)品，也就無法向經(jīng)銷商推銷新產(chǎn)品；不了解當(dāng)月的促銷計(jì)劃，就

    2021-02-09

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