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  • 3.3營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系設(shè)計(jì)

    3.3營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系設(shè)計(jì)

    營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系設(shè)計(jì)是指營(yíng)銷(xiāo)渠道上下游渠道成員之間的關(guān)系設(shè)計(jì)，包括廠家與銷(xiāo)售分公司之間、銷(xiāo)售分公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間、經(jīng)銷(xiāo)商與零售商之間的關(guān)系。這里主要介紹廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的3種關(guān)系，即股份關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系和博弈關(guān)系。3.3.1股份關(guān)

    2023-06-27

  • 3.4 選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道組合

    3.4 選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道組合

    若要選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道組合，廠家可以采用科特勒提出的權(quán)衡因素方法（WeightedFactorApproach）。這種方法迫使廠家的渠道經(jīng)理在選擇方案的過(guò)程中，對(duì)其判斷進(jìn)行定量分析。該方法包括以下5個(gè)步驟：確定各種可能的營(yíng)銷(xiāo)渠道，確

    2023-06-26

  • 3.6 實(shí)戰(zhàn)案例

    3.6 實(shí)戰(zhàn)案例

    3.6.1蘋(píng)果的第一家體驗(yàn)店AppleStore2001年5月19日，蘋(píng)果的第一家體驗(yàn)店AppleStore在美國(guó)弗吉尼亞的高端購(gòu)物中心泰森角開(kāi)業(yè)。史蒂夫?喬布斯認(rèn)為，沒(méi)有什么事情能比讓用戶最直接地接觸到蘋(píng)果產(chǎn)品更重要了。2000年，在史蒂

    2023-06-25

  • 第4章 線上線下融合

    第4章 線上線下融合

    【問(wèn)題與后果】（1）實(shí)體店成為產(chǎn)品的展示廳，消費(fèi)者在實(shí)體店選好產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)而到網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)店使“搭便車(chē)”成為普遍現(xiàn)象，導(dǎo)致實(shí)體店無(wú)法繼續(xù)生存下去，大規(guī)模關(guān)門(mén)。（2）大部分廠家不能有效管理網(wǎng)絡(luò)竄貨，出現(xiàn)了渠道吞并現(xiàn)象，不僅導(dǎo)致了實(shí)體店的關(guān)店潮，

    2023-06-24

  • 4.1線上線下渠道服務(wù)產(chǎn)出

    4.1線上線下渠道服務(wù)產(chǎn)出

    4.1.1渠道服務(wù)益處的定義名詞解釋：渠道服務(wù)益處營(yíng)銷(xiāo)渠道可以降低終端用戶的搜尋成本、縮短終端用戶的等待時(shí)間、降低終端用戶的倉(cāng)儲(chǔ)成本等，這些就是營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)終端用戶的益處。例如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以大大降低消費(fèi)者的搜尋成本；實(shí)體店消費(fèi)者能夠馬上獲

    2023-06-20

  • 3.5線上線下多渠道協(xié)同

    3.5線上線下多渠道協(xié)同

    3.5.1消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新需求隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道的權(quán)力會(huì)逐漸下移，最終會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里，所以一切要以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者服務(wù)，“消費(fèi)者為王”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。營(yíng)銷(xiāo)渠道需要為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，提供更多的渠道選擇，以及柔性、完美的購(gòu)

    2023-06-11

  • 4.2線上線下渠道沖突的形態(tài)

    4.2線上線下渠道沖突的形態(tài)

    4.2.1搭便車(chē)如果客戶在較高的服務(wù)產(chǎn)出的線下渠道得到了安妮·T.科蘭所說(shuō)的客戶服務(wù)和信息提供，卻轉(zhuǎn)向較低的服務(wù)產(chǎn)出的線上渠道購(gòu)買(mǎi)，客戶就可以通過(guò)線上渠道獲得更低價(jià)格的相同產(chǎn)品，由此就會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者搭便車(chē)行為，從而傷害或吞并線下渠道。1．搭便

    2023-06-10

  • 4.2.2網(wǎng)絡(luò)竄貨

    4.2.2網(wǎng)絡(luò)竄貨

    1．網(wǎng)絡(luò)竄貨的相關(guān)內(nèi)容名詞解釋：網(wǎng)絡(luò)竄貨網(wǎng)絡(luò)竄貨是指貨源通過(guò)線上渠道流入獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)區(qū)域。在電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)的交互式、及時(shí)性、跨地域等特點(diǎn)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)竄貨問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重?！景咐磕称放拼矇|網(wǎng)絡(luò)竄貨北京經(jīng)銷(xiāo)商王總是經(jīng)營(yíng)某品牌床墊的獨(dú)家經(jīng)

    2023-06-09

  • 4.2.3渠道吞并

    4.2.3渠道吞并

    1．渠道吞并的定義名詞解釋：渠道吞并渠道吞并是指一條渠道消滅了另一條渠道?！景咐繉?shí)體店的關(guān)店潮自從網(wǎng)店流行以來(lái)，許許多多紅紅火火的實(shí)體店被迫關(guān)店，從幾百家到幾千家，這些實(shí)體店包括佐丹奴、波司登、百麗、麥當(dāng)勞、沃爾瑪、萬(wàn)達(dá)百貨、李寧、真維斯

    2023-06-06

  • 4.3線上線下渠道融合方案

    4.3線上線下渠道融合方案

    【梅明平對(duì)渠道經(jīng)理說(shuō)】在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，來(lái)自B2C和B2B兩個(gè)層面的消費(fèi)者都對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道提出了更高的要求，希望有更多的選擇、柔性及完美的購(gòu)物體驗(yàn)，這些要求不是單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道所能夠滿足的。一系列的渠道，無(wú)論是線下渠道還是線上渠道，都應(yīng)該被用于滿足消

    2023-06-05

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