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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師

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  • 25.5區(qū)域經(jīng)理工具箱

    25.5區(qū)域經(jīng)理工具箱

    更換經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下8大工具：1．整改備忘錄2．銷(xiāo)售人員的心理障礙3．銷(xiāo)售人員化解經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)立情緒的小技巧4．經(jīng)銷(xiāo)商更換說(shuō)明5．貨物轉(zhuǎn)移程序6．妥善處理4種善后事宜7．支持新經(jīng)銷(xiāo)商的3個(gè)方面8．不要更換經(jīng)銷(xiāo)商的4種情況

    2020-11-01

  • 第26章 業(yè)務(wù)員管理

    第26章 業(yè)務(wù)員管理

    現(xiàn)狀與后果1．一天，區(qū)域經(jīng)理祝智華巡訪青島市場(chǎng)，想檢查一下入職半年的駐地業(yè)務(wù)員對(duì)自己工作職責(zé)和要求的了解情況。祝智華來(lái)到家樂(lè)福超市，見(jiàn)到業(yè)務(wù)員陳丹，問(wèn)道：“你的工作職責(zé)有哪些？”陳丹一下語(yǔ)塞，半天回答道：“我是推銷(xiāo)產(chǎn)品的”。祝智

    2020-10-31

  • 26.1 業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

    26.1 業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

    為加強(qiáng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，廠家為經(jīng)銷(xiāo)商配備了駐地業(yè)務(wù)員（以下簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)員），他們的工作職責(zé)如下。（1）了解經(jīng)銷(xiāo)商每月的銷(xiāo)售計(jì)劃。（2）了解廠家市場(chǎng)部不時(shí)發(fā)出的促銷(xiāo)方案。（3）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商下單，并確保經(jīng)銷(xiāo)商完成每月的銷(xiāo)售計(jì)劃

    2020-10-30

  • 26.2 業(yè)務(wù)員管理問(wèn)題

    26.2 業(yè)務(wù)員管理問(wèn)題

    在實(shí)際工作中，業(yè)務(wù)員的管理往往存在以下問(wèn)題。（1）業(yè)務(wù)員的來(lái)源不一。由于經(jīng)銷(xiāo)商分布廣，廠商集中招聘業(yè)務(wù)員有一定的難度，所以，業(yè)務(wù)員的來(lái)源不一，有經(jīng)銷(xiāo)商推薦的，有社會(huì)上招聘的，有的還是經(jīng)銷(xiāo)商的親屬等。（2）業(yè)務(wù)員的素質(zhì)參差不齊。（3）業(yè)務(wù)員的

    2020-10-29

  • 26.3 有效管理業(yè)務(wù)員

    26.3 有效管理業(yè)務(wù)員

    為有效地管理業(yè)務(wù)員，區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)設(shè)計(jì)《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》，由銷(xiāo)售人員在拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行處理，從而從根本上改變業(yè)務(wù)員濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，使業(yè)務(wù)員良好地開(kāi)展工作。26.3.1&nbs

    2020-10-28

  • 26.3.1 銷(xiāo)售人員有效管理業(yè)務(wù)員的主要內(nèi)容

    26.3.1 銷(xiāo)售人員有效管理業(yè)務(wù)員的主要內(nèi)容

    1．檢查范圍（1）業(yè)務(wù)員的工作情況。（2）市場(chǎng)秩序情況。（3）銷(xiāo)售費(fèi)用使用情況。2．檢查內(nèi)容（1）根據(jù)《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》，對(duì)每項(xiàng)進(jìn)行逐一評(píng)分。（2）處理竄貨，核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售費(fèi)用。3．處理方式（1）對(duì)評(píng)分不超過(guò)6

    2020-10-27

  • 26.3.2 建立業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)

    26.3.2 建立業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)

    1．區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)考核標(biāo)準(zhǔn)（1）“直供網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量建設(shè)”標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)點(diǎn)按單店計(jì)算，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、地區(qū)和省會(huì)城市的網(wǎng)點(diǎn)由廠家確定。（2）“直供網(wǎng)點(diǎn)品種分銷(xiāo)”標(biāo)準(zhǔn)。（3）“直供網(wǎng)點(diǎn)陳列”標(biāo)準(zhǔn)。2．業(yè)務(wù)員拜訪及檢查標(biāo)準(zhǔn)（1）旗艦店。拜訪頻率：每周每店

    2020-10-26

  • 26.3.3 報(bào)表管理

    26.3.3 報(bào)表管理

    根據(jù)廠家對(duì)業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，設(shè)計(jì)《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》（見(jiàn)表26-6），對(duì)業(yè)務(wù)員的每項(xiàng)工作進(jìn)行考核。為盡量使考核具有一定的公平性，在考核指標(biāo)上，盡量做到以量化指標(biāo)為主，以定性指標(biāo)為輔。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、產(chǎn)品陳列和品種分銷(xiāo)是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)工作，

    2020-10-25

  • 26.4 實(shí)戰(zhàn)演練

    26.4 實(shí)戰(zhàn)演練

    26.4.1廠家駐地業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及管理制度26.4.2金輝廠督察員監(jiān)督駐地業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)

    2020-10-24

  • 26.4.1 廠家駐地業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及管理制度

    26.4.1 廠家駐地業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及管理制度

    一、姓名：工作崗位：上級(jí)主管：二、主要工作職責(zé)1．全面負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理與渠道拓展，完成銷(xiāo)售部下達(dá)的銷(xiāo)售、回款、招商等指標(biāo)。2．按市場(chǎng)部的促銷(xiāo)計(jì)劃組織促銷(xiāo)活動(dòng)。3．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。4．組建銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，并負(fù)責(zé)進(jìn)行有效管理。5

    2020-10-23

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