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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 26.4.2 金輝廠督察員監(jiān)督駐地業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)

    26.4.2 金輝廠督察員監(jiān)督駐地業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)

    （1）必須充分了解廠家駐地業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)。（2）在選擇所考核的廠家駐地業(yè)務(wù)員時，由銷售總監(jiān)根據(jù)其經(jīng)銷商的銷售情況確定。一般情況下，如出現(xiàn)以下情況，則需要對其進(jìn)行檢查：完成銷售計劃不穩(wěn)定的經(jīng)銷商；距每個返利檔次只差5%左右的經(jīng)銷商；品種分銷

    2020-10-22

  • 26.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    26.5 區(qū)域經(jīng)理工具箱

    在管理業(yè)務(wù)員時，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下10大工具：1．業(yè)務(wù)員的9項工作職責(zé)2．業(yè)務(wù)員管理存在的7大問題3．管理業(yè)務(wù)員的3大主要內(nèi)容4．業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)5．業(yè)務(wù)員拜訪及檢查標(biāo)準(zhǔn)6．產(chǎn)品直供網(wǎng)點(diǎn)一覽表7．直供網(wǎng)點(diǎn)拜訪日報表8．業(yè)務(wù)員檢查表9．業(yè)務(wù)員

    2020-10-21

  • 第27章 日常工作

    第27章 日常工作

    現(xiàn)狀與后果1．區(qū)域經(jīng)理沒有月度工作計劃和行程計劃，導(dǎo)致工作打亂仗，重點(diǎn)不突出，該做的工作忘了做。2．區(qū)域經(jīng)理沒有月度工作總結(jié)，工作好壞一個樣，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理的工作壓力越來越小。3．區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商沒有分類，銷量多少待遇一個樣，導(dǎo)致銷量大的經(jīng)銷

    2020-10-20

  • 27.1 建立經(jīng)銷商檔案

    27.1 建立經(jīng)銷商檔案

    為做到對經(jīng)銷商心中有數(shù)，銷售人員應(yīng)及時建立經(jīng)銷商檔案。經(jīng)銷商檔案就是將經(jīng)銷商的各項資料歸納整合，為對經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理提供參考的依據(jù)。經(jīng)銷商的檔案資料除了記錄經(jīng)銷商的名稱、電話、地址、賬戶等基礎(chǔ)信息外，還要增加經(jīng)銷商的一些動態(tài)的資料。&nb

    2020-10-19

  • 27.2 對經(jīng)銷商進(jìn)行分類

    27.2 對經(jīng)銷商進(jìn)行分類

    對經(jīng)銷商進(jìn)行分類，便于銷售人員確定重點(diǎn)工作對象，有的放矢地進(jìn)行資源投入。一般將經(jīng)銷商分為4類：A類、B類、C類和淘汰類。其分類標(biāo)準(zhǔn)如表27-3所示。通過對上表的分析，銷售人員很快就能確定重點(diǎn)服務(wù)對象。根據(jù)經(jīng)銷商的分類，可以確定不

    2020-10-18

  • 27.3 銷售指標(biāo)分析

    27.3 銷售指標(biāo)分析

    銷售指標(biāo)主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率及其他銷售指標(biāo)。27.3.1銷售增長率27.3.2銷售額27.3.3出貨量27.3.4銷售計劃完成率27.3.5其他銷售指標(biāo)&

    2020-10-17

  • 27.3.1銷售增長率

    27.3.1銷售增長率

    1．銷售增長率的定義銷售增長率是指本期銷售增長額與上年銷售額之間的比率，它反映銷售的增減變動情況，是評價經(jīng)銷商成長狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。其計算公式為：銷售增長率=本期銷售增長額÷上期銷售額=（本期銷售額-上期銷售額）÷上期銷售額&nbs

    2020-10-16

  • 27.3.2 銷售額

    27.3.2 銷售額

    1．銷售額的定義銷售額是指經(jīng)銷商銷售廠家產(chǎn)品的金額。其計算公式為：銷售額=銷售量×平均銷售價格2．銷售額分析（1）銷售額是判斷經(jīng)銷商銷售實力的重要指標(biāo)。（2）該指標(biāo)越大，表明該經(jīng)銷商的銷售能力越強(qiáng)。3．銷售額案例分析

    2020-10-15

  • 27.3.3 出貨量

    27.3.3 出貨量

    廠家考核經(jīng)銷商的指標(biāo)一般都是經(jīng)銷商的進(jìn)貨量，這樣容易造成經(jīng)銷商壓貨，不能準(zhǔn)確反映經(jīng)銷商的業(yè)績水平；而以經(jīng)銷商的出貨量為考核指標(biāo)更符合實際情況。1．出貨量的定義出貨量是經(jīng)銷商直接從自己的倉庫銷售給零售商的數(shù)量。其計算公式為：出貨量

    2020-10-14

  • 27.3.4 銷售計劃完成率

    27.3.4 銷售計劃完成率

    1．銷售計劃完成率的定義銷售計劃完成率是考核經(jīng)銷商完成銷售計劃情況的指標(biāo)。其計算公式為：銷售計劃完成率=實際完成銷售額?銷售計劃2．銷售計劃完成率分析（1）銷售計劃完成率是判斷經(jīng)銷商是否關(guān)注廠家銷售計劃的重要指標(biāo)。（2）銷售計劃

    2020-10-13

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