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經(jīng)銷商培訓講師

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  • 8.4防竄貨管理體系建設

    8.4防竄貨管理體系建設

    “頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。”廠家沒有建立防竄貨管理體系，竄貨便會層出不窮地發(fā)生，嚴重擾亂產(chǎn)品的市場流通秩序，降低產(chǎn)品的銷售價格，損害經(jīng)銷商的利益，最終讓經(jīng)銷商沒有安全感。持續(xù)的竄貨，輕則導致經(jīng)銷商和廠家雙雙銷量下降，重則導致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而銷售其他廠

    2023-04-16

  • 8.4.2產(chǎn)品防竄碼

    8.4.2產(chǎn)品防竄碼

    產(chǎn)品防竄碼是識別竄貨經(jīng)銷商的唯一標志。沒有產(chǎn)品防竄碼，將無法確認違規(guī)的經(jīng)銷商是誰。因此，產(chǎn)品防竄碼是有效、公平、迅速、準確處理竄貨的基礎。1．產(chǎn)品防竄碼的編制方法產(chǎn)品防竄碼有兩種編制方法：一種是固定碼，另一種是變動碼。固定碼就是一個經(jīng)銷商對

    2023-04-13

  • 8.4.3經(jīng)銷商選擇與區(qū)域劃分

    8.4.3經(jīng)銷商選擇與區(qū)域劃分

    8.4.3經(jīng)銷商選擇與區(qū)域劃分有些經(jīng)銷商容易發(fā)生竄貨，如批發(fā)市場的經(jīng)銷商；有些經(jīng)銷商很難發(fā)生竄貨，如給現(xiàn)代渠道供貨的經(jīng)銷商。所以廠家應該選擇合適的經(jīng)銷商，剔除有“前科”的經(jīng)銷商，從源頭消除竄貨產(chǎn)生的可能性。另外，廠家在區(qū)域劃分時要結(jié)合經(jīng)銷商

    2023-04-12

  • 8.4.6竄貨處罰

    8.4.6竄貨處罰

    8.4.6竄貨處罰1．竄貨處罰原則（1）協(xié)商處理優(yōu)先原則。所有竄貨均由竄貨管理專員在第一時間組織兩個經(jīng)銷商（竄貨的經(jīng)銷商、被竄貨的經(jīng)銷商）一起協(xié)商處理，處理結(jié)果以雙方均接受為原則。同時，竄貨管理專員要組織雙方當場擬定防止下次竄貨的《竄貨調(diào)解

    2023-04-11

  • 8.5實戰(zhàn)案例

    8.5實戰(zhàn)案例

    8.5.1BZ公司竄貨管理制度1．竄貨管理的基礎知識（1）竄貨的定義。產(chǎn)品不在經(jīng)銷商與廠家所簽訂的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》所授權(quán)的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售、儲存和流通，均屬于竄貨。（2）直接竄貨。與BZ公司直接簽訂合同的經(jīng)銷商發(fā)生的竄貨，屬于直接竄貨。（3）

    2023-04-10

  • 8.5.2FT公司防竄貨措施

    8.5.2FT公司防竄貨措施

    1．FT公司防竄貨原則（1）廠家負責制。全國的竄貨由廠家負全部責任。（2）經(jīng)銷商負責制。區(qū)域內(nèi)所有二級經(jīng)銷商的竄貨，由該區(qū)域一級經(jīng)銷商負全部責任。（3）竄貨證據(jù)收集。竄貨證據(jù)由經(jīng)銷商收集，上報公司市場督察部確認；或者由市場督察部成員尋訪市場

    2023-04-09

  • 【渠道經(jīng)理工具箱】

    【渠道經(jīng)理工具箱】

    關于渠道竄貨管理的知識，渠道經(jīng)理要掌握以下13大工具。（1）竄貨的定義。（2）竄貨的兩種形式。（3）有意竄貨的定義。（4）無意竄貨的定義。（5）竄貨的6大誘因。（6）竄貨在產(chǎn)品生命周期不同階段的影響。（7）防竄貨管理體系建設的7大步驟。（8

    2023-04-08

  • 第9章梳理渠道產(chǎn)品

    第9章梳理渠道產(chǎn)品

    【問題與后果】（1）在產(chǎn)品設計之初，廠家沒有對產(chǎn)品清晰的質(zhì)量定位、利益定位和使用者定位，將產(chǎn)品匆匆忙忙推向市場，導致渠道成員和消費者認知模糊，產(chǎn)品沒有競爭力，最后鎩羽而歸。（2）產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢不明顯，經(jīng)銷商不愿意進貨，零售商不愿意銷售

    2023-04-07

  • 9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢

    9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢

    9.1.1突出產(chǎn)品定位優(yōu)勢名詞解釋：產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是廠家在產(chǎn)品設計之初或在產(chǎn)品推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使產(chǎn)品在消費者心中確立一個具體形象的過程，簡而言之就是給消費者提供一個選擇產(chǎn)品的購買理由。產(chǎn)品定位越清晰，越容易被消費者

    2023-04-06

  • 9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢

    9.1突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢

    產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品在質(zhì)量、外形、包裝、地理便利、服務、溝通等方面的細微差異。突出產(chǎn)品差異優(yōu)勢也是突出產(chǎn)品在渠道上的競爭優(yōu)勢的方式?，F(xiàn)在的產(chǎn)品都在拼“顏值”。清新時尚的色系、簡約純凈感強的設計及便攜易用的包裝，都可以體現(xiàn)產(chǎn)品的差異，更符合消費者

    2023-04-05

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