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  • 客情關系解讀！業(yè)務員如何維護好客情關系？

    客情關系解讀！業(yè)務員如何維護好客情關系？

    客情關系，是產品、服務提供者與其客戶之間的情感聯系，是公共關系和關系營銷的一個分支。良好客情關系的形成需要建立、發(fā)展、維護，良好的客情關系在銷售過程中的作用十分顯著，是廠家和經銷商之間聯系的情感紐帶。因此，業(yè)務員想要提升銷量，就必須認真了解

    2023-11-14

  • 舒氏集團《經銷商管理實戰(zhàn)訓練營》順利開展，梅明平老師繼續(xù)為舒氏培訓賦能！

    舒氏集團《經銷商管理實戰(zhàn)訓練營》順利開展，梅明平老師繼續(xù)為舒氏培訓賦能！

    10月29日至30日，舒氏集團營銷人員《經銷商管理實戰(zhàn)訓練營》如期開展，在繼上次培訓之后，再次邀請資深渠道管理咨詢專家、中國經銷商培訓第一人梅明平老師，為營銷人員培訓授課，幫助營銷人員提升經銷商管理水平，成為經銷商的生意顧問，為舒氏集團的營

    2023-11-13

  • 為什么廠家一定要限量供貨？看完這篇就明白了！

    為什么廠家一定要限量供貨？看完這篇就明白了！

    短缺原理指出，害怕失去某種東西，比希望得到同等價值東西，對人們的激勵作用更大。失去某種東西的想法，在人們決策過程中起著重要作用。對短缺原理的最直接的應用也就是“數量有限”策略，比如限量供貨（供應），也就是告訴顧客某種產品供應短缺，不能保證一

    2023-11-01

  • 防竄貨制度：市場督察部如何設立？有哪些職責？

    防竄貨制度：市場督察部如何設立？有哪些職責？

    市場督察部是為檢查銷售人員的工作和處理經銷商市場事件而專門設立的一個部門。成立市場督查部既便于管理銷售人員，讓銷售人員集中精力做好銷售工作，又可提高處理經銷商市場違規(guī)事件的速度。市場督察部可以加強渠道的日常監(jiān)控，了解和反饋各渠道之間的動態(tài)和

    2023-10-31

  • 想要高效激勵經銷商？這五大支持不能少！

    想要高效激勵經銷商？這五大支持不能少！

    “合同關系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%～30%，而如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮至80%～90%，這是激勵可以調動人的積極性的緣故。”激勵渠道成員是實現廠商共贏的核心。廠家需要找出渠道成員的問題與需求，在此基礎上制定渠道成員支持策略。廠家對經

    2023-10-30

  • 做好這四步，讓你的物流管理服務越好越好！

    做好這四步，讓你的物流管理服務越好越好！

    物流管理是營銷組合中分銷戰(zhàn)略的重要一部分，無論是實體營銷渠道還是網絡營銷渠道，想要完成實物交易必須要有物流，現階段，尤其是網絡營銷渠道的消費者對于物流的配送速度的要求越來越高，如果廠家希望自己的物流系統(tǒng)能夠滿足渠道成員不斷變化的需求，就需要

    2023-10-27

  • 新產品不受渠道歡迎？三個方法，開發(fā)出經銷商真正需要的產品！

    新產品不受渠道歡迎？三個方法，開發(fā)出經銷商真正需要的產品！

    為了實現銷售增長，讓新產品納入渠道產品組合的重要性不言而喻。但有時新產品的前進之路并非那么順利。在開發(fā)新產品之前，需要思考一個問題：所開發(fā)的新產品是誰的主意？如果僅僅是廠家（董事長、總經理或市場部）的主意，失敗的可能性很大，因為新產品開發(fā)之

    2023-10-25

  • 產品如何打造渠道競爭優(yōu)勢？這三個方法一定要試試！

    產品如何打造渠道競爭優(yōu)勢？這三個方法一定要試試！

    只有在渠道中有優(yōu)勢的產品，才能被渠道成員所接受并轉移其產品價值，否則，再好的產品，如果在渠道成員現有經營的產品線上沒有競爭力，渠道成員就不會采購！尤其是成熟廠家開發(fā)的新產品，最容易出現在渠道中毫無競爭優(yōu)勢的情況，導致新產品開發(fā)失敗，給廠家造

    2023-10-24

  • 渠道產品怎么定價最合理？五大定價方法總結，助你科學定價！

    渠道產品怎么定價最合理？五大定價方法總結，助你科學定價！

    廠家對于產品的定價，不僅涉及消費者和渠道成員的心理價位，還反映渠道成員的利潤空間。零售價格定高了，消費者不會購買；產品采購價格與渠道成員的銷售價格不匹配，渠道成員不會購買；渠道成員的利潤率定錯了，嚴重影響渠道成員是否采購及銷售的積極性。總之

    2023-10-23

  • 廠家駐地業(yè)務員要做什么？如何管理？

    廠家駐地業(yè)務員要做什么？如何管理？

    駐地業(yè)務員又稱使命業(yè)務員，是廠家派到渠道成員那里幫助其完成銷售任務的銷售人員，這些銷售人員由廠家提供基本工資，渠道成員提供獎金或銷售提成。駐地業(yè)務員是廠家對經銷商提供的一項重要支持，能在產品通過渠道銷售時起到不可忽視的作用。下面就來講一講駐

    2023-10-22

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