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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師

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  • 庫存資金占用多，管理低效？試試二八定律管理法！

    庫存資金占用多，管理低效？試試二八定律管理法！

    庫存的多少，不僅牽涉流動(dòng)資金占用和資金占用利息的多少，還影響倉庫租金的多少。庫存有周轉(zhuǎn)庫存、安全庫存和在途庫存這三種形式，每種庫存都會(huì)占用資金。提高每種庫存的周轉(zhuǎn)率是節(jié)約資金占用、減少資金占用利息的有效方式，二八定律可以幫助廠家對(duì)庫存進(jìn)行分

    2024-02-21

  • 經(jīng)銷商的作用有多重要？解析經(jīng)銷商三大核心價(jià)值！

    經(jīng)銷商的作用有多重要？解析經(jīng)銷商三大核心價(jià)值！

    一個(gè)國際調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)國際上的經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查得出結(jié)論：你有一個(gè)好的產(chǎn)品，如果再有一個(gè)好的經(jīng)銷商的話，那么用戶的滿意度就可以維持在56%的水平。而當(dāng)你有一個(gè)好的產(chǎn)品，卻有一個(gè)差的經(jīng)銷商的時(shí)候，用戶的滿意程度只有36%，表現(xiàn)出來的就是你的產(chǎn)品不如競(jìng)

    2024-02-20

  • 薪酬體系這樣設(shè)計(jì)，高效提升員工積極性！

    薪酬體系這樣設(shè)計(jì)，高效提升員工積極性！

    為了提高管理人員的積極性和對(duì)業(yè)務(wù)的關(guān)注，經(jīng)銷商需要將管理部門員工的薪酬與公司的經(jīng)營成果掛鉤。這樣，不僅能激勵(lì)他們更加關(guān)心經(jīng)銷商的盈虧，還能在公司盈利時(shí)與他們共享利潤。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵是改革薪酬體系，將管理人員的工資分為基本工資和利潤分紅兩

    2024-02-01

  • 最有效的廠家市場(chǎng)支持政策，經(jīng)銷商一定要重視！

    最有效的廠家市場(chǎng)支持政策，經(jīng)銷商一定要重視！

    為了支持經(jīng)銷商開展經(jīng)營活動(dòng)，廠家會(huì)推出大大小小的市場(chǎng)支持政策。很多經(jīng)銷商對(duì)這些政策有誤解，因?yàn)樾枰?jīng)銷商先墊資，事后再找廠家核銷。由于出現(xiàn)過個(gè)別廠家不兌現(xiàn)費(fèi)用核銷承諾的情況，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場(chǎng)投入時(shí)猶猶豫豫、瞻前顧后。這些問題確實(shí)存在！所以，

    2024-01-31

  • 經(jīng)銷商墊付款是怎么回事？如何實(shí)現(xiàn)順利核銷？

    經(jīng)銷商墊付款是怎么回事？如何實(shí)現(xiàn)順利核銷？

    在經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商的很多市場(chǎng)營銷活動(dòng)是由廠家支持并承擔(dān)費(fèi)用的，但這些費(fèi)用需要由經(jīng)銷商先行墊付，再根據(jù)廠家的要求進(jìn)行核銷，這就是廠家墊付款。經(jīng)銷商要注意根據(jù)廠家墊付款報(bào)銷的周期合理安排款項(xiàng)墊付，同時(shí)也要與廠家密切溝通，保證墊付的費(fèi)用能夠及時(shí)

    2024-01-31

  • 靈活使用這七大技巧，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商毛利率盈利飆升！

    靈活使用這七大技巧，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商毛利率盈利飆升！

    提高綜合毛利率是經(jīng)銷商老板的一項(xiàng)硬功夫。當(dāng)你關(guān)注到綜合毛利率時(shí)，說明你的經(jīng)營管理已經(jīng)達(dá)到了一定水平。提高綜合毛利率，必須依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”，發(fā)動(dòng)公司所有員工的力量，單靠經(jīng)銷商老板一個(gè)人是無法提高綜合毛利率的。提高綜合毛利率的關(guān)鍵是發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員的

    2024-01-29

  • 經(jīng)銷商的管理費(fèi)用都用在哪了？如何有效降低成本？

    經(jīng)銷商的管理費(fèi)用都用在哪了？如何有效降低成本？

    管理費(fèi)用，是指商貿(mào)企業(yè)的行政管理部門為組織和管理經(jīng)營活動(dòng)而發(fā)生的各種費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公費(fèi)、管理人員工資及福利費(fèi)等等。管理費(fèi)用屬于期間費(fèi)用，在發(fā)生的當(dāng)期就計(jì)入損失或是利益。經(jīng)銷商的管理費(fèi)用支出主要是五種：管理人員工資、辦公室租金、存貨

    2024-01-26

  • 想要提高銷售效益？試試這樣優(yōu)化毛利率！

    想要提高銷售效益？試試這樣優(yōu)化毛利率！

    對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來說，經(jīng)銷商的毛利率越來越低是不爭(zhēng)的事實(shí)，如果經(jīng)銷商無法制止毛利率持續(xù)下降的趨勢(shì)，在不久的將來，一定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。而了解毛利率，并控制毛利率，是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自我救贖、實(shí)現(xiàn)盈利的唯一方法。那么如何控制毛利率呢？毛利率分為單品毛利率

    2024-01-25

  • 經(jīng)銷商用對(duì)這6種促銷方法，進(jìn)貨量至少提升20%！

    經(jīng)銷商用對(duì)這6種促銷方法，進(jìn)貨量至少提升20%！

    針對(duì)零售商促銷的主要目的是激發(fā)傳統(tǒng)渠道零售商多進(jìn)貨，包括一次性多進(jìn)貨和一段時(shí)間內(nèi)（一個(gè)月累計(jì)、一年累計(jì)）多進(jìn)貨，為了達(dá)到這一目標(biāo)，經(jīng)銷商可以采用多種創(chuàng)新和有效的促銷方法。梅明平老師總結(jié)了下面6種讓零售商多進(jìn)貨的方法，經(jīng)銷商充分利用這些針對(duì)零

    2024-01-24

  • 如何提升商品的銷量與影響力？掌握這四種商品陳列技巧！

    如何提升商品的銷量與影響力？掌握這四種商品陳列技巧！

    商品進(jìn)入賣場(chǎng)后，其陳列數(shù)量、陳列位置、陳列形式、陳列面積都能對(duì)銷量產(chǎn)生影響。而業(yè)務(wù)員的談判能力、業(yè)務(wù)員與賣場(chǎng)的客情關(guān)系，決定了商品陳列效果，從而也決定了商品在該賣場(chǎng)的銷量。經(jīng)銷商可以根據(jù)不同的賣場(chǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)員提出明確的商品陳列要求，并進(jìn)行嚴(yán)格

    2024-01-23

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