《經銷商九大經商戰(zhàn)法》

主講：梅明平老師——經銷商培訓專家

培訓時長：3天

?  互聯(lián)網(wǎng)去中間化，感覺前途渺茫？

?  零售通和新通路，感到被架空？

?  經營多個品牌，瞎忙還是不掙錢？

?  實體渠道成本高，銷量增長難？

?  電商和微商火爆，感覺無從下手？

?  把貨鋪進了店，貨卻一動不動？

?  一個流失率低，感覺管理力不從心？

?  客戶忠誠度不高，誰價格低拿誰的？      

?  倉庫積壓大，就像壓在心中的石頭？

?  財務數(shù)字看不懂，越看心越慌？

新零售時代下，傳統(tǒng)經銷商面臨著巨大的挑戰(zhàn)和危機，歸納起來就是下面的9大難題：

1、如何經營產品如何讓產品成為印鈔機！——公司經營的品牌必須能賺大錢！

2、如何開發(fā)渠道如何讓渠道成為搖錢樹！——公司開發(fā)的渠道必須是全方位！

3、如何設計促銷如何讓促銷成為殺手锏！——公司設計的促銷必須貨如輪轉！

4、如何提供服務如何讓服務提高滿意度！——公司提供的服務必須有競爭力！

5、如何管理商圈如何讓商圈成為朋友圈！——老板管理的商圈必須成為金主！

6、如何占有心智如何讓宣傳成為迷魂湯！——公司宣傳的產品必須成為首選！

7、如何讓公司員工充滿干勁和絕對執(zhí)行！——公司工作的員工必須絕對服從！

8、如何一眼看穿三種復雜性的財務報表！——財務報表的數(shù)字必須成為坐標！

9、如何讓經營的企業(yè)有獨特的商業(yè)靈魂！——企業(yè)的經營發(fā)展必須基業(yè)長青！

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課程三大目標

1、培養(yǎng)新零售時代成功的新經銷商

2、實體渠道銷量增長50%以上

3、開發(fā)微電商新渠道以實現(xiàn)全渠道營銷

（1）如何做電商，實現(xiàn)銷量30%增長

（2）如何做微商，實現(xiàn)銷量20%增長

（3）如何擁抱新零售，成為新一代經銷商霸主

課程模塊

一、選品戰(zhàn)

1、賺錢砝碼——如何選擇和經營產品，才能把產品打造成印鈔機？

2、商業(yè)模式——不同的產品組合，運用什么銷售方式才能賺大錢？

3、因勢利導——不同的市場環(huán)境，選擇哪幾種產品銷售最為合理？

二、渠道戰(zhàn)

1、臨界理論——如何運用臨界理論，創(chuàng)建趨勢效應和規(guī)模效應？

2、渠道優(yōu)勢——如何持續(xù)降低渠道成本，提升渠道的經營效率？

3、一統(tǒng)天下——如何快速開發(fā)渠道，確保產品較理想的鋪市率？

三、價格戰(zhàn)

1、統(tǒng)一立場——買貨與賣貨，靜止與促銷的產品，有什么區(qū)別？

2、危險境地——產品經營的哪四種情況，壓的經銷商喘不過氣？

3、貨如輪轉——如何熟練運用促銷殺手锏，實現(xiàn)產品快速銷售？

四、服務戰(zhàn)

1、賺錢絕招——能夠帶來利潤的優(yōu)質服務，究竟是哪兩大標準？

2、經營杠桿——如何靈活運用三大法則，快速提升客戶滿意度？

3、出奇制勝——提供哪些服務措施，能讓客戶與我們放心合作？

五、圈層戰(zhàn)

1、經營死穴——經銷商目前存在哪三大問題，使客戶忠誠度低？

2、尋找金礦——符合哪四大標準的客戶，屬于自己的核心商圈？

3、經營人脈——提供哪些管理方法，讓客戶自愿加入我朋友圈？

六、心智戰(zhàn)

1、建立信任——如何通過產品定位，打造消費者心中的首選品牌？

2、廣而告之——通過哪些宣傳方法，讓經銷商投入少市場見效快？

3、廠商共贏——如何通過與廠家合作，共同打造新產品樣板市場？

七、員工戰(zhàn)

1、效率之王——如何通過分紅制阿米巴經營，提高員工工作效率？

2、收心留人——如何通過股份制等薪酬設計，留住核心銷售隊伍？

3、充滿希望——如何通過崗位晉升機制等，讓員工對未來有信心？

八、財務戰(zhàn)

1、平安是?！绾芜\用五大安全經營理念，確保企業(yè)平穩(wěn)運營？

2、設立坐標——如何設立企業(yè)安全警戒坐標，做好應對準備工作？

3、安全經營——如何巧讀三大財務報表，一眼看清企業(yè)經營狀況？

九、定位戰(zhàn)

1、經商綽號——如何通過設計經商外號，成為家喻戶曉的宣傳員？

2、三硬商人——如何通過經營的理念，讓自己的誠信和美譽更好？

3、員工規(guī)范——如何通過企業(yè)文化，讓員工對公司有心用心上心？

課程大綱

第一講  產品戰(zhàn)

一、銷售模式

二、產品結構

三、選品標準

第二講  指標戰(zhàn)

一、核心觀點

二、賺錢金鑰匙

三、了解4大KPI經營指標

四、4大KPI經營指標實戰(zhàn)技巧   

第三講  渠道戰(zhàn)

一、全渠道營銷

二、新零售渠道

三、微商城渠道

四、電商渠道

五、實體渠道

第四講  服務戰(zhàn)

一、服務思想

二、服務對象

三、服務方式

第五講  庫存戰(zhàn)

一、倉庫管理兩大原則

二、產品進貨要考慮的因素

三、聚寶盆庫存管理法

第六講  促銷戰(zhàn)

一、促銷背景

二、核心觀點

三、十大經典促銷

第七講  員工戰(zhàn)

一、分紅制

二、股份制

三、員工晉升圖

四、阿米巴經營

第八講  財務戰(zhàn)

一、經營背景

二、終生安全經營的5大思路

三、梅式財務報表管理法

第九講  定位戰(zhàn)

一、老板經商外號

二、商號經商理念

三、員工經商規(guī)范

四、學習方式