《新零售時代經銷商贏利新模式》

主講：梅明平老師——經銷商培訓專家

培訓時長：1天

一、 培訓背景

來自線上電商的沖擊和不斷走高的運營成本讓傳統線下銷售的經銷商群體變得岌岌可危，關店潮持續(xù)，而高速發(fā)展的電商進入了激烈同質化競爭時代，利潤不斷流失。隨著消費者購買行為的升級換代，大數據、云計算、物聯網技術的普及，人工智能的介入，新零售應運而生，給商貿企業(yè)從業(yè)者帶來了新的機遇。機遇來了，挑戰(zhàn)也隨著而來，在線上線下融合的大趨勢下，新零售時代已然來臨，處于困局的傳統經銷商該怎么做？

未來三年是經銷商最好的時間，品牌廠家最好的時間。當前，確實是行業(yè)轉型的關鍵時期。轉型時期對所有企業(yè)來講都是一次重大的戰(zhàn)略機遇期，抓住了這一輪轉型機遇，特別是抓住了品牌的大發(fā)展，現代零售大發(fā)展的機遇而快速發(fā)展起來的。在當前的轉型時期，必須要看清當前的市場環(huán)境，看清未來的發(fā)展趨勢，要及時打破以往的一些經營理念、模式、手段，及時轉換理念、模式、手段。

二、 課程大綱

第一講  經銷商一定要轉型嗎

一、新電商要求經銷商轉型

1、平臺型電商

2、B2C電商

3、C2B新零售

二、新科技要求經銷商轉型

1、互聯網技術

2、社交軟件

3、定位技術、移動支付

三、新渠道要求經銷商轉型

1、線性渠道結構

2、網狀渠道結構

第二講  新零售距經銷商遠嗎？

一、新零售誕生時間

    1、零售變化時間表

二、新零售的定義

    1、核心

    2、優(yōu)點

三、新零售的五大特征

  1、新核心

  2、新關系

  3、新起點

  4、新工作

  5、新角色

四、新零售2大價值鏈

    1、你想進貨與生產

    2、重構供應鏈

五、新零售的2大技術

    1、零售技術

    2、物流技術

六、新零售生態(tài)圈

七、新零售的5大目標

    1、人性化零售

    2、數據化零售

    3、無邊界零售

    4、可視化零售

    5、全渠道零售

八、新零售的2大模式

    1、阿里模式：圍繞實體店展開，強調以阿里電商為中心的生態(tài)效應

    2、騰訊模式：圍繞社交流量展開，強調社交群體共享式生態(tài)效應

第三講  新零售要干掉經銷商嗎

一、京東新通路

    1、京東新通路發(fā)展歷程

    2、京東新通路定義

    3、哪些廠家可以入住京東掌柜寶

     4、哪些便利店可以加盟京東便利店

     5、哪些經銷商可以加盟京東新通路

二、阿里零售通

    1、阿里零售通的定義

    2、阿里零售通的2大服務

    3、零售通正在幫品牌商渠道數字化

    4、阿里零售通做的2件事

    5、零售通發(fā)展成果

    6、零售通如意

第四講  經銷商有新的贏利模式嗎

一、如何讓產品成為印鈔機

二、如何讓渠道成為搖錢樹

 三、如何讓促銷成為殺手锏

 四、如何讓服務提高滿意度

 五、如何讓商圈成為朋友圈

 六、如何讓宣傳成為迷魂湯