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金龍服裝公司對經(jīng)銷商制定了如下返利標準：完成銷售計劃<80%，返利3%；80%?完成銷售計劃<100%，返利5%；100%?完成銷售計劃<120%，返利7%；完成銷售計劃…120%，返利9%。在這樣的返利標準下，金龍服裝公
發(fā)布時間：2021-01-30 點擊次數(shù)：5265
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依據(jù)渠道中間商的數(shù)量多少，將渠道劃分為長渠道、短渠道。二者的優(yōu)缺點比較如表3-2所示。例如，短渠道包括零級渠道和一級渠道。零級渠道：制造商→消費者一級渠道：制造商→零售商→消費者長渠道包括二級渠道和三級渠道。二級渠道：制造商→批發(fā)商→零售商
發(fā)布時間：2022-03-23 點擊次數(shù)：531
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直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給消費者。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要渠道，這些工業(yè)品包括大型設備、專用工具和技術復雜需要提供專門服務的產(chǎn)品等。消費品中有部分也采用直接銷售的方式，如鮮活商品等。間接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商，
發(fā)布時間：2022-03-24 點擊次數(shù)：5750
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《經(jīng)銷商管理（第3版）》提供近200項實用工具，是廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案。內(nèi)容豐富、全面，實戰(zhàn)性極強，為銷售總監(jiān)提供了13個模塊105項工具，為區(qū)域經(jīng)理提供了14個模塊91項工具，既能幫助銷售總監(jiān)制定具有競爭力的經(jīng)銷商管理政策，也能提
發(fā)布時間：2023-02-13 點擊次數(shù)：764
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無論是分銷模式還是直銷模式，暢通高效的渠道都成為企業(yè)比較關注的問題。提高渠道綜合競爭力已成為企業(yè)在競爭中生存和發(fā)展的決定性問題。培訓是提高渠道綜合競爭力、增加渠道價值的有效途徑之一?！ ⊥ㄟ^對渠道管理咨詢系統(tǒng)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商的認識，落實
發(fā)布時間：2021-08-03 點擊次數(shù)：63
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他合上手中的書看向窗外，思緒仍然沉浸在經(jīng)銷商管理培訓贏利新模式的相關研究中。間似乎不夠用，他總覺得，要再多思考一點，多分析一點，多總結一點，多創(chuàng)新一點，才能夠幫助更多的企業(yè)和經(jīng)銷商，為了能夠幫助多一點，付出的汗水
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：83
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飛鶴乳業(yè)，始建于1962年，專注于嬰幼兒奶粉的研發(fā)和生產(chǎn)制造，旗下?lián)碛行秋w帆、超級飛帆、飛帆等系列產(chǎn)品，擁有最完整全產(chǎn)業(yè)鏈的嬰幼兒奶粉企業(yè)，并創(chuàng)造了五十余年的安全生產(chǎn)紀錄。目前飛鶴已發(fā)展成為集生產(chǎn)、運營、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，有超過500
發(fā)布時間：2019-01-15 點擊次數(shù)：744
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對于品牌廠家來講，更換經(jīng)銷商的原因很多，但主要還是經(jīng)銷商沒有達到企業(yè)的要求，不管是思路、業(yè)績還是規(guī)則。經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的核心渠道，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略落地的重要人選。凡是阻礙企業(yè)目標實現(xiàn)和策略落地的經(jīng)銷商
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：293
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廠家營銷高管：《經(jīng)銷商管理》戰(zhàn)略班——制定提升30%銷量政策的操作寶典講師：梅明平《經(jīng)銷商管理》戰(zhàn)略班系統(tǒng)圖——梅明平老師身為廠家的營銷高管，您的經(jīng)銷商是否面臨以下問題？問題1：忠誠度低問題2：竄貨嚴重問題3：多品經(jīng)營問題4：依賴廠家問題5
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：70
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經(jīng)銷商渠道管理：常用這9句貼心窩的話，不愁沒客戶！經(jīng)銷商的渠道建設是經(jīng)銷商經(jīng)營工作的重中之重，經(jīng)銷商的業(yè)務團隊是開拓市場攻城拔寨的先鋒，拜訪經(jīng)銷商時候，肯定會遇到過各種刁難的問題，你一般怎么應對呢？工欲善其事，必先利其器！下面是編者分享給大
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：144
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來源：銷售與市場；作者：洪寅義隨著電商對線下渠道的侵蝕，我們的客戶在咨詢項目中通常都會設置渠道梳理或重構的課題，制造商一方面醉心于渠道變革帶來的利潤提升，另一方面擔心未來零供關系的不確定性，更有甚者，為新零售十年遠
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：74
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來源：價值中國；作者：沈志勇關于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷革命或轉型，最受關注，也是最難的部分之一，恐怕是傳統(tǒng)渠道如何轉型的問題。傳統(tǒng)渠道銷售下滑嚴重，這是近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的難言之痛。與前一年相比，56%的商場渠道為負增長，其中38%的商場負
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：62
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新零售是利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，將“人、貨、場”等傳統(tǒng)商業(yè)要素進行重構的過程，包括重構生產(chǎn)流程、重構商家與消費者的關系、重構消費體驗等。每個企業(yè)都將走向數(shù)據(jù)公司，完成消費者的可識別、可觸達、可洞察、可服務。整個商業(yè)生態(tài)體系將通過大數(shù)據(jù)、新技術幫
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：46
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技術使能：鞋服門店物流經(jīng)濟傳統(tǒng)意義上，物流企業(yè)提供給客戶的服務價值是穩(wěn)定的，比如三方物流為不同行業(yè)客戶提供基于倉儲、運輸?shù)裙δ苄苑?，但是在?shù)字化時代，技術進步大大降低了信息變機會的成本和時間，使原有高成本的服務變成低成本的流程，大規(guī)模的信
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：45
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導語：在2001年的全球十大零售商，只有4家留在了2016年的十強榜單中，在過去的10多年里全球的零售業(yè)發(fā)生了巨大的變革。2016年10月馬云提出新零售口號，中國零售業(yè)迎來了重大變化：老業(yè)態(tài)重塑，新業(yè)態(tài)崛起；無人支付、AI等新技術對零售業(yè)的
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：68
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01、汽車行業(yè)的三個主權時代1、產(chǎn)品主權時代：在產(chǎn)品主權時代，社會背景是產(chǎn)品短缺，商品極大的供不應求。因此，消費需求、流通環(huán)節(jié)、甚至是全社會一切都要圍繞產(chǎn)品運轉。產(chǎn)品是社會的中心。零售的價值是找商品，找到商品就有市場。廠家主導市場，零售要求
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：47
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新零售，到底“新”在哪兒？而且一說“新”，容易讓人以為有個神秘的新法寶，一旦掌握就烏雞變鳳凰；或者是很恐慌，生怕自己沒有掌握，會落伍淘汰。這種學習、變革精神是可貴的，但以“找秘方”的心態(tài)認識新零售，就容易被概念綁架，忘了消費者的需求、忘了商
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：49
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渠道咨詢項目案例格力電器北京銷售公司深圳酷比通信設備有限公司深圳市庫貝爾科技有限公司重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司湖北金威新能源科技有限公司湖北喻園高科技有限公司北京英惠爾生物技術有限公司武漢今晨實業(yè)有限公司廣州興燾生物科技有限公司琪雅集團有
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：367
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咨詢常見問題1、企業(yè)遭遇銷售增量瓶頸，長期銷量上不去，銷售情況堪憂，更甚者面臨銷量持續(xù)下滑；2、經(jīng)銷商管理思路混亂，經(jīng)銷商的問題層出不窮，管理壓力大，焦慮無比，但找不到實質原因，沒有解決出口；3、廠商沖突嚴重，關系呈現(xiàn)惡化狀態(tài)，企業(yè)喪失主導
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：413
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咨詢方向1、企業(yè)營銷渠道調研與診斷2、企業(yè)經(jīng)銷商管理政策制定3、企業(yè)營銷渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設計4、銷售團隊配置與管理政策5、企業(yè)招商方案設計與制定6、企業(yè)樣板市場打造與復制7、其他定制化咨詢項目咨詢優(yōu)勢1、與企業(yè)實際緊密結合以企業(yè)實際情況為基
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：377
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梅明平說中國90%以上的企業(yè)營銷渠道是屬于低效模式，高效的渠道模式將為企業(yè)帶來高忠誠度的經(jīng)銷商，實現(xiàn)高利潤和價值最大化。將國際先進理念結合中國國情進行整合研究，打造中國式的高效渠道系統(tǒng)，
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：481
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漢能渠道銷售事業(yè)部三季度業(yè)務工作會議暨CEO大學十期召開，經(jīng)銷商管理咨詢專家梅明平老師為漢能銷售高管進行渠道管控系統(tǒng)與實戰(zhàn)專題培訓。這是梅明平老師第6次為漢能集團授課。
發(fā)布時間：2017-10-28 點擊次數(shù)：811
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來源：劉老師論壇(ID:liuchunxiong1964)；作者：劉春雄有兩種極端的營銷管理。一種是極端寬松，寬松到把業(yè)務員當客戶管；另一種是極端嚴格，嚴格到把客戶當員工管。多數(shù)企業(yè)介于兩者之間。每隔一段
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：167
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來源：銷售與市場整體而言，無論白酒還是啤酒，在業(yè)績上，局勢目前其實都不太樂觀，白酒只是觸底反彈。為了挽救業(yè)績局勢，它們都需要為營銷渠道注入強大的活力。以前依賴終端攔截、店面突破的渠道推廣策略，現(xiàn)在已無力持續(xù)下去。在新常態(tài)下，20
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：189
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來源：價值中國；作者：沈志勇關于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷革命或轉型，最受關注，也是最難的部分之一，恐怕是傳統(tǒng)渠道如何轉型的問題。傳統(tǒng)渠道銷售下滑嚴重，這是近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的難言之痛。與前一年相比，56%的商場渠道為負增長，其中38%的商場負
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：132
