-
做好經(jīng)銷商的前期工作后，銷售人員需要對分銷的進程進行過程掌控。在分銷的環(huán)節(jié)中，最為重要的就是執(zhí)行分銷政策的當?shù)貥I(yè)務員。當?shù)貥I(yè)務員有兩類：一類是廠家派給經(jīng)銷商的駐地業(yè)務員，一類是經(jīng)銷商自己招聘的業(yè)務員。如何讓當?shù)貥I(yè)務員既有熱情又有壓力地去推動
發(fā)布時間：2021-01-24 點擊次數(shù)：5258
-
Flowers.com網(wǎng)站幾乎是社交網(wǎng)絡出現(xiàn)的第一天就出現(xiàn)在Facebook上。這家花店零售商利用Facebook與它的顧客保持聯(lián)系，并用它來建立一個與顧客和潛在顧客的論壇。2009年Flowers.com增加了一個購物按鈕使得顧客可以
發(fā)布時間：2022-04-20 點擊次數(shù)：5275
-
拜訪后，區(qū)域經(jīng)理要做好以下6項總結工作。（1）了解準經(jīng)銷商資料。企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當?shù)厥袌錾蠞撛诮?jīng)銷商的資料，確保當企業(yè)調(diào)整經(jīng)銷商時，有后備的經(jīng)銷商資源可以使用。（2）了解并落實條幅廣告、POP等，組織現(xiàn)場促銷。
發(fā)布時間：2021-02-07 點擊次數(shù)：5254
-
以上工作一切準備就緒，你就可以安排拜訪談判工作了。一般先電話預約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時間地點，再登門拜訪。應注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的時間進行。1．第一步：電話預約在登門拜訪以前，一定要進行電話預約。
發(fā)布時間：2021-02-16 點擊次數(shù)：52255
-
思路就是出路。銷售人員應選擇與企業(yè)經(jīng)營思路相近的經(jīng)銷商。銷售人員要了解經(jīng)銷商的經(jīng)營思路，應從以下4個方面著手。1．對未來的規(guī)劃通過對未來有沒有明確的規(guī)劃，可以判斷經(jīng)銷商有沒有發(fā)展后勁。可通過以下問題了解經(jīng)銷商對未來的思路。您的企
發(fā)布時間：2021-03-06 點擊次數(shù)：4570
-
1．適應對象這種策略針對規(guī)模小的廠家或在當?shù)貨]有知名度的廠家，無論是從實力還是從知名度方面，都不能吸引在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商。所以，在經(jīng)銷商的選擇上，不必恪守“一步到位”的原則，只能采取“分兩步走”的策略。2．內(nèi)容第一步，在經(jīng)銷
發(fā)布時間：2021-03-12 點擊次數(shù)：4654
-
在向經(jīng)銷商發(fā)出邀請時，一定要注意會議邀請函的設計。經(jīng)過精心設計的會議邀請函不僅要標明會議時間、用餐地點和時間，還應有詳細的會議議程、各個時段的主題和發(fā)言人。最為重要的信息是會務組工作人員的聯(lián)絡方式、會務組工作人員的分工，這些信息能大大方便與
發(fā)布時間：2021-03-19 點擊次數(shù)：8562
-
全國性促銷是廠家制定的全國范圍內(nèi)的促銷，是廠家根據(jù)整個市場的情況、庫存情況、競爭對手情況、銷售情況及企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，針對所有經(jīng)銷商設計和實施的促銷活動。其目的是幫助所有經(jīng)銷商提升銷售額，增強企業(yè)產(chǎn)品在整個市場上的競爭力。全國性促
發(fā)布時間：2021-12-27 點擊次數(shù)：5280
-
小企業(yè)生存之道，在于滿足客戶需求。大企業(yè)，可以引導客戶需求。小企業(yè)缺乏推力，要跟風，客戶要什么就給什么，要銷售市場上有拉力的產(chǎn)品，千萬不要開發(fā)新產(chǎn)品，不要開發(fā)客戶不知道的產(chǎn)品。結合我的產(chǎn)品，要開發(fā)經(jīng)銷商和廠家需要的產(chǎn)品，如廠商共贏系統(tǒng)，多渠
發(fā)布時間：2021-12-21 點擊次數(shù)：4572
-
沖突點2：嘗試購買率高低對比財富的積累奠定了一個人的消費水平；知識的積累決定了一個人的思想水平。同時，這也極大地促進了大眾消費觀念、態(tài)度、偏好和習慣的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接觸、不同的
發(fā)布時間：2021-09-13 點擊次數(shù)：106
-
由于區(qū)域發(fā)展的不平衡，中國龐大的營銷市場形成了從沿海到內(nèi)陸明顯遞減的經(jīng)濟格局；由于資源的集中配置，擁擠的城市已經(jīng)形成了從城鎮(zhèn)到省會城市的有形增量商業(yè)規(guī)模。由于巨大的人均收入差距，只有復雜的14億消費
發(fā)布時間：2021-09-11 點擊次數(shù)：81
-
三、營銷渠道管理設計設計營銷渠道系統(tǒng)需要分析消費者的需求，確定渠道目標和限制因素，建立主渠道備選方案和評估方法。首先，營銷渠道的設計者必須了解目標客戶所要求的服務輸出水平。其次，確定渠道目標和限制條件。不同類型的企業(yè)將根據(jù)限制條件確定其渠道
發(fā)布時間：2021-09-09 點擊次數(shù)：83
-
營銷渠道決策是一個復雜的過程。營銷渠道決策的正確與否是企業(yè)能否達到營銷目的的關鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者都是通過一定的渠道實現(xiàn)的。營銷渠道決策是一個復
發(fā)布時間：2021-09-07 點擊次數(shù)：376
-
您或您的企業(yè)在運營市場時是否遇到過這樣的問題：1、整體市場開發(fā)計劃非常到位，但市場無法開發(fā)？因此，該團隊沉入沙土，失去了戟，信心大為挫敗？市場已成為“死亡谷”。2、我們已經(jīng)成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但是我們不能很好地管理他們。我們甚至不知道如何管理
發(fā)布時間：2021-09-01 點擊次數(shù)：71
-
如果經(jīng)銷商沒有足夠的人和車怎么辦？這是我們百分之百的經(jīng)銷商都會遇到的問題。一個企業(yè)過去賺二十三億，但現(xiàn)在賺了幾十億。在此過程中，會有經(jīng)銷商從掉鏈子。什么是掉鏈子？當縣級市場過去一年只賣幾十萬的時候，經(jīng)銷商做得很好。當縣級市場現(xiàn)在每年銷售數(shù)百
發(fā)布時間：2021-08-31 點擊次數(shù)：91
-
面對競爭激烈的區(qū)域市場，您是否有方向感？你知道如何根據(jù)公司的政策和有限的資源制定區(qū)域規(guī)劃運營計劃嗎？開展區(qū)域市場開發(fā)、管理和推廣，實現(xiàn)有計劃的推廣。但是，如果一級產(chǎn)品找到二級經(jīng)銷商，市場怎么辦？渠道
發(fā)布時間：2021-08-28 點擊次數(shù)：61
-
目前，很多產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的，特別是那些不是快速消費品的產(chǎn)品，每個用戶需求量小，或者一些技術含量的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售給維修站給最終用戶的，比如售后汽車配件，其他有售后市場的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的。因此，如何使您的產(chǎn)品更快更好地銷售到用
發(fā)布時間：2021-08-25 點擊次數(shù)：101
-
1、培訓內(nèi)容的選擇經(jīng)銷商培訓重要的培訓內(nèi)容是滿足營銷方向和經(jīng)銷商的實際需求：（1）企業(yè)文化培訓：企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來和企業(yè)文化。熟悉廠家的歷史和現(xiàn)狀，增強經(jīng)銷商的歸屬感和歷史使命感。（2）產(chǎn)品和品牌培訓：品牌基礎知識、品牌理念、品牌六。
發(fā)布時間：2021-08-24 點擊次數(shù)：103
-
移動性、即時性、游戲化、碎片化、社會化正成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代新生代的學習特征。無論是企業(yè)管理者還是培訓講師，都可能因為學員精力分散、培訓效果不佳而苦惱。另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)的移動培訓平臺蓬勃發(fā)展。能否將移動培訓平臺引入企業(yè)培訓，有哪些應用
發(fā)布時間：2021-07-16 點擊次數(shù)：88
-
在經(jīng)銷商的管理上，經(jīng)銷商課程認為，大多數(shù)工業(yè)制造企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾是不信任。我好像是從你這拿貨，但是拿貨的原因有很多，大部分可能是價格低。一旦公司提價，經(jīng)銷商和制造商之間的關系就有可能破裂。這也意味著企業(yè)的主動權被經(jīng)銷商控制。那么，
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：100
-
現(xiàn)在的社會競爭激烈，為了提升團隊的競爭力，讓企業(yè)獲得更廣闊的的市場，從而得到更大的發(fā)展，不少家具企業(yè)選擇了經(jīng)銷商培訓課程，一些有能力的經(jīng)銷商培訓講師通過長期的培訓和實踐的經(jīng)驗，為學員提供
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：86
-
這兩年來新零售模式受到馬云、劉強東等互聯(lián)網(wǎng)大佬、專家及資本市場的看好，發(fā)展如火如荼。關于新零售模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道模式所以兩者之間的競爭也是備受人們的關注。特別是近年來阿里巴巴、京東等新
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：75
-
那一個企業(yè)如何才能把銷售培訓工作做好呢？很多人會覺得“請外面的專家培訓過后好像沒有什么實際效果，員工依然我行我素，課堂上所講的內(nèi)容似乎在實際中也用不上。”為此，老板很不開心，在銷售培訓上投入了那么多，但是企業(yè)的銷售業(yè)績卻沒有得到增長。于是開
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：97
-
在一些中小企業(yè)越來越多存在競爭，企業(yè)存在競爭才會使自己的變得優(yōu)秀，可是企業(yè)要分析自己的情況，經(jīng)銷商培訓講師來教你外部：1、競爭對手都在招兵買馬，手上強將越來越多，業(yè)務團隊越來越專業(yè)，我不招人，怎么干的過他們？2、廠家銷售人員也建議與要求經(jīng)銷
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：86
-
塑造良好形象，加強業(yè)務能力多項數(shù)據(jù)表明，一個良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時要注重個人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問還需要加強自身的業(yè)務能力，對機構教育產(chǎn)品能有非常專業(yè)性的解答。專
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：64
-
銷售這個崗位，其實都是以結果論英雄的，結果就是指成交（業(yè)績），沒有成交的銷售即使做的再好，也都是一個不入流的銷售員。我們在日常的銷售過程中，不單單要學會專業(yè)的營銷話術，更需要提前做好銷售意識培養(yǎng)的功課，唯有厚積薄發(fā)才能促進成交。與其在找不同
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：122
-
曾國藩傳授給他弟弟曾國華的管理秘訣是“揚善于公庭、規(guī)過于私室”，意思是說，對待立有戰(zhàn)功的將士要公開表揚獎勵，而對待違反軍規(guī)，犯有過失的將士則應在私下批評，幫助其改正。&n
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：62
-
德高中國，創(chuàng)建于1998年，是全球知名的集研發(fā)制造的特種砂漿公司——法國派麗集團（PAREXGROUP）在中國設立的全資企業(yè)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，德高中國已成為中國特種砂漿行業(yè)的佼佼者
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：112
-
王永慶賣大米第一階段，街上有幾家米店，王永慶也在街上開了一個米店?，F(xiàn)在出現(xiàn)了競爭?，F(xiàn)狀：街上的幾家米店的米都有沙子，客戶買回家后要自己篩，麻煩。服務：通過觀察后，王永慶提出了免費篩沙子，把篩好的沒有沙子的大米賣給消費者。王永慶的生意開始火爆
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：68
-
“讓經(jīng)銷商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判斷廠家是否能高效領導經(jīng)銷商的主要指標?！袊?jīng)銷商管理培訓第一人，梅明平老師&n
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：121
-
飛鶴乳業(yè)，始建于1962年，專注于嬰幼兒奶粉的研發(fā)和生產(chǎn)制造，旗下?lián)碛行秋w帆、超級飛帆、飛帆等系列產(chǎn)品，擁有最完整全產(chǎn)業(yè)鏈的嬰幼兒
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：844
-
經(jīng)銷商大會是廠家向經(jīng)銷商展示實力的重要時機，也是給經(jīng)銷商灌輸廠家營銷戰(zhàn)略和下年度工作的重要機會。如何讓經(jīng)銷商做好渠道和服務，把廠家的品牌做大做強，終端銷量做起來？如何讓經(jīng)銷商真心去改變
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：53
-
隨著農(nóng)資市場全面開放，農(nóng)資經(jīng)銷商越來越多，競爭對手不斷增多。經(jīng)銷門店由當初的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨家銷售，到目前多家經(jīng)營，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田面積只可能會減少，不會增多。對于市場大家都想多占，僧多粥少的
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：49
-
曾幾何時，燒一壺開水，就著升騰的熱氣和香味吃一碗方便面，是多少70后、80后備考、加班、出差、旅途的法寶。沒想到的是2013年開始方便面銷量大跌，5年少賣出80億包，就當我們感嘆方便面的時代過去時，
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：79
-
現(xiàn)在的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何選用育留人才，將團隊的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講經(jīng)銷商培訓課程課程將帶給經(jīng)銷商團隊建設和管理的思路與方法，提高管理
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：58
-
從廠家的角度來看，隨著市場的形勢從供不應求到供過于求的轉(zhuǎn)換，競爭到最后，剩下的就是幾個大品牌競爭。為了持續(xù)擴大市場份額，產(chǎn)品銷售僅僅靠品牌的拉力還不夠，因為在幾個大品牌之間，產(chǎn)品拉力差別都不大了，需要渠道的推力才能持續(xù)獲得市場份
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：82
-
有人的地方就有市場，有市場的地方就有交易，有交易的地方就有銷售。古往今來總有一批人會出現(xiàn)在我們的生活中——銷售人員。有的人做銷售是因為豐厚的收入；有的人做銷售是因為性格的鍛煉；還有就是興趣愛好了。不管是你哪一種，做銷售是有苦有樂的，經(jīng)銷商培
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：122
-
聯(lián)眾公司由現(xiàn)任總裁施紅光先生創(chuàng)辦于1996年。自成立以來，聯(lián)眾公司一直專注于學生、辦公文具及新潮禮品的開發(fā)、設計、制造和銷售。20多年來，從一個默默無聞的小廠商，發(fā)展成中國學生文具及學生用品的綜合品
發(fā)布時間：2019-01-12 點擊次數(shù)：737
-
傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會四部曲：一是會議議程：旅游、禮品、吃飯、演出；二是產(chǎn)品宣講：特點、利益、賣點、證據(jù)鏈；三是出臺政策：訂金、返利、累計、贈送；四是抽獎砸蛋：紅包、獎品、計息、砸金蛋。年底正值全國企業(yè)召開經(jīng)銷商會議時，各企業(yè)都在積極磨拳擦掌，備戰(zhàn)
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：59
-
許多廠家強調(diào)的“轉(zhuǎn)型”，不過是換了個馬甲，本質(zhì)還是原來“逼迫”的路子。所謂“產(chǎn)品升級”，以產(chǎn)品活躍度和訂單必達率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費用逼迫”可能短時間內(nèi)壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會越來越
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：60
-
常言道，維護一個老客戶的投入遠遠小于開發(fā)一個新客戶的成本，“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”。終端門店的老顧客轉(zhuǎn)介紹率對門店業(yè)績提升具有非常重要的作用。老客戶和新客戶，你是怎么對待的？互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮下，往往口碑的力量，會為門店帶來連鎖
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：91
-
銷售人員年齡沒有經(jīng)銷商大，收入沒有經(jīng)銷商多，市場閱歷沒有經(jīng)銷商豐富，銷售人員在經(jīng)銷商管理過程中往往處理劣勢，容易被經(jīng)銷商左右。在市場開發(fā)中更是困難重重！但總有銷售高手做的業(yè)績非常棒，下面來總結與分析
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：68
-
梅明平老師每年培訓經(jīng)銷商大會100多場發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商蕞缺的是自身思維和工作方式！作為一個經(jīng)銷商老板，隨著生意越做越大，銷量越來越好，你就會發(fā)現(xiàn)你的工作變得十分繁重。為什么經(jīng)銷商老板們都喊累？有人這樣回答：我缺人才啊，我手下業(yè)務員沒有執(zhí)行力，活
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：74
-
沒有經(jīng)過培訓的經(jīng)銷商，就不會有凝聚力、戰(zhàn)斗力、競爭力，“廠商共贏”就是一句空話！未來，4P的競爭會逐步聚焦在經(jīng)銷商的競爭。營銷渠道是獲得持久競爭優(yōu)勢的因素。而培訓，是提高經(jīng)銷商銷售能力的蕞好方法?！獣督?jīng)銷商激勵》梅明平鮮美來食品經(jīng)銷商
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：50
-
經(jīng)銷商年會是一年一度的盛會，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進戰(zhàn)略分享和增進目標認同，對于激勵經(jīng)銷商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個機會體現(xiàn)廠家實力，展現(xiàn)廠家的遠景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷商看到，廠
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：70
-
經(jīng)銷商大會是廠家向經(jīng)銷商展示實力的重要時機，將全國重點經(jīng)銷商集聚一起，深入了解企業(yè)、分享企業(yè)獲得的成就，是給到經(jīng)銷商信心和發(fā)展方向的良機，也是打造廠商伙伴關系的重要舉措。
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：176
-
成都一家麻辣空間食品做渠道管理的課程服務。了解到麻辣空間食品業(yè)務團隊在市場開發(fā)過程中盲目開發(fā)，沒有招商標準，沒有招商策略，不管什么類型的經(jīng)銷商都簽約。結果是麻辣空間在終端動銷上非常差。通過調(diào)研得知：小經(jīng)銷商有心無力，大經(jīng)銷商不重視；廠家沒有
發(fā)布時間：2021-05-24 點擊次數(shù)：71
-
#經(jīng)銷商培訓#廠家、經(jīng)銷商、終端、消費者、新零售是整個零售的生態(tài)鏈。他們各自的作用是怎么樣的？又是怎么看待自己和其他的呢？下面的一張圖來反映廠家、經(jīng)銷商、終端、新零售、消費者等分別對他們的看法！原創(chuàng)圖：他們眼中的自己和別人，廠家、經(jīng)銷商、
發(fā)布時間：2021-05-25 點擊次數(shù)：151
