沖突點(diǎn)2：嘗試購買率高低對(duì)比財(cái)富的積累奠定了一個(gè)人的消費(fèi)水平；知識(shí)的積累決定了一個(gè)人的思想水平。同時(shí)，這也極大地促進(jìn)了大眾消費(fèi)觀念、態(tài)度、偏好和習(xí)慣的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接觸、不同的

1、了解經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位和作用，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和未來渠道發(fā)展趨勢(shì)2、掌握經(jīng)銷商發(fā)展的步驟、方法和手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商。3、掌握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)，明確管理定位和操作方法。4、熟悉和理解經(jīng)銷商發(fā)展和管理過程中一些工具的

在傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店的運(yùn)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店的合理利潤。經(jīng)銷商是從制造商到零售終端的渠道鏈中的重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的骨干，他們擁有的市場(chǎng)信息量不容忽視。然而

面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)時(shí)代，傳統(tǒng)的品牌建設(shè)和品牌推廣方法是否已經(jīng)過時(shí)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有方向感？你知道如何根據(jù)公司的政策和有限

您或您的企業(yè)在運(yùn)營市場(chǎng)時(shí)是否遇到過這樣的問題：1、整體市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃非常到位，但市場(chǎng)無法開發(fā)？因此，該團(tuán)隊(duì)沉入沙土，失去了戟，信心大為挫??？市場(chǎng)已成為“死亡谷”。2、我們已經(jīng)成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但是我們不能很好地管理他們。我們甚至不知道如何管理

如果經(jīng)銷商沒有足夠的人和車怎么辦？這是我們百分之百的經(jīng)銷商都會(huì)遇到的問題。一個(gè)企業(yè)過去賺二十三億，但現(xiàn)在賺了幾十億。在此過程中，會(huì)有經(jīng)銷商從掉鏈子。什么是掉鏈子？當(dāng)縣級(jí)市場(chǎng)過去一年只賣幾十萬的時(shí)候，經(jīng)銷商做得很好。當(dāng)縣級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)在每年銷售數(shù)百

經(jīng)銷商能否出售你的商品取決于兩件事你認(rèn)為什么取決于經(jīng)銷商能否在這個(gè)市場(chǎng)上銷售你的品牌和產(chǎn)品？我認(rèn)為這取決于兩件事：1、經(jīng)銷商必須有實(shí)力，包括人、車、錢、渠道和網(wǎng)絡(luò)。如果你沒有足夠的力量，你什么都做不了。但這是一個(gè)“必要不充分”的條件，因?yàn)槲?

為什么有些經(jīng)銷商越來越大，而另一些卻停滯不前？為什么有些經(jīng)銷商越來越強(qiáng)，而另一些經(jīng)銷商越來越弱？為什么有些分銷商越來越大，而另一些分銷商卻在苦苦掙扎？也許你做了很多，但是你跟上時(shí)代了嗎？

經(jīng)銷商普遍存在質(zhì)量不高、營銷理論知識(shí)缺乏、觀念落后、銷售模式落后等問題。即使是企業(yè)選擇的經(jīng)銷商，也是如此，這在很大程度上制約了經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的快速增長。因此，關(guān)鍵是要教會(huì)客戶生存能力和從市場(chǎng)中獲利的能力

目前，很多產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的，特別是那些不是快速消費(fèi)品的產(chǎn)品，每個(gè)用戶需求量小，或者一些技術(shù)含量的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售給維修站給最終用戶的，比如售后汽車配件，其他有售后市場(chǎng)的產(chǎn)品是通過經(jīng)銷商銷售的。因此，如何使您的產(chǎn)品更快更好地銷售到用

一、渠道建設(shè)：產(chǎn)品的流通渠道，無論是酒店渠道、流通渠道、超市和商店，良好的渠道建設(shè)是產(chǎn)品流通的必要條件。如何建立渠道應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行設(shè)置。流通渠道應(yīng)以下沉為重點(diǎn)，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、夫妻店和社區(qū)零售店。我們應(yīng)該積極鼓勵(lì)這些商店的銷售能力。重點(diǎn)

1．銷售額增長率分析銷售增長情況。原則上，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商是指其銷售額顯著增長的經(jīng)銷商。必須詳細(xì)分析銷售增長情況。銷售人員應(yīng)分析和比較市場(chǎng)增長和公司商品的平均增長。如果一個(gè)經(jīng)銷商的銷售量在增加，但其自身公司商品的市場(chǎng)份額和平均增長率并不長，

家電零售巨頭紛紛“亮劍”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過加盟的形式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中織網(wǎng)，并將新的零售經(jīng)營思維、零售管理模式帶至了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，推動(dòng)了整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)態(tài)的升級(jí)。

1.銷售增長率分析：　　對(duì)銷售增長的分析表明，原則上，如果一個(gè)經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度的增長，他就是一個(gè)好的經(jīng)銷商，必須對(duì)銷售增長進(jìn)行具體的分析。銷售人員應(yīng)分析和比較市場(chǎng)增長和我們產(chǎn)品的平均增長。如果一個(gè)經(jīng)銷商的銷量在增長，但是市場(chǎng)份額和自

晨會(huì)既是戰(zhàn)略的具體延伸，也是企業(yè)文化的實(shí)際提煉。高效的經(jīng)銷商管理晨會(huì)需要明確的目的、清晰的組織、緊湊的節(jié)奏和快速的決策。具體來說，可以考慮以下順序：　　1.首先是個(gè)人匯報(bào)：各成員逐一匯報(bào)昨天重點(diǎn)工作完成情況(只有結(jié)果，一件事一句話總結(jié)，第二

　一個(gè)好的市場(chǎng)是被管理和培育的。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)有賴于經(jīng)銷商的積極努力和密切配合，經(jīng)銷商管理能力在很大程度上決定了區(qū)域市場(chǎng)的銷售增長能力，所以如何做好經(jīng)銷商管理工作是極其重要的?，F(xiàn)在我們來談?wù)勗趺醋?。　?、全面了解經(jīng)銷商，完善檔案　　這是管理

　一個(gè)好的市場(chǎng)是被管理和培育的。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)有賴于經(jīng)銷商的積極努力和密切配合，經(jīng)銷商的管理能力在很大程度上決定了區(qū)域市場(chǎng)的銷售增長能力，所以如何做好經(jīng)銷商管理工作是極其重要的。現(xiàn)在我們來談?wù)勗趺醋??！　?.全面了解經(jīng)銷商，完善檔案　　這是管

　　銷售客戶的維護(hù)和服務(wù)是關(guān)鍵，客戶服務(wù)和維護(hù)是一門技能、科學(xué)和藝術(shù)，更是一種制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程，以及維護(hù)老客戶的一種方法：首先，目的應(yīng)該明確　　1、維護(hù)老客戶的目的要明確，是為了讓大家熱情，還是要收取一定的費(fèi)用？還是提高滿意度？還是提高你的

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司，經(jīng)過40多年的日積月累、10年的快速發(fā)展，現(xiàn)成為全國知名的大型磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)。為加快經(jīng)銷商渠道的發(fā)展，公司特聘經(jīng)銷商管理專家梅明平老師，為90多位大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行為期3天的培訓(xùn)。

　　古代叫做“無為而治”。盡管這種情況不容易見到，但這是我們追求的目標(biāo)。所有的員工都不用管了，各司其職，都能自動(dòng)自發(fā)、稱職地干著自己的活兒，豈不更好。管理者是合格的管理者，員工是合格的員工。管理是相對(duì)而言的，沒有絕對(duì)的好絕對(duì)的不好。管理也是

　　企業(yè)的發(fā)展離不開管理者，企業(yè)管理者就是企業(yè)的掌舵人，員工管理是每個(gè)企業(yè)的重心，無論你是大企業(yè)還是小公司，相信很多管理者在管理過程中頭痛的問題就是員工不服從，不聽話，做事不賣力，斗志不高，喜歡鬧情緒，尤其是95后的員工，更是讓人摸不著頭腦

　　深耕詩城，作為公司的一員，與公司共發(fā)展，接下來經(jīng)銷商管理培訓(xùn)圍繞今天培訓(xùn)內(nèi)容，談?wù)剬?duì)如何成為一名卓越的管理者的思考?！　∈紫认胍蔀橐幻吭降墓芾碚?，樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)。作為公司的一員，要能深刻領(lǐng)悟公司發(fā)展思路，高度認(rèn)同企業(yè)文化，公司的發(fā)展戰(zhàn)

　　經(jīng)銷商管理培訓(xùn)認(rèn)為首先要選擇合格的經(jīng)銷商。這里的合格主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：實(shí)力、渠道、配合度、意愿度、配送能力、銷售人員、公司架構(gòu)、老板教育背景、老板操作習(xí)慣、目前經(jīng)營產(chǎn)品系列、生意模式等等。找合適的經(jīng)銷商就好像找合適的老婆一樣，一定

　　經(jīng)銷商管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)電話銷售技能培訓(xùn)：電話面試常見低級(jí)錯(cuò)誤　　電話銷售是一種比較常用的銷售方式，但是如何做到順利的達(dá)成交易，這個(gè)里面有著很多的技巧，下面經(jīng)銷商管理培訓(xùn)老師為大家介紹電話面試常見三種低級(jí)錯(cuò)誤：　　避免語言暴力：電話面試，互動(dòng)

　　怎么樣選擇經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公司：　　　　一、選擇側(cè)重入店輔導(dǎo)的培訓(xùn)公司。廠家的培訓(xùn)好做，錢也好掙，但如果真正在入店輔導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)務(wù)占公司的比例比較大，才有真正的實(shí)力。才有幫助經(jīng)銷商提升所需要的真才實(shí)學(xué)。　　　　二、選擇有好口碑和好品牌的公司。

　　渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的渠道。無論是分銷模式還是直銷模式，大多數(shù)產(chǎn)品都是從生產(chǎn)到消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。渠道的暢通和高效已經(jīng)成為廠商們關(guān)注的問題。如何提高渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)力已成為關(guān)系到廠商在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的決定性問題。培訓(xùn)是提高渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)

　　從直面客戶的經(jīng)歷來說　　　　器械和藥品在這方面，從工作屬性上來講，基本是沒有任何本質(zhì)上的差異的。只是說很多器械，尤其是高值耗材和設(shè)備，會(huì)在大客戶方面做更多關(guān)注，但是其實(shí)做藥品的候選人，大家可以仔細(xì)想想，不論是普藥還是特藥，你們?cè)谧约旱拇?

那一個(gè)企業(yè)如何才能把銷售培訓(xùn)工作做好呢？很多人會(huì)覺得“請(qǐng)外面的專家培訓(xùn)過后好像沒有什么實(shí)際效果，員工依然我行我素，課堂上所講的內(nèi)容似乎在實(shí)際中也用不上?！睘榇耍习搴懿婚_心，在銷售培訓(xùn)上投入了那么多，但是企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)卻沒有得到增長。于是開

在一些中小企業(yè)越來越多存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)使自己的變得優(yōu)秀，可是企業(yè)要分析自己的情況，經(jīng)銷商培訓(xùn)講師來教你外部：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在招兵買馬，手上強(qiáng)將越來越多，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)越來越專業(yè)，我不招人，怎么干的過他們？2、廠家銷售人員也建議與要求經(jīng)銷

塑造良好形象，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時(shí)要注重個(gè)人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問還需要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，對(duì)機(jī)構(gòu)教育產(chǎn)品能有非常專業(yè)性的解答。專

銷售這個(gè)崗位，其實(shí)都是以結(jié)果論英雄的，結(jié)果就是指成交（業(yè)績(jī)），沒有成交的銷售即使做的再好，也都是一個(gè)不入流的銷售員。我們?cè)谌粘５匿N售過程中，不單單要學(xué)會(huì)專業(yè)的營銷話術(shù)，更需要提前做好銷售意識(shí)培養(yǎng)的功課，唯有厚積薄發(fā)才能促進(jìn)成交。與其在找不同

曾國藩傳授給他弟弟曾國華的管理秘訣是“揚(yáng)善于公庭、規(guī)過于私室”，意思是說，對(duì)待立有戰(zhàn)功的將士要公開表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)待違反軍規(guī)，犯有過失的將士則應(yīng)在私下批評(píng)，幫助其改正。&n

德高中國，創(chuàng)建于1998年，是全球知名的集研發(fā)制造的特種砂漿公司——法國派麗集團(tuán)（PAREXGROUP）在中國設(shè)立的全資企業(yè)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，德高中國已成為中國特種砂漿行業(yè)的佼佼者

有人的地方就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的地方就有交易，有交易的地方就有銷售。古往今來總有一批人會(huì)出現(xiàn)在我們的生活中——銷售人員。有的人做銷售是因?yàn)樨S厚的收入；有的人做銷售是因?yàn)樾愿竦腻憻?；還有就是興趣愛好了。不管是你哪一種，做銷售是有苦有樂的，經(jīng)銷商培

聯(lián)眾公司由現(xiàn)任總裁施紅光先生創(chuàng)辦于1996年。自成立以來，聯(lián)眾公司一直專注于學(xué)生、辦公文具及新潮禮品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。20多年來，從一個(gè)默默無聞的小廠商，發(fā)展成中國學(xué)生文具及學(xué)生用品的綜合品

新藍(lán)海咨詢第54期《經(jīng)銷商管理》戰(zhàn)略班課程暨經(jīng)銷商管理政策制定，在武漢開講！本期課程為今年最后一場(chǎng)公開課，由經(jīng)銷商培訓(xùn)課程專家梅明平老師主講。&

梅明平著名營銷渠道管理專家廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人6年高校企業(yè)管理講師經(jīng)驗(yàn)，16年外資企業(yè)與民營企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，15年經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)歷，服務(wù)1000+家企業(yè)，培訓(xùn)200000+經(jīng)銷商，返聘率超過90%。

最近，京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，在2016中國“互聯(lián)網(wǎng)+”峰會(huì)上發(fā)表了一個(gè)演講。針對(duì)眼下火熱的互聯(lián)網(wǎng)+話題，劉強(qiáng)東從零售業(yè)的角度，給出了自己的理解和建議。首先，劉強(qiáng)東說，人類社會(huì)有了商業(yè)以來，第一個(gè)商業(yè)模式其實(shí)就是零售。最早是物和物的交換，到

“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”效應(yīng)。對(duì)于大企業(yè)來說，這不是一個(gè)好消息，因?yàn)樗褪且栏皆趦r(jià)值網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。你越成功，對(duì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的依附性就越強(qiáng)。一旦價(jià)值網(wǎng)絡(luò)衰落了，它自己再優(yōu)秀也沒有用，就像一個(gè)游泳高手，但是腳下綁了好多塊石頭，最終

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)一步加深，廠家對(duì)于渠道和網(wǎng)絡(luò)的要求也越來越高。經(jīng)銷商的地盤被越劃越小，廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求卻越來越多，資金、運(yùn)力、誠意、管理、人脈一樣都不能少；銷量、陳列、促銷、推廣、分銷，每件工作都要做。在雙重

一、夫妻店的經(jīng)銷商三大優(yōu)勢(shì)1、夫妻上陣，省工省力夫妻店經(jīng)銷商買賣基本上也不用再花錢雇人了，省時(shí)省力，還省去了部分經(jīng)營成本，跟其它的店比起來，成本優(yōu)勢(shì)是很明顯的。知己知彼，2

經(jīng)銷商為什么會(huì)再次出現(xiàn)“整體性困惑，集體性束手無策”，最近密集拜訪了一些大的經(jīng)銷商，各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)品牌的商家都有，以快消品、建材為主。結(jié)論用八個(gè)字概括：出乎意料，想象不到。為什么這么說呢？我用三句話概括目前經(jīng)銷商的

為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，到頭來還是“竹籃打水一場(chǎng)空”白忙一場(chǎng)？經(jīng)銷商的利潤到底去哪里了經(jīng)銷商培訓(xùn)梅明平梅老師總結(jié)了一下，經(jīng)銷商沒能在辛苦過后賺取合理的利潤，主要是以下五點(diǎn)原因：

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì)四部曲：一是會(huì)議議程：旅游、禮品、吃飯、演出；二是產(chǎn)品宣講：特點(diǎn)、利益、賣點(diǎn)、證據(jù)鏈；三是出臺(tái)政策：訂金、返利、累計(jì)、贈(zèng)送；四是抽獎(jiǎng)砸蛋：紅包、獎(jiǎng)品、計(jì)息、砸金蛋。年底正值全國企業(yè)召開經(jīng)銷商會(huì)議時(shí)，各企業(yè)都在積極磨拳擦掌，備戰(zhàn)

許多廠家強(qiáng)調(diào)的“轉(zhuǎn)型”，不過是換了個(gè)馬甲，本質(zhì)還是原來“逼迫”的路子。所謂“產(chǎn)品升級(jí)”，以產(chǎn)品活躍度和訂單必達(dá)率的形式，重新走上了壓貨的路徑依賴；“費(fèi)用逼迫”可能短時(shí)間內(nèi)壓出了銷量，可從更大的尺度來看，只會(huì)越來越

目前經(jīng)銷商普遍存在素質(zhì)偏低、營銷理論知識(shí)缺乏、模式，觀念和銷售方式落后等問題。即便是那些跟企業(yè)合作的經(jīng)銷商，也是這樣，這嚴(yán)重制約了經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的快速增長。所以關(guān)鍵要教會(huì)經(jīng)銷商生存的本領(lǐng)，教會(huì)經(jīng)銷商向市場(chǎng)要利潤的能力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和

某廠家是一家生產(chǎn)多種黏結(jié)劑及密封劑的知名企業(yè)，其產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用。該廠家主要通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品批發(fā)給零售商及企業(yè)客戶。該廠家在產(chǎn)品的銷售方面與經(jīng)銷商有著很大的分歧。一方面，廠家認(rèn)為經(jīng)銷商不關(guān)心

廠家派銷售代表幫助經(jīng)銷商解決日常銷售工作中遇到的問題，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)銷售秩序，讓經(jīng)銷商更加有安全感，經(jīng)銷商就會(huì)重點(diǎn)投入該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作，廠家也會(huì)獲得更多的銷量，真正實(shí)現(xiàn)廠商共贏。——書籍《經(jīng)銷商激勵(lì)》梅明平中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人梅明平老師培

成都一家麻辣空間食品做渠道管理的課程服務(wù)。了解到麻辣空間食品業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開發(fā)過程中盲目開發(fā)，沒有招商標(biāo)準(zhǔn)，沒有招商策略，不管什么類型的經(jīng)銷商都簽約。結(jié)果是麻辣空間在終端動(dòng)銷上非常差。通過調(diào)研得知：小經(jīng)銷商有心無力，大經(jīng)銷商不重視；廠家沒有

丹姿集團(tuán)成立于1998年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的化妝品企業(yè)。至今，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國，并與沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、樂購等國際國內(nèi)大型KA系統(tǒng)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。1998年至今，丹姿集團(tuán)秉承“一流品牌造福社會(huì)”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持自主